淘寶買家在淘寶上買東西有兩種途徑：一種是類目搜索，另一種就是淘寶搜索框搜索，這就涉及到了淘寶SEO，也就是淘寶搜素引擎優(yōu)化。淘寶搜索引擎優(yōu)化直接決定著網(wǎng)店寶貝的排名，如果你想讓寶貝有個(gè)好的排名，能讓買家更容易搜索到，那么你就需要學(xué)習(xí)淘寶搜索規(guī)則。讓人氣寶貝排名穩(wěn)定地排在前面。

每個(gè)賣家的店都會(huì)有一兩款產(chǎn)品非常暢銷，但是苦惱的是有時(shí)候掌控著店內(nèi)人氣的這款寶貝排名卻是浮動(dòng)不穩(wěn)，所以導(dǎo)致全店的免費(fèi)流量也是起伏不定。怎樣把店內(nèi)最具人氣、最有排名優(yōu)勢(shì)的寶貝推送到一個(gè)好的搜索排名位置呢？

美圖和丑圖，影響到底有多大？

要讓寶貝不花錢也能吸引眼球，首先第一招當(dāng)然是選圖。從選圖的角度，主圖好比人臉，兩種主圖最吸引人氣：

目前淘寶已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施整改，開(kāi)始逐步降低此類圖片的搜索權(quán)重。

設(shè)計(jì)人員和運(yùn)營(yíng)人員在出發(fā)點(diǎn)、審美喜好上都存在差異，導(dǎo)致很難憑借主管直覺(jué)判斷哪一個(gè)設(shè)計(jì)方案更加合理。因此在一堆圖片中如何判斷哪張圖片更加合理最好的操作思路就是拿數(shù)據(jù)驗(yàn)證。

數(shù)據(jù)論證最直接的就是用數(shù)字角度去驗(yàn)證圖片的好壞，讓你的買家作為評(píng)審，給出客觀的數(shù)據(jù)反饋。

方法一：直觀熱圖，盡收眼底

目前量子恒道統(tǒng)計(jì)工具新出的裝修熱圖也是一個(gè)很好數(shù)據(jù)分析工具。如果到達(dá)首頁(yè)的流量不錯(cuò)，那么完全可以把需要驗(yàn)證的圖放在首頁(yè)的某個(gè)醒目位置，在次日觀察數(shù)據(jù)情況。如果想做對(duì)比分析，那么可以把需要做測(cè)試的主圖放在同一個(gè)區(qū)域，這樣就可以很好的鑒別出哪個(gè)寶貝圖更加吸引人。

通過(guò)數(shù)據(jù)顯示圖片的優(yōu)劣勢(shì)，讓店鋪的運(yùn)營(yíng)決策不依靠個(gè)人的主觀想法，這樣可以有效地避免因?yàn)橄嚓P(guān)負(fù)責(zé)人的審美問(wèn)題而導(dǎo)致店鋪運(yùn)營(yíng)脫軌。通過(guò)上述方法，也可客觀地反映出在基本相同的情況下，哪個(gè)寶貝圖更加有吸引力。

方法二：利用直通車，雙管齊下

賣家在推廣中，利用最廣泛的就是直通車，而針對(duì)直通車推廣的產(chǎn)品，可以做兩個(gè)推廣內(nèi)容管理。比如可以放兩張不同的圖片，然后針對(duì)該產(chǎn)品的大流量關(guān)鍵詞出適當(dāng)?shù)母邇r(jià)，讓這個(gè)產(chǎn)品在流量大的詞匯搜索中有一個(gè)好的展現(xiàn)位置，接著連續(xù)觀察兩天左右的時(shí)間，就可以判斷出圖片的優(yōu)劣。如果圖片的點(diǎn)擊都不盡人意，那么可以做新的主圖再做對(duì)比分析。

關(guān)鍵詞，就是玩標(biāo)題黨？

在圖片選擇后，最為關(guān)鍵的就是關(guān)鍵詞優(yōu)化。關(guān)鍵詞的策略變化多端，淘寶目前的算法也是根據(jù)不同行業(yè)、不同類目權(quán)重不一，很難總結(jié)出一個(gè)通用的搜索排序的各項(xiàng)指數(shù)比重。但是值得注意的是對(duì)于店鋪的DSR以及單品的評(píng)分比重增加不少，筆者目前做過(guò)產(chǎn)品排名的質(zhì)量得分對(duì)比試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多低價(jià)低評(píng)分的產(chǎn)品排名已經(jīng)嚴(yán)重下滑，高評(píng)分優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品走勢(shì)明顯增加，所以對(duì)于做產(chǎn)品排名不僅僅需要考慮產(chǎn)品的銷量，更需要保證產(chǎn)品的評(píng)分盡可能的高。

產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞的取舍可以分三步走，每一步都是根據(jù)不同階段不同的數(shù)據(jù)反饋來(lái)完成優(yōu)化和提高標(biāo)題的科學(xué)性。在標(biāo)題的優(yōu)化中沒(méi)有一個(gè)非常完美的標(biāo)題優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)，但是根據(jù)筆者所提供的優(yōu)化思路，可以盡可能好的達(dá)到優(yōu)化效果。

利用數(shù)據(jù)來(lái)晉級(jí)

海選后，就是對(duì)所搭配的關(guān)鍵詞做好數(shù)據(jù)驗(yàn)證。可以將店鋪內(nèi)的產(chǎn)品在直通車?yán)镞M(jìn)行推廣，只設(shè)置標(biāo)題上有的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，讓產(chǎn)品能在靠前的展示位置，在直通車上進(jìn)行為期2至7天的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，統(tǒng)計(jì)并分析不同關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)契合度。在量子的直通車“轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)”標(biāo)簽中重點(diǎn)觀察在推廣期間的寶貝的轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊量，以此檢驗(yàn)一下我們推廣的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品本身的契合度是不是被買家認(rèn)可。

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