如何在茫茫的商品堆中取勝，質(zhì)量無疑是關(guān)鍵，其次，價格也是決定顧客是否購買的重要因素之一。因此，賣家們?yōu)榱颂岣叱蓡温剩麄兺鶗圃煲恍┠芗ぐl(fā)買家消費(fèi)欲望，而又覺得優(yōu)惠的價格促銷方式。這些促銷活動，不僅要好的創(chuàng)意，好的促銷組合，也要有好的執(zhí)行。那么，在網(wǎng)絡(luò)營銷這一行上，網(wǎng)店促銷手段有哪些呢？這些方法又有怎樣的好處？
　　（一）臨界價格：給顧客一種視覺錯誤
　　臨界價格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的價格。如，以100元為界線，那么臨界價格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品沒有上百之多，也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經(jīng)被超市、商場運(yùn)用的泛濫了，但是至今也還是很實用的。像現(xiàn)在U站里面的9.9包郵就是其中一個例子。
　　優(yōu)勢：低成本，獲得更多的顧客認(rèn)知，從而推廣了自己。
　　（二）階梯價格：讓顧客著急
　　階梯價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。如：新品上架第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，提醒買家越早買越劃算，從而減少買家的猶豫時間，促使他們沖動購物。當(dāng)然，這種階梯價格的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實際情況來設(shè)定。但前提下一定要保證店鋪不會因此虧本哦。
　　優(yōu)勢：降價本身對于消費(fèi)者就是一種消費(fèi)欲望的刺激，面對這樣的刺激，消費(fèi)者的人流量和數(shù)量也是相當(dāng)可觀的。

　　（三）降價加打折：給顧客雙重實惠
　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，可不要小看這個雙重優(yōu)惠哦，他對顧客的吸引力是很大的。首先，對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。再次，對于店鋪來說，提高了促銷的機(jī)動性，也提高了因促銷而付出的代價。
　　如：以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較劃算。
　　優(yōu)勢：雙重優(yōu)惠的結(jié)合，在一定程度上也可以節(jié)省成本，對于客單價的利益提升也是大有幫助的。

　　（四）錯覺折扣：給顧客新鮮感
　　某些人都會有這種思想：打折的東西質(zhì)量肯定不會好到哪里去。面對這種思想的人，若我們換種方法敘述，注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值，讓買家覺得花了更少的錢，買到了更超值的商品，效果往往大不同。如“花100元，換購價值130元商品”和“全場7.7折，99元任選！”這兩種描述，實際上都是在價格上的讓利，但是給買家的感覺就不一樣，如果你把130元的寶貝77折后100元銷售，那買家就會感覺這個寶貝就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”，買家就會覺得這個商品的價值還是130元，而他只要花100塊錢就得到了，他也賺到了。
　　優(yōu)勢：以隱晦的方式出現(xiàn)，和直接打折相比，錯覺打折顯得更加有藝術(shù)性、更加吸引顧客的注意。
　　（五）一刻千金——讓顧客蜂擁而至
　　一刻千金，就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進(jìn)行銷售。如在你的店鋪，每天早上9點到9點半拍下的寶貝，可以以5元的價格成交。這個促銷方式看起來有點大虧本，但實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上30分鐘的挑選時間是倉促的，30分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，用此方法吸引顧客的注意，并且自愿購買十分有效。
　　優(yōu)勢：這種自主，節(jié)省了大量的商場主動宣傳費(fèi)用。知名度提高了，顧客也穩(wěn)定了。
　　（六）超值一元——舍小取大
　　超值一元，就是在活動期間，顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品。這種促銷方案不是很讓店鋪虧本嗎？其實不然，從表面上看，這種1元錢的商品確實賺不到錢，但是通過這些商品，店鋪吸引了很多的流量，而一個客戶如果購買了一件1元商品，那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的。在同樣需要付郵的情況下，她肯定是覺得買點其他東西再湊合郵費(fèi)，更為劃算。
　　優(yōu)勢：以較低的代價吸引獲得更大的流量。

　　網(wǎng)店促銷手段之多，最重要的還是要選擇合適自己店鋪的營銷戰(zhàn)略，有選擇性和針對性，這樣才會發(fā)揮最大的效用。更多淘寶經(jīng)驗知識分享，請繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)店學(xué)堂（）。

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