親們！玩淘寶的人都知道數(shù)據(jù)很重要，但是，如何去分析數(shù)據(jù)，如何根據(jù)數(shù)據(jù)制定相應(yīng)的策略，親們有了解嗎？說起數(shù)據(jù)，我相信很多人都可以說出來一大堆數(shù)據(jù)，甚至有人搬出來各種奇怪的數(shù)據(jù)，反正我是看不懂的數(shù)據(jù)，無論你是數(shù)據(jù)專業(yè)出身，還是數(shù)據(jù)菜鳥，這些都不重要，重要的事，分析對(duì)數(shù)據(jù)，能通過數(shù)據(jù)分析出來問題，然后制定相應(yīng)的方案才是王道，網(wǎng)店學(xué)堂的小編在此分析下對(duì)數(shù)據(jù)的理解。

1，數(shù)據(jù)王道，后發(fā)制人

如果手上握著數(shù)萬的投放資金，甚至上百萬的投放資金，有的人常說，給我一天2W，我能車開的跟神較量。真讓他一天投放2W的時(shí)候，他就不會(huì)這樣想了，因?yàn)椋惶熳屇闾?00，你也不過是發(fā)發(fā)牢騷，讓你一星期虧損10W，你自己都崩潰的要跳河了。因此，想玩A1照咱還是從C1玩起吧，在NB的人也是一天從幾百開始了，說道這里了，問題就出來，讓你一天花幾萬的時(shí)候，你的擔(dān)心就會(huì)油然而生。因?yàn)檫@玩意是個(gè)無底洞。賠了十幾萬不要緊，要緊的不知道怎么死了，因此，很多人都想知道投放的這個(gè)錢怎么花，當(dāng)然，就算是我，我也會(huì)這樣想。不過，能問出來這個(gè)問題的人，一般，也沒有必要給他寫什么方案或計(jì)劃，尤其是那些要求轉(zhuǎn)換率跟投放量的人基本都不用搭理他，出門往左，愛找誰找誰。。。。。直通車只不過是引導(dǎo)流量工具罷了，神話在美，，也不過在放大自己的功勞吧。。。這個(gè)世界能未知結(jié)果的只有一個(gè)“羊半仙”。10大洋免費(fèi)幫你預(yù)測(cè)。。。握著一大筆投放資金，任何毫無根據(jù)的預(yù)算，只能然給自己死的更加慘淡。因此，做出來的任何一個(gè)決策都必須有個(gè)準(zhǔn)確的“計(jì)算”，而不是估算。那么怎么計(jì)算哪 ，這必須犧牲少部分資金，這部分資金最終的目的就是為了獲得一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。因?yàn)椋械臄?shù)據(jù)，都必須是后產(chǎn)生的，只有用戶瀏覽了才會(huì)產(chǎn)生真么多數(shù)據(jù)，有的人會(huì)說。數(shù)據(jù)可以估算，我不否認(rèn)你，我只能說你厲害，但是，對(duì)于我來說，至少，我相信的是我看到的。而不是，我聽到的。。。我愿意犧牲少部分。。

