網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)-群里發(fā)廣告有效與否分析。有沒有這樣推廣網(wǎng)店的呢？在各種淘寶群里發(fā)廣告。成本比較低，費(fèi)點(diǎn)時(shí)間，但很多人懷疑這樣的效果，是不是呢？
我最近試著加了幾個(gè)淘寶網(wǎng)的健康品群，不到一天時(shí)間我就退出群了，為什么？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們的淘寶者對于營銷還真是非常幼稚，從營銷心理學(xué)來說，一個(gè)淘寶的健康品群，里面幾乎98%的人是開淘寶網(wǎng)店，有自己產(chǎn)品的經(jīng)營者，這些經(jīng)營者，每天都想如果賺錢，基本不去考慮別人在經(jīng)營什么，他們更沒有雅興花錢到群里去購買產(chǎn)品，因?yàn)樗_店的目的非常明白，那就是賺錢，快快賺錢。這時(shí)，群里所有的產(chǎn)品廣告對于這些人來說基本是沒有用的，甚至?xí)憛掃@樣的廣告沒完沒了。但我加入的這五個(gè)健康群，全是經(jīng)營保健營養(yǎng)品的經(jīng)營者，他們在這里發(fā)廣告有用嗎？本身做保健品的他們，會(huì)在自己的群里消費(fèi)嗎？他們會(huì)去關(guān)心別人的產(chǎn)品嗎？也就是說在這里經(jīng)營者再打廣告，其實(shí)也是沒有用的，一天到晚忙著發(fā)這樣的廣告，只能說是在給自己心里一個(gè)安慰罷了。但竟然群里的經(jīng)營者在群里發(fā)廣告是那樣的執(zhí)著，那樣的認(rèn)真，然而不知道，這樣的廣告等于在浪費(fèi)自己的時(shí)間與期望，勸告大家一句，那真是沒有用的。
我是從事營銷和消費(fèi)者心理研究的，又是在網(wǎng)上開店的實(shí)踐者之一，雖然我剛接手了一個(gè)新淘寶網(wǎng)店，但我可以肯定，這個(gè)網(wǎng)店不出半年，網(wǎng)店的銷量會(huì)大幅翻番，因?yàn)槲矣蟹椒ǎF(xiàn)就這樣的事情，我想教大家?guī)讉€(gè)方法，以便大家學(xué)著去做一做，可能你會(huì)獲得很大的收獲。
首先，你要認(rèn)真研究一下你經(jīng)營的產(chǎn)品是什么？是保健營養(yǎng)品？是小吃？是服裝？那么面對的消費(fèi)目標(biāo)是誰？是白領(lǐng)？是中老年者？是男人？是女人？我們就拿保健品舉例：如果營養(yǎng)品是白領(lǐng)目標(biāo)者，那么你采取的第一種方法就是先解決同城的銷售，先印制一批名片，你辛苦一下要對白領(lǐng)工作的地方進(jìn)行發(fā)放名片工作，名片一定要簡單，但要有影響力，像有一個(gè)專門做保健品的女孩，專門經(jīng)營美容營養(yǎng)品的，給自己取了個(gè)名叫美麗使者，名片上印著自己的淘寶網(wǎng)址、QQ號(hào)、還有一個(gè)具有代表性的產(chǎn)品特點(diǎn)，讓人看了能夠馬上記住。在一年時(shí)間里，只要有機(jī)會(huì)她就發(fā)名片，發(fā)貨時(shí)也把名片放進(jìn)了貨物里。她所城市里的白領(lǐng)上班寫字樓幾乎跑了三五遍，奮斗了一年時(shí)間，她的銷售額從原來一個(gè)星期才有一單，到每天幾乎保證有十個(gè)單，月收入達(dá)到萬元以上。后來，她又請營養(yǎng)品專家為她寫了許多產(chǎn)品的專業(yè)文章，在白領(lǐng)喜歡去瀏覽的網(wǎng)站發(fā)大量的保健帖子，一發(fā)就是上百篇，平均一個(gè)星期發(fā)一次，堅(jiān)持了五個(gè)月，銷售額再次翻了一番。但她從來沒有在自己的群里發(fā)什么這類的廣告，而是在群里不斷地鼓勵(lì)群里的人想方法提高大家的收入，結(jié)果，群里許多人成了她的代理商，她這樣網(wǎng)絡(luò)越來越大，她現(xiàn)在的月收入利潤達(dá)到三萬元多元。說到這里，我想你應(yīng)當(dāng)明白了吧，請先看你的產(chǎn)品特點(diǎn)，把目標(biāo)鎖定了，再去宣傳自己的產(chǎn)品，你肯定會(huì)做得非常棒的。
