作為淘寶網(wǎng)店推廣的一大主要力量——淘寶客，不管是在過去，還是現(xiàn)在，都發(fā)揮著強(qiáng)大的網(wǎng)店推廣作用。想當(dāng)初麥包包剛開始時也是依靠淘寶客才迅速打開市場局面，成為包包類目的數(shù)一數(shù)二。可以說，在淘寶電商市場，若沒有淘寶客的牽引作用，也不會有現(xiàn)在淘寶一統(tǒng)電商的局面出現(xiàn)。2014年淘寶客的出路還是那么強(qiáng)悍嗎？

據(jù)數(shù)據(jù)了解得知，2013年阿里媽媽(淘寶聯(lián)盟)對淘寶客總支出傭金將超過5億人民幣，換句話說，假如每件商品的傭金比率是20%，那么淘寶天貓通過淘寶客所達(dá)成的總商品交易額可超過25億，在這繁華的數(shù)字表面看來似乎很美好，互利互贏，店主賣出了商品，淘寶客獲得了商品傭金，阿里媽媽也得到了相應(yīng)的技術(shù)提成(10%)，然而卻不是那么簡單的，2013年底，阿里媽媽對淘寶客的大力“亂砍亂殺”及聯(lián)盟規(guī)則的調(diào)整，2014年淘寶客也會是有史以來最為艱難的一年。如何體現(xiàn)？

（一）阿里媽媽內(nèi)部規(guī)則調(diào)整，外部攪局

淘寶客雖然為淘寶天貓帶來了巨大的流量來源，然而它的存在卻影響到商家的根本利益，倘若商家紛紛選擇了通過淘寶客進(jìn)行推廣，而不選擇淘寶自家產(chǎn)品，像直通車、鉆展、聚劃算等高速收費(fèi)站做推廣，對淘寶客來說當(dāng)然是好事一樁，但就必然導(dǎo)致淘寶廣告投入減少了，這對于阿里而言便是一個致命的威脅。

另外對于外部電商平臺的攪局，阿里媽媽是屬于國內(nèi)較早做推廣聯(lián)盟的一個，剛開始的福利政策好，商品種類多，傭金率高，轉(zhuǎn)化率高，加之各種推廣教程的協(xié)助，讓阿里媽媽迅速擴(kuò)大，國內(nèi)其他電商平臺亦是看到趨勢紛紛效仿，京東“宙斯”聯(lián)盟，當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟，一號店，亞馬遜等B2C商城層出不窮。在當(dāng)下一個平衡的時代，阿里媽媽對淘寶客的不珍惜，將淘寶客送入了他人的懷抱，只有當(dāng)其他電商對其造成更深層次的影響之時，需要更加高昂的流量入口之時便會再次重視起淘寶客這個巨額流量來源。

（二）賣家被壓榨，紛紛出淘

淘寶天貓是屬于一個電商平臺，通過商家的紛紛入駐才會有現(xiàn)在如此眾多的海量商品供買家挑選，淘寶天貓可以理解為是一個UGC(用戶提供內(nèi)容)的網(wǎng)站平臺， 沒有了商家的存在，淘寶天貓也就失去了存在的基礎(chǔ)，失去了淘寶賣家提供商品，淘寶客就只能玩玩毛線了。

2013 年底對淘寶賣家的圍剿是導(dǎo)致大量淘寶賣家出淘的一個主要因素，打擊虛假交易，打擊假冒偽劣，成本下不去銷量上不來。加上兩會之后的電商稅及新消法的出臺，更無疑是加重了賣家的經(jīng)營成本。

（三）淘寶客的新選擇

面對內(nèi)部與外部局面的不穩(wěn)定，導(dǎo)致很多淘寶客目前都是一種采取觀望的態(tài)度，能活一天便是一天，能掙一天便是一天，這就是之前太過于依賴某個平臺生存發(fā)展的結(jié)果。當(dāng)內(nèi)部環(huán)境——即淘寶平臺商家及淘寶規(guī)則的限制愈加苛刻，而外部百度搜索引擎對淘寶客站點(diǎn)的限制——堆砌關(guān)鍵詞，狂發(fā)廣告鏈接等對搜索引擎不友好，對用戶體驗(yàn)不友好等行為會被進(jìn)行限制，里外夾擊下的淘寶客生存環(huán)境愈加困難。

首先，是推廣單一聯(lián)盟。不過這個方法風(fēng)險(xiǎn)很高，單獨(dú)推廣阿里媽媽這個聯(lián)盟在目前看來顯然不夠理智，可嘗試著接入袋鼠店，不用一分錢便擁有個人站點(diǎn)的同時支持全網(wǎng)電商數(shù)據(jù)采集，自動轉(zhuǎn)換為帶傭金鏈接，通過其中轉(zhuǎn)平臺避免推廣單一平臺產(chǎn)品重蹈覆轍。

其次，通過袋鼠店平臺調(diào)取全網(wǎng)電商平臺商品的帶傭金數(shù)據(jù)。商品的數(shù)據(jù)來自于國內(nèi)外主流電商平臺的商品，包括淘寶天貓，京東，易迅，亞馬遜等電商平臺，并支持商品信息同步，免去自己手工更新商品數(shù)據(jù)的麻煩。

再次，為淘寶客阿里媽媽推廣渠道備案。可將袋鼠店平臺當(dāng)做一個鏈接中轉(zhuǎn)平臺進(jìn)行全網(wǎng)推廣，將袋鼠店備案為推廣渠道便可在不同社交媒體上進(jìn)行宣傳推廣，擺脫阿里媽媽推廣渠道及數(shù)量的限制。

最后，為移動端推廣渠道開放。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是未來發(fā)展的大趨勢，而淘寶對微信入口的封殺也斷了許多人的財(cái)路，淘寶客可通過袋鼠店的“袋鼠微店”功能，采集其他B2C平臺的商品至個人輕店鋪，可同步到微信平臺，形成個人微店，在許多商家都開始瘋狂進(jìn)行微信電商試水的同時，淘客也可以進(jìn)行移動互聯(lián)網(wǎng)的探索。

因此，若說2014年淘寶客出路，這不管是商家還是淘寶客，所引進(jìn)來的流量都不屬于其自身的流量，買家記住的是在淘寶買的東西，用戶是淘寶的，不是商家，也不是淘寶客的，如何通過某種渠道或載體將自己的用戶“圈”起來，成為自己真正的用戶，形成自身的忠實(shí)粉絲，進(jìn)而自立門戶，不依賴于任何平臺，這才是根本要解決的事。

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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 2014年關(guān)于淘寶客推廣問題