淘寶開店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長們第一個想到的就是淘寶直通車，但是盲目開車可能會導致花錢了卻沒有效果，投入產出比對公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產出比呢?指導大家怎么開網店的小編給大家?guī)硪粋€案例：
淘寶直通車是淘寶賣家最常見的推廣方式之一，但要操作好直通車，確實是一件費精力的事情。而如何提高直通車的ROI，則更是每位直通車賣家的煩惱。ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應返回的價值，即掌柜在直通車的投人產出比。

據計算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點擊*轉化率*客單價，花費=點擊*平均點擊花費。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價*轉化率/平均點擊花費。
所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉化率和客單價。降低平均點擊花費這三個維度來實現(xiàn)。下面來分享一個提高ROI的成功案例。
尚紙坊旗艦是一家專營各類時尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預算的增加，投入產出比越來越不成正比，錢越來越燒，銷量卻沒有大的起色。其實這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢?
開車前:抓好“關鍵”
根據掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關鍵詞。這里介紹幾種常用的關鍵詞挑選方式。
關鍵詞的選擇
系統(tǒng)推薦關鏈詞最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據系統(tǒng)推薦結果的相關度、搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。同時還需要注愈查看關鍵詞的質量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。
相關詞查詢可以通過自己輸入關鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關詞，使用方法和注意事項和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強，可以根據自己想到的屬性來查詢，往往會有很好的效果。
搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
淘詞—數(shù)據魔方數(shù)據魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內熱搜的丁OP關鍵詞和近期服升關鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點擊次數(shù)、商城點擊占比、點擊率、成交筆數(shù)、轉化率、直通車點擊價格等一系列指標。
5w關鍵詞表選取全淘寶網搜索量最大的前5萬個關鍵詞，這些關鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關鏈詞通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關鍵詞。
運用到數(shù)據魔方專業(yè)版里面的寶貝標題診斷功能可以大概檢測出寶貝標題是否含有搜索量大或者熱門的相關關鍵詞，這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
挑選好關鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時間，使直通車投放更有效，更精準。

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本文來源： 淘寶直通車如何提高ROI