其次，你一定要學(xué)會(huì)策劃，策劃非常重要，當(dāng)你拿到產(chǎn)品，先要選定一到兩個(gè)產(chǎn)品，看看這兩個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，再去找出市場的賣點(diǎn)，什么叫賣點(diǎn)？就是消費(fèi)者看到這個(gè)產(chǎn)品的說法，就想購買，就像腦白金一樣，要送禮時(shí)，你肯定會(huì)想起這個(gè)產(chǎn)品，那么你也要總結(jié)自己想要在網(wǎng)上上量的產(chǎn)品賣點(diǎn)，然后，寫上一篇非常誘人的產(chǎn)品介紹文章，不要太長，不然別人沒有耐心看，貼在自己的產(chǎn)品介紹里。然后，再到跟這個(gè)產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站去注冊博客與貼吧，寫上短小的產(chǎn)品文章，最好是以故事的形式出現(xiàn)，這樣吸引人。在博客上和貼吧里發(fā)表。寫文章時(shí)，一定要注意標(biāo)題要有特點(diǎn)，要出位，如《為什么丈母娘看女婿越看越稀奇？》《奧巴馬為什么那么帥？》等等吸引眼球的文章。接著文章里就有自己的產(chǎn)品介紹，不要太廣告化，容易引起負(fù)面效應(yīng)。更不要騙人，這樣生意只有做一次。每周在那里不斷地發(fā)，有空就寫，有文章就發(fā)，堅(jiān)持半年時(shí)間，你的選定的產(chǎn)品自然而然地會(huì)有人問，并形成銷量。當(dāng)然，你最好再去購買一架DV機(jī)，經(jīng)常去采訪購買者使用后的感覺，把這種感覺錄制下來，放到搜狐、土豆網(wǎng)視頻欄目里，把欄目鏈接到你的產(chǎn)品介紹里。要是不懂這個(gè)技術(shù)，可以讓懂這個(gè)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)工程師來解決，這樣更有說服力。中國網(wǎng)店網(wǎng)
第三，讓自己的文章和產(chǎn)品能夠搜索得到。這是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，不要寫帖子寫了半天，卻在百度與谷歌里搜索不到，或是搜索到了，還是最后一位，那么你的目標(biāo)沒有達(dá)到，所以文章寫好后，一定要研究你填寫的關(guān)鍵字，要是不填或是不會(huì)填，對搜索你的宣傳文章直接有影響。百度的搜索是需要量來沖擊的，在有量的基礎(chǔ)上，還要再在百度上不斷的自我點(diǎn)擊搜索量，發(fā)文章時(shí)，先大網(wǎng)站后小網(wǎng)站，因?yàn)榘俣扰c谷歌是根據(jù)主要網(wǎng)站的發(fā)表先后程序流量才能把你的宣傳放到前面去。你能做到的一是把文章一定要發(fā)到有名氣的大網(wǎng)站上，如新浪、網(wǎng)易、搜狐等，因?yàn)榘俣扰c谷歌第一搜索就是這些對象，二是不停地到百度上去有意無意地搜索自己的文章，只要搜索次數(shù)加大，那么百度與谷歌的搜索記憶會(huì)關(guān)注，就會(huì)把關(guān)鍵字搜集起來，放到百度或是谷歌下面，作為搜索關(guān)鍵字定下來，那么你等于百度或谷歌為你做了一個(gè)大的廣告。如果消費(fèi)者一看到產(chǎn)品名稱，需要搜索這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，一上百度或谷歌就可以把你東東全部搜索出來，一旦合適，消費(fèi)者就會(huì)到你的淘寶地去交易。
總之，方法還有很多很多，但不要忘記三個(gè)條件：一是找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，二是找到你的消費(fèi)目標(biāo)群體，三是找消費(fèi)者消費(fèi)的習(xí)慣。然后再根據(jù)這些條件進(jìn)行策劃，還要能寫，不會(huì)寫可以叫別人寫，要是別人不會(huì)寫，就讓企業(yè)把宣傳的東西給你發(fā)過來。反正不管用什么辦法，一定要讓產(chǎn)品在消費(fèi)者的目標(biāo)視線里出現(xiàn)，這樣你肯定會(huì)成功的。
作為淘寶群，只是一個(gè)溝通交流銷售方法的地方，不是發(fā)廣告的地方，群里的唯一商機(jī)就是讓更多的群里的人作為你的代理商，讓他們跟著你一起賺錢，只要你做得好，那么代理商們會(huì)全力支持你，企業(yè)也會(huì)支持你，到時(shí)，你的錢是怎么賺來的都不知道呀。
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