做小類目商品剛對(duì)于新手賣家來說還是不容易的，那么一起看看下面的推廣方案，看看如何讓小類目商品有大的銷量吧！

一、產(chǎn)品的定位

1、產(chǎn)品市場(chǎng)前瞻

在整個(gè)14寸筆記本屏幕的搜索中，共有4649款寶貝，整個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)方面較之大類目小了很多。

2、推廣市場(chǎng)前瞻

看看參加直通車通廣的也不多，最多只有147款寶貝。

參加直通車推廣的寶貝

單憑一個(gè)精準(zhǔn)詞在淘寶上直通車流量最多一天就能有84個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)真的是有很大的收獲。

3、產(chǎn)品大眾價(jià)格

在4649同行寶貝中，200-300這個(gè)價(jià)格區(qū)間的寶貝有4267個(gè)。

從這些可以看出，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)和推廣難度較小，這時(shí)候如果能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，那么產(chǎn)品的推廣前景將不可估量。

4、產(chǎn)品大眾價(jià)格

而店鋪所主營類目的價(jià)格確是批發(fā)價(jià)，遠(yuǎn)低于以上寶貝。

二、直通車推廣策略

從上述可以確定直通車推廣以精準(zhǔn)詞為主的引流模式，將使店鋪新上架的產(chǎn)品有個(gè)良好的推廣環(huán)境，那么具體應(yīng)該怎么做，看下面！

1、寶貝關(guān)鍵詞的均衡流量

在以往其他類目的推廣中，中心詞流量占了整個(gè)行業(yè)的一半以上，其實(shí)這是個(gè)不良的現(xiàn)象，因?yàn)橘徺I意圖不是很精準(zhǔn)，符合寶貝自身屬性的精準(zhǔn)詞也難以獲得流量，這使得關(guān)鍵詞引流維度不夠。加之新上架寶貝用中心詞的話，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境比較惡劣，收效會(huì)較差。

本店主要采取的是關(guān)鍵詞均勻獲取流量的方式來引流，這有利于給寶貝創(chuàng)造良好的推廣環(huán)境，并有利于培養(yǎng)直通車的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化。

2、精準(zhǔn)詞為主的加詞

在上面的市場(chǎng)調(diào)查中會(huì)發(fā)現(xiàn)，精準(zhǔn)詞其實(shí)在該類目下的流量不低。上圖是直通車一天的流量數(shù)據(jù)，寶貝在價(jià)格明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，精準(zhǔn)詞引流的PPC和點(diǎn)擊率會(huì)比較高。

3、推廣效益

在推廣環(huán)境良好的情況下，加上寶貝自身性價(jià)比高，這使得寶貝有良好的市場(chǎng)反饋。

在做好產(chǎn)品推廣的時(shí)候，也要注意產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，認(rèn)真分析這樣才能把每一件寶貝都賣出去！

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本文來源： 小類目如何做出大銷量？