童裝的賣家按照經(jīng)驗(yàn)和常理來(lái)說(shuō)，童裝的銷量在淘寶上是僅次于女裝的第二大類目。所以，做童裝的掌柜們很有眼光哦，但是這從另外一個(gè)方面也說(shuō)明了童裝的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大哦。這就需要掌柜們做好優(yōu)化和提高轉(zhuǎn)化率了。
關(guān)鍵詞的優(yōu)化也不能少哦，天氣變化大，關(guān)鍵詞也有大的變化，親們要迅速了~
店鋪轉(zhuǎn)化率一直都是個(gè)永恒的話題，店鋪首先是要賣家過(guò)來(lái)看，其次才是轉(zhuǎn)化，最近直通車的小二一直都在思考如何去提煉這些點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化比較好的賣家，來(lái)進(jìn)行分析和討論。
能夠影響店鋪的轉(zhuǎn)化非常多，今天我們整點(diǎn)的來(lái)看下寶貝詳情頁(yè)的轉(zhuǎn)化，如果其他的寶貝想詳情做的非常好了，可以再繼續(xù)參照以下沒(méi)有做的點(diǎn)，再進(jìn)行全面的優(yōu)化，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
在店鋪寶貝詳情頁(yè)中，基本上需要包括幾個(gè)點(diǎn)：
品牌展示（品牌宣傳、店鋪推廣）
促銷廣告區(qū)域（增加訪問(wèn)深度）
公告區(qū)域（配送、快遞、庫(kù)存、客服、售后）
用戶體驗(yàn)【A、客戶好評(píng) B、產(chǎn)品豐富 C、產(chǎn)品信息（刺激恐嚇、觸發(fā)感性、引起共鳴、） D、提高回頭率 E、理性引導(dǎo)】。
這次就重點(diǎn)和大家分享下，用戶體驗(yàn)中的幾個(gè)點(diǎn)，詳細(xì)的和大家細(xì)分下：
也就是我們這次的主題，寶貝詳情頁(yè)中的基本要素：
1. 產(chǎn)品豐富，品種齊全——關(guān)聯(lián)銷售：
關(guān)聯(lián)銷售商品其實(shí)可以分為，同類商品的關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)搭配的關(guān)聯(lián)。最多擺上4-8個(gè)商品為妙，千萬(wàn)不能超過(guò)兩屏，意思就是拉了很久才能看到選擇商品的介紹，會(huì)降低客戶感受。和體驗(yàn)。在關(guān)聯(lián)銷售中的寶貝選擇的上，應(yīng)該要把跳出率比較高的商品放在上面，把跳出率比較低的商品放在下面。
比如小虎寶兒的店鋪關(guān)聯(lián)銷售就比較有特色，就這樣一排就能羅列6個(gè)商品。
2. 客戶好評(píng)：
如果這個(gè)商品的已經(jīng)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售了，可以把買家評(píng)價(jià)比較好的商品把好評(píng)的信息放到寶貝的細(xì)節(jié)圖中。
3. 產(chǎn)品信息：
產(chǎn)品信息中基本上羅列了四個(gè)概念：刺激恐嚇、觸發(fā)感性、引起共鳴、理性消費(fèi)如何理解這個(gè)四個(gè)概念呢，基本上概括了一個(gè)買家購(gòu)買商品的一條路線。
首先是刺激主要是表現(xiàn)在材質(zhì)、價(jià)格、引導(dǎo)收藏、產(chǎn)品促銷、尺碼、文案描述等。作為童裝來(lái)說(shuō)，尺碼是最重要的，也是集市下半年來(lái)說(shuō)最為重要的項(xiàng)目，所以尺碼表格一定要齊全，方面買家選擇，加快購(gòu)買幾率！
而且尺碼表格放在上面為佳，主要是離尺碼最近，選擇更加方便，再說(shuō)很多媽媽在選擇寶貝的衣服的時(shí)候一定會(huì)，先看下是否有尺碼才會(huì)有下一步的選擇。而且尺碼表格最好用表格的形式進(jìn)行展現(xiàn)，直接用文字 會(huì)顯得凌亂
另外一個(gè)相對(duì)于童裝來(lái)說(shuō)也是比較重要哦，童裝對(duì)于其他的服飾來(lái)說(shuō)比較注重的材質(zhì)，材料的安全性，舒適性直接就導(dǎo)致了媽媽是否購(gòu)買這件產(chǎn)品，現(xiàn)在在類目中對(duì)于材質(zhì)的說(shuō)明也是非常的重要：
激發(fā)感性：從理念上來(lái)理解，就是如何打動(dòng)買家去購(gòu)買浙江商品，要有購(gòu)買的沖動(dòng)，視覺(jué)上要有基本的沖擊，所以大致上可以用圖片來(lái)展現(xiàn)：在寶貝詳情頁(yè)中的圖片，要包含三塊：產(chǎn)品大小實(shí)物、產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、真人秀等
產(chǎn)品：
引起共鳴：這個(gè)環(huán)節(jié)總最好能夠讓買家能夠引起共鳴，確實(shí)我買了這件衣服后也是非常不錯(cuò)等等，或者建議用掌柜自己文字上的形式來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)：這件衣服我買家寶貝也在穿，也可以用賣家評(píng)價(jià)中，比較優(yōu)質(zhì)的評(píng)論中也可以直接放到寶貝詳情中，這樣更加能夠引起共鳴，購(gòu)買的臨門一腳的作用。
4. 提高回頭率：
回頭率其實(shí)就是老客戶的維護(hù)，老客戶的維護(hù)中成本也是最少的，常年的生意穩(wěn)定，老客戶也是功不可沒(méi)，千萬(wàn)不能因?yàn)殚_(kāi)發(fā)新客戶而忽略了購(gòu)買后的老客戶的優(yōu)化呀！在客戶的維護(hù)中，要簡(jiǎn)化購(gòu)物中的路徑，進(jìn)入店鋪的方法也需要簡(jiǎn)單化要便捷、安全包裝、品牌魅力的展示（品牌介紹，品牌權(quán)威、團(tuán)隊(duì)和倉(cāng)庫(kù)的介紹）、客戶的基本維護(hù)（微博、旺旺群、Q群、幫派）。
5. 理性引導(dǎo)：
這個(gè)含義基本上是屬于購(gòu)買成功后，客戶后期的服務(wù)以及營(yíng)銷需要通過(guò)一次刺激和活動(dòng)進(jìn)行理性的引導(dǎo)，比如說(shuō)店鋪收藏有送，有獎(jiǎng)勵(lì)。在店鋪中有加入幫派，加入VIP交流群，加入微博的入口，可以領(lǐng)店鋪的優(yōu)惠券等等。
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