直通車不是引流工具，是轉化工具。精準營銷才是直通車的精髓。當然這個是一些中小賣家的普遍做法，如果你是大賣家做法就可以有點不一樣。
我們先來理一下直通車我們要關注的幾個關鍵詞：展現量，點擊量，轉化率，點擊單價，選詞，ROI……他們之間有什么必然的聯系呢？下面網店學堂的小編就以一個數據模型去解析這個問題。
首先我們先解決ROI的問題：投入產出比對一個公司來說或者一個老板，一個負責的運營來說都必須首先考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產出比呢？
直通車效益=產出*毛利率-花費
產出=客單價*成交筆數=客單價*UV*轉化率
花費=PPC*UV
得出：直通車效益=UV*（客單價*轉化率*毛利率-PPC）
直通車的直接效益這個才是我們想追求的。所以在開車之前必須把這個效益算出來。這樣才會明白你接下來想去做什么事情，改怎么做，只有了標準才可以有的放矢。很多電商的老板和運營總有人跑過來問我，怎么去考核推廣的績效問題，這個就是你最好的標準了。
我把這個做成了Excel只要你稍微改一下幾個變量，你就可以清楚知道自己的推廣效果了。然后按這個要求自己慢慢的去堅持。貼圖給大家看一下。
這里我們可以去確定幾個變量，然后輸入期望的變量可以知道自己直接效益。我們以1000投入為單位：其中訂單成本和產品成本不變的情況我們可以看出上面的情況：如果點擊成本2元 轉化率控制在2%那么，投1000元的我們還要虧掉370. 如果我們能在此基礎上把點擊單價降到1.5把轉化率提升到3%的話，那么我們的就盈利了260元…..
有了這個標準和成本核算，接下來我們開始優化我們的直通車數據，看有什么辦法把這個做到期望的值。下面正式進入實操篇。
分三大板塊去解析一下：展現量 點擊量 轉化率
第一階段：展現量量化篇
我們都知道，在為一個待推廣的產品，首先要解決的事情就是選詞（選詞的方法有很多也有很多帖子和官網都有教程自己去看一下就行了）這里想做的事就選足200個詞統一出價。
這個出價要看不同類目去選擇，這個階段我們要的就是展現量，出價盡量比行業平均水平要低。定一個標準展現量，比如100 300 400 500。這樣下來我們第一天就可以看到數據，把沒有達到這數據的往上加價，把有排名但又沒有展現量的詞也刪除掉。加完價第二天在看展現量看有沒有到到要求，一個詞的加價到多少為止？這個就可以那上面的ISO標準來衡量了。如果詞價格不在你承受的范圍內的刪除。再測試。
到這里我們已經篩選出都是有展現量的關鍵詞了。接下來我們就要考慮我們的點擊率了
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本文來源： 教淘寶店長如何把直通車ROI做到最好
