現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)者都發(fā)現(xiàn)，淘寶搜索優(yōu)化，是很多賣(mài)家獲取自然流量的必修學(xué)分。也有很多的小店長(zhǎng)抱怨，現(xiàn)在淘寶付費(fèi)推廣的方法很多但是對(duì)小店長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，太燒錢(qián)了，就算有錢(qián)燒，但是也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，白白的浪費(fèi)了錢(qián)。有道是，經(jīng)驗(yàn)主義害死人。在獲悉基本的搜索優(yōu)化原理之后，因?yàn)閷?duì)實(shí)踐中一些重要細(xì)節(jié)的忽視或錯(cuò)誤理解，很多賣(mài)家往往進(jìn)入了一些搜索優(yōu)化誤區(qū)，不知不覺(jué)損耗掉一些珍貴的流量。網(wǎng)店學(xué)堂的小編精心匯總了賣(mài)家搜索優(yōu)化中容易觸犯的六個(gè)雷區(qū)。可以預(yù)見(jiàn)，避開(kāi)這些誤區(qū)，店鋪的自然流量提升還是有相當(dāng)潛力的。下面就詳細(xì)給大家具體介紹一下！
一：銷(xiāo)量管理只爆單品不爆店
銷(xiāo)量對(duì)搜索結(jié)果的影響，無(wú)論淘寶怎么淡化，仍然是搜索優(yōu)化核心，畢竟銷(xiāo)量及評(píng)價(jià)量極大影響淘寶整體轉(zhuǎn)化率。但銷(xiāo)量對(duì)于搜索的影響，已經(jīng)發(fā)生了方式上的改變。過(guò)去賣(mài)家喜歡將全部營(yíng)銷(xiāo)資源集中在少數(shù)爆款，但隨著下架時(shí)間權(quán)重和個(gè)性搜索條件的影響加大，這個(gè)模式已經(jīng)不是最佳模式。
注意管理銷(xiāo)量布局
店鋪應(yīng)該適當(dāng)分散營(yíng)銷(xiāo)資源，創(chuàng)造更多的活躍動(dòng)銷(xiāo)品種，每個(gè)有不錯(cuò)的累積銷(xiāo)量和7天銷(xiāo)量，而不是全部資源集中在極少爆款，這就是“多個(gè)小爆款”戰(zhàn)略。必須全力消滅0銷(xiāo)量品種。0銷(xiāo)量幾乎沒(méi)有權(quán)重，但有1個(gè)銷(xiāo)量的產(chǎn)品被搜索到的機(jī)會(huì)就多了很多。
如果搜索流量不太好，可以嘗試增加一下7天銷(xiāo)量。短期銷(xiāo)量的權(quán)重大于長(zhǎng)期銷(xiāo)量，如果7天內(nèi)無(wú)銷(xiāo)量，搜索會(huì)受到較大影響。因此不僅僅要重視30天累計(jì)銷(xiāo)量，還要重視保持7天短期銷(xiāo)量。在潛在顧客劇增的重大流量日，可以提前突擊7天銷(xiāo)量，提高短期權(quán)重。
服務(wù)指標(biāo)是搜索優(yōu)化重點(diǎn)
服務(wù)品質(zhì)指標(biāo)如回頭率、退貨率、DSR評(píng)分是搜索權(quán)重基礎(chǔ)。提升顧客體驗(yàn)是淘寶搜索部門(mén)的根本宗旨，賣(mài)家為了顧客體驗(yàn)所犧牲的，很可能通過(guò)淘寶搜索補(bǔ)償回來(lái)。吃虧是福，不要在意為了維護(hù)指標(biāo)而犧牲。指標(biāo)下降了，后果可能很?chē)?yán)重。
要注意一些參數(shù)的矛盾關(guān)系，例如退貨率是一個(gè)重要的搜索權(quán)重殺手，如果可以有不退貨就讓用戶(hù)滿(mǎn)意的辦法，盡量不要走退貨流程；但如果用戶(hù)不那么滿(mǎn)意又沒(méi)有走退貨流程，他就獲得了一個(gè)給你低分的機(jī)會(huì)，賣(mài)家就需要時(shí)刻做權(quán)衡。
在購(gòu)物引導(dǎo)中，非常有必要多下點(diǎn)功夫到文案和客服，幫助用戶(hù)正確地選擇。用戶(hù)的錯(cuò)誤選擇或者錯(cuò)誤期望，最終將導(dǎo)致低評(píng)分或者高退貨，間接通過(guò)搜索權(quán)重對(duì)店鋪進(jìn)行懲罰。
馬云提出的雙百萬(wàn)計(jì)劃強(qiáng)調(diào)小而美，“美”的核心指標(biāo)之一必然是回頭率。回頭率是顧客用錢(qián)包投票，回頭率與同類(lèi)店相比的比率，比店鋪評(píng)分靠譜多了。從淘寶搜索部門(mén)可以使用的參數(shù)角度研究，可以推想回頭率在搜索權(quán)重中的地位會(huì)持續(xù)上升，成為最重要的指標(biāo)之一。回頭率不僅僅是“顧客終身價(jià)值”或者“IP總回報(bào)”的問(wèn)題，同時(shí)也是搜索流量?jī)?yōu)化的核心問(wèn)題。
二：下架時(shí)間不精細(xì)
下架時(shí)間權(quán)重已經(jīng)重新成為“全部寶貝”動(dòng)態(tài)排名的權(quán)重之王。接近下架的品種得到臨時(shí)加權(quán)，越接近下架權(quán)重越高，重新上架后消失。根據(jù)沸騰網(wǎng)自查軟件“店鋪搜索優(yōu)化體檢”的統(tǒng)計(jì)，8成以上體檢過(guò)的店鋪在下架時(shí)間項(xiàng)目上不及格，低分得主中甚至包括日流量10萬(wàn)UV的女裝大店。下架時(shí)間方面存在的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家預(yù)料。如果賣(mài)家使用了只強(qiáng)調(diào)“平均上架”的下架管理軟件，多半正在損失著很多搜索權(quán)重。這些軟件理念不當(dāng)，會(huì)把店鋪?zhàn)钪匾膶氊惙旁谠L客很少的時(shí)間下架。
區(qū)分重點(diǎn)品種
下架優(yōu)化最重要的是：將重點(diǎn)品種在重點(diǎn)時(shí)間段均勻下架。
重點(diǎn)品種，一般指銷(xiāo)量權(quán)重最大的品種，例如有100個(gè)寶貝，賣(mài)得最好的30個(gè)寶貝就是重點(diǎn)品種。它們應(yīng)該在最重要的時(shí)間段下架（關(guān)于重點(diǎn)時(shí)間段的選擇，我們?cè)谙旅嬖儆懻摚荒鼙环峙涞搅璩俊⑸习嘀啊⑾掳鄷r(shí)間的垃圾時(shí)間段。低銷(xiāo)量的品種沒(méi)必要擠在重點(diǎn)時(shí)間，它們可以安排在低價(jià)值、低競(jìng)爭(zhēng)的次要時(shí)間均勻下架。

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