直通車(chē)推廣并不是雜亂無(wú)章的，如果你沒(méi)有建立計(jì)劃，沒(méi)有步驟，那么注定你的直通車(chē)只能是一個(gè)燒錢(qián)的工具。

所有開(kāi)淘寶直通車(chē)的賣(mài)家都知道如何開(kāi)直通車(chē)，但怎樣優(yōu)化才能更有效的推廣，才能保證推廣效果的前提下省錢(qián)呢？

一、建立計(jì)劃

　主推寶貝確定：數(shù)量建議1-5個(gè)。不宜過(guò)多。商品特征：1、新品；2、利潤(rùn)高；3、庫(kù)存較多。

　1、主推計(jì)劃

　首先建立主推計(jì)劃，將主推的寶貝放入主推計(jì)劃。

　2、次推計(jì)劃

　為了引入更多的流量，同事降低點(diǎn)擊的成本，將店鋪中銷量最好的20個(gè)寶貝建立次推的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以在出價(jià)到第三步的時(shí)候推出。

　3、第三計(jì)劃

　是主推計(jì)劃中寶貝的克隆，區(qū)別是：關(guān)鍵詞是經(jīng)過(guò)精心挑選的。這個(gè)計(jì)劃可以在出價(jià)到第四步以后推出。

二、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　1、主推計(jì)劃

　建立計(jì)劃的時(shí)候，加入系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，刪除7分以下的詞，刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。例如，寶貝的主題中有 貴州特產(chǎn)，那么應(yīng)該將其他地方的特產(chǎn)的關(guān)鍵詞都刪除，比如，廣州特產(chǎn)，上海特產(chǎn)這樣的詞。

　每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，加入新的系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，再刪除7分以下的詞刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。

　2、次推計(jì)劃

　與主推計(jì)劃的關(guān)鍵詞同樣優(yōu)化。

　3、第三計(jì)劃

　在建立第三計(jì)劃之前，就從淘寶淘詞中挑選匹配的關(guān)鍵詞，根據(jù)寶貝的主題詞，和客戶一起整理收集最匹配的關(guān)鍵詞；建立計(jì)劃的時(shí)候，加入準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，刪除7分一下的詞；每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，重新加入新挑選的關(guān)鍵詞。

三、出價(jià)策略

　1、主推計(jì)劃

　第一步，初始價(jià)格，默認(rèn)出價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格，類目出價(jià)也低于市場(chǎng)的類目?jī)r(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

　第二步，進(jìn)階價(jià)格，默認(rèn)出價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格，類目出價(jià)也高于市場(chǎng)的類目?jī)r(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

　第三步，前三價(jià)格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價(jià)提高到前3頁(yè)；

　第四步，首頁(yè)價(jià)格，最精確的詞，出價(jià)提高到首頁(yè)；

　每一步調(diào)整的時(shí)機(jī)在于觀察直通車(chē)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

　2、次推計(jì)劃

　第一步，初始價(jià)格，默認(rèn)出價(jià)低于市場(chǎng)平均價(jià)格，類目出價(jià)低于市場(chǎng)的類目?jī)r(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

　第二步，進(jìn)階價(jià)格，出價(jià)始終低于市場(chǎng)價(jià)格。

　3、第三計(jì)劃

　第一步，初始價(jià)格，默認(rèn)出價(jià)高于市場(chǎng)平均價(jià)格，類目出價(jià)也高于市場(chǎng)的類目?jī)r(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

　第二步，前三價(jià)格，將匹配的關(guān)鍵詞 的出價(jià)提高到前3頁(yè)；

　第三步，首頁(yè)價(jià)格，最精確的詞，出價(jià)提高到首頁(yè)。

四、日限額

　客戶每天花費(fèi)在直通車(chē)推廣上的預(yù)算可以作為全部推廣計(jì)劃的日限額。分配比利是:4:3:3。

五、投放區(qū)域和時(shí)間

　投放區(qū)域，與客戶做溝通后，考慮銷售和物流的因素后決定。投放時(shí)間，建議與客戶的工作時(shí)間一致。

六、推廣內(nèi)容優(yōu)化

　1、建立計(jì)劃的時(shí)候建立一個(gè)推廣內(nèi)容，使用優(yōu)化過(guò)的圖片和推廣標(biāo)題；

　2、在出價(jià)到第二步的時(shí)候，再建立第二個(gè)推廣內(nèi)容。

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