淘寶開店的目的在于促成交易，如何才能促成交易呢？這就離不開淘寶營銷了，營銷的方式很多種，有整體營銷也有細節營銷。今天為大家介紹的是整體營銷。大多數人會問什么是整合營銷？整合營銷有什么用呢？下面讓我給大家講解一下。大家都知道營銷是電子商務的關鍵點，而營銷活動是電子商務關鍵中的關鍵。
營銷以活動為核心來落實戰略的，在這個執行為王的年代，抓住了營銷活動的管理，就抓住了營銷管理的核心。活動不是簡單的聚劃算、搭配套餐、滿就送、限時打折，這些只是短期的活動；本月主打熱銷，本季主打熱銷，今年主打類目，都是營銷活動，只不過是長期的營銷活動。所以營銷必須講究全面性，營銷活動更要考慮全面，永遠記住最短的那塊木板決定了你的成就！
整合營銷就是把各個獨立地營銷活動綜合成一個整體，以產生協同效應。整合營銷就是為了建立、維護和傳播品牌，以及加強客戶關系，而對品牌進行計劃、實施和監督的一系列營銷工作。我們應該設定的目標應該是：對消費者的需求反應最優化，把精力浪費降至最低。在這個意義上才能得到理想的營銷哲學：營銷需要綜合考慮更多的目標消費者的點滴需求。
所以大家必須做好整合營銷，而不是單一的為了一個活動去做營銷。
現在我給大家介紹兩個特別重要的理論，特別是對零售行業非常有用。
1、這是咱們做電子商務的基礎：
【4P理論】產品、價格、渠道、促銷（ProductPricePlacePromotion ）
如果大家這四個都不做到的，那就不可能開店了也不能開好店。
二、是怎么樣把店鋪做好：
【5R理論】關聯、感受、反應、回報、關系
第一個R是Relevance[關聯]，指客戶需要什么樣的產品和服務，而不是企業能生產或者提供什么樣的產品和服務；
第二個R是Receptivity[感受]，指客戶什么時候想買或什么時候從企業那里認知產品；
第三個R是Responsive[反應]，指當客戶產生需求時，企業如何去應對需求；
第四個R是Recognition[回報]，指企業在市場中的地位和美譽度；
第五個R是Relationship[關系]，指買方和賣方之間的長期互相促進的所有的活動；
零售行業從本質上說：“是在經營人的行為！”所以我們只有做好這“5R”才能夠使店鋪的生意更好。
而整合營銷是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式，已統一的目標和統一的傳播形象，傳遞一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝 通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告傳播和產品行銷的目的。 所以需要你建立一個完整的整合營銷體系，來實現整合營銷。
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本文來源： 淘寶網店推廣之整體營銷