2，因地制宜 因數(shù)開車

在古代，通常有經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)帥打仗的時(shí)候，派出去最早的是什么，很多人都說是先鋒。其實(shí)，聰明的人都知道，第一個(gè)出去的，一定是偵察兵，只有了解了對(duì)手以及目前的形式，才能準(zhǔn)確判斷。如果把淘寶當(dāng)成戰(zhàn)場(chǎng)的時(shí)候，那么，在投放之前第一步是什么，那就是要探測(cè)出來精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，因?yàn)椋珳?zhǔn)是數(shù)據(jù)的核心。這時(shí)候，你就要犧牲小部分資金，根據(jù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，，因數(shù)據(jù)而不斷的更新自己的策略，正所謂“兵無常勢(shì) 水無常形”，你就算估算的在NB，淘寶政策改變了，或者產(chǎn)品出現(xiàn)問題，等等各種因素的出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候，你就要知道“計(jì)劃趕不上變化”，尤其是互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)每天變化數(shù)萬次的大系統(tǒng)，怎么容得下你，今天的猜測(cè)哪，不在變化中需要變化，就會(huì)在不變中死于變化。因此，好的車手是絕不會(huì)給你估算任何數(shù)據(jù)的。相反，能給你提供依據(jù)的只有數(shù)據(jù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)，就好比情報(bào)一般，只要情報(bào)準(zhǔn)確了配合自己豐富的經(jīng)驗(yàn)。因此，前期開車就必須犧牲一部分資金，而這部分資金，我們通常把它稱為“數(shù)據(jù)”，我們只有準(zhǔn)確知道了，那些詞需要多少錢能排名什么位置，這個(gè)詞一天能帶來多少流量，前面有多少人在燒這個(gè)詞，已經(jīng)這個(gè)詞什么質(zhì)量得分，排名什么位置需要多少錢，甚至這個(gè)詞進(jìn)到進(jìn)來的流量，都有哪些，哪些人進(jìn)來了，那些人進(jìn)來了有調(diào)走了，那個(gè)地方的人點(diǎn)我的最多，那個(gè)地方的人點(diǎn)完了就走了，還有，那個(gè)地方的人點(diǎn)擊進(jìn)來，喜歡看什么頁面，等等等。。。。為了產(chǎn)生這些數(shù)據(jù)，我們就必須犧牲一部分資金進(jìn)來，盡管說你有數(shù)據(jù)魔法等各種數(shù)據(jù)，但是哪些數(shù)據(jù)只能幫你給你思考的范疇，但是，真正直觀重要的數(shù)據(jù)還需要你自己去嘗試，是騾子是馬牽出溜溜。只有你對(duì)這些數(shù)據(jù)都了如指掌了，這時(shí)候，你心中對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有個(gè)大概的了解，就好比，我要做女裝這個(gè)類目，那么女裝這個(gè)類目，有多少跟我賣的產(chǎn)品差不多，他們都什么價(jià)位，什么質(zhì)量，賣了多少件，還有，我做的產(chǎn)品，需要燒那些關(guān)鍵詞，常見的關(guān)鍵詞，比如，女褲，前面有多少在燒，他們燒的效果如何，我要花多少錢能排名第一，我排名第一了，他們有沒有擠掉我，我出多少錢的時(shí)候，他們就不會(huì)跟我搶位置了，這些都是決定你直通車花費(fèi)的大頭，如果，你連這些都不知道的話，我真的很想知道，你怎么給別人競(jìng)爭(zhēng)。而這些數(shù)據(jù)，你TM能給我估算出來嗎？因此，哪些能讓你出計(jì)劃跟方案的人，基本可以直接說888，知己知彼百戰(zhàn)不殆。沒有交鋒，你就永遠(yuǎn)不知道對(duì)手的強(qiáng)大。就算你是小二又能怎么樣，當(dāng)你遇到哪些SB的人的時(shí)候，你就知道了，比你有錢的人多了，你出10快第一，別人有錢，20元第一，你來跟我斗啊，，，你隨便5分，我有的是銀子，，至少我遇到過這樣的人，尤其哪些干傳統(tǒng)行業(yè)的人，他們基本都是幾十萬幾十萬的投放。親們，你知道，哪幾十塊的點(diǎn)擊費(fèi)用他們不會(huì)關(guān)心的。我相信哪些玩大類目的人，都有這樣的經(jīng)歷。只要有人存在的地方。斗爭(zhēng)就會(huì)有，因此，我們?cè)陂_車的時(shí)候，就必須學(xué)會(huì)因數(shù)據(jù)去調(diào)整，有時(shí)候需要避其鋒芒，減少不必要的開支，有時(shí)候還要增加費(fèi)用，減少對(duì)手對(duì)我們的侵蝕，而這一切的一切，都是哪些未知的結(jié)果。。

3，急行先鋒

如果，我們通過少部分的資金，獲得了大量我們需要關(guān)心的數(shù)據(jù)，比如，大流量關(guān)鍵詞有幾家在競(jìng)爭(zhēng)，哪些關(guān)鍵詞能帶來多少流量，那么這個(gè)時(shí)候，你要馬上跟他們斗爭(zhēng)嗎？如果是，那就說明你太天真了，直通車是雙方都能操作的工具，那么初次的交鋒時(shí)無可避免的，因此，確定了上面的數(shù)據(jù)后，我們就能有個(gè)大概的了解，這時(shí)候，就需要你去探測(cè)，哪些人是的主要對(duì)手，這個(gè)對(duì)手的底線是多少，就拿女裝來說吧，我出家10元排名第一，馬上就有3家，出價(jià)更高來強(qiáng)我的位置，那么這時(shí)候，我就要增加費(fèi)用，增加多少的時(shí)候，他們就不在增加了，這些都是我們前期直通車在引導(dǎo)大流量進(jìn)來前要準(zhǔn)備的工作，因此，這時(shí)候，我們就需要一個(gè)短暫的交鋒。來去斗爭(zhēng)，我這樣做對(duì)手會(huì)玩什么招數(shù)等等。只有知道對(duì)手的情況，我們才能更加方便我們計(jì)算我們需要的金額。這時(shí)候，我們?cè)跓箦X的時(shí)候，心里都已經(jīng)有80%的把握了，因此，這時(shí)候，你才能放開手腳去瘋狂的開車。。。因此，當(dāng)你看到有些關(guān)鍵詞哪些總排名第一的人，其實(shí)他們背后早都把哪些關(guān)鍵詞給吃的很透。他已經(jīng)把你情況給了解的清清楚楚，甚至知道你能承受的最高出價(jià)，你什么時(shí)候出價(jià)，出價(jià)多少錢。你最高加錢多少。人家早都了然于心中。你跟他斗，你能贏嗎？

4，以正合以奇勝

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本文來源： 深入數(shù)據(jù)，了解直通車之道