搜索，刷單，打爆款；淘客，直通車，玩鉆展，這是傳統(tǒng)電商人的玩法。但是，現(xiàn)在玩法變了，電商再有沒(méi)有那么多的紅利了，電商人如何隨著行業(yè)的變化而變化呢？下面主要給大家分享怎么樣基于微博，微信，QQ等移動(dòng)社交平臺(tái)，運(yùn)用免費(fèi)思維做好電商2.0。
1丶如何利用微信，維護(hù)老顧客，引導(dǎo)新流量；
2丶如何利用微博丶微信做好精準(zhǔn)投放。
我今天主要跟大家分享的可能是偏營(yíng)銷，以及偏微商多些。咱們微信群里大部分都是做淘寶系的吧，有沒(méi)有做京東系的（包括京東，拍拍，微店）？
今天主要是跟大家交流下京東直投以及微營(yíng)銷這塊的，首先給大家介紹個(gè)案例：
廣東省的一個(gè)二三線城市品牌，雙11當(dāng)天，京東直投投了4W多，產(chǎn)出了180W的銷售額，而且他們賣的是皮衣之類的，客單價(jià)在1000元左右。京東直投因?yàn)槭莿倓倖?dòng)的，所以流量紅利還是很大的。
更多的還是集中在無(wú)線端的資源。
京東無(wú)線端的資源主要有：微店，手Q，APP。
微店：微店是京東的重點(diǎn)推廣資源。微信的“發(fā)現(xiàn)”那里單獨(dú)有個(gè)購(gòu)物入口是給京東商家資源的，這里的位置目前都是免費(fèi)的，但是一般如果你連著三期銷售都特別差勁的話，后面再申請(qǐng)排期時(shí)，就會(huì)很困難，除非你拿著非常好的貨去單獨(dú)申請(qǐng)。
APP：就是正常的無(wú)線客戶端，這個(gè)跟淘寶，天貓的一樣。
手Q：這個(gè)基本是跟微信那個(gè)活動(dòng)一樣，但是手Q的轉(zhuǎn)化很低。其實(shí)是能理解的，因?yàn)镼Q上面向來(lái)是有流量，但是沒(méi)有購(gòu)買習(xí)慣。這也就是為什么拍拍一直沒(méi)有做起的原因。不過(guò)京東微店現(xiàn)在有整個(gè)免費(fèi)的系統(tǒng)搭建，商家可以直接調(diào)取API接口。利用服務(wù)號(hào)，做成完整的微商城。
問(wèn)：（Dly..YouRose）口袋購(gòu)物他們之間是什么關(guān)系？
——（渠利強(qiáng)）差不多是這樣的，是兩個(gè)平臺(tái)在做，本質(zhì)上一樣的，所以操作起來(lái)會(huì)好很多，但是京東的微店因?yàn)橛形⑿沤o的流量。微店是需要自己?jiǎn)为?dú)申請(qǐng)的服務(wù)號(hào)，然后利用京東給的接口進(jìn)行對(duì)接，對(duì)接之后基本上就可以進(jìn)行傻瓜式的裝修，操作了。
問(wèn)：（A.格子 ）京東微店，就是微信上的店，京東一鍵導(dǎo)入嗎？
（Evans）京東微店要有京東店才能開(kāi)嗎？
——（渠利強(qiáng)）是的，必須有京東店。
面對(duì)這種情況，我們中小賣家該如何做呢？
1丶大家可以在拍拍上面開(kāi)店，然后通過(guò)拍拍開(kāi)通微店，利用微店做推廣，因?yàn)楝F(xiàn)在拍拍也在重點(diǎn)推廣微店。而同時(shí)京東跟騰訊聯(lián)手已經(jīng)把直投，廣點(diǎn)通這塊打通，大家現(xiàn)在有時(shí)候看到微信公眾號(hào)下面的那些推廣內(nèi)容，那基本上都是京東直投或者廣點(diǎn)通。
為什么讓大家先在拍拍上面做呢？
因?yàn)榫〇|的入駐必須是公司資質(zhì)。可能稍微有些門檻，但是拍拍可以以個(gè)人入駐的。今年京東剛剛把拍拍收購(gòu)，而且拍拍的定位就是做長(zhǎng)尾產(chǎn)品，所以，大家如果有做那種有個(gè)性，很特別的產(chǎn)品，可以嘗試入駐下拍拍。因?yàn)楝F(xiàn)在京東跟拍拍是打通的，然后通過(guò)拍拍，做微店，吸納微信導(dǎo)入的流量，這是第一步。
微商根據(jù)自己的產(chǎn)品定位，用戶群體，年齡層什么的進(jìn)行分析，做直投投放。
個(gè)人建議投放無(wú)線端的多些，比如說(shuō)，賣潮鞋的，主要客戶群是大學(xué)生，那么你可以找出跟大學(xué)生相關(guān)的微信公眾號(hào)，用搜狗搜索引擎去找，可以直接找到公眾號(hào)，然后在投放時(shí)專門針對(duì)這些公眾號(hào)進(jìn)行投放，這樣更精準(zhǔn)。
大家現(xiàn)在有時(shí)候看到的微信公眾號(hào)下面的推廣，基本上都是京東直投在做的。這種可以自己選擇，流量投放更有針對(duì)性，這個(gè)是按點(diǎn)擊收費(fèi)的。
建議大家一定要建個(gè)自己公眾號(hào)，把粉絲聚集在一起，然后一定要堅(jiān)持下去去維護(hù)。怎么維護(hù)呢？
首先，你把他們培養(yǎng)成你所在的行業(yè)專家，比如你是賣食品的，那么你想辦法把粉絲都培養(yǎng)成吃貨，你是賣化妝品的，那么就把這些人都培養(yǎng)成化妝師，當(dāng)然有點(diǎn)夸張，但是就是這么個(gè)意思。
問(wèn)：（小魚(yú)兒）但是怎么投放到公眾平臺(tái)呢？收費(fèi)吧？
——（渠利強(qiáng)）是的，跟天貓的直通車類似，但是操作起來(lái)會(huì)比直通車效果更好。現(xiàn)在完全是在紅利期。
接著剛才的內(nèi)容來(lái)說(shuō)。大家不要怕把粉絲都培養(yǎng)起來(lái)，不來(lái)你這買東西，互聯(lián)網(wǎng)本身就是個(gè)分享的平臺(tái)，你的那些擔(dān)心都是多余的。
其次，一些培訓(xùn)大師講了好多，微信微博用什么基調(diào)，什么語(yǔ)氣去跟顧客溝通，我的意見(jiàn)是不要有那么多的芥蒂。就跟你的朋友說(shuō)話一樣，想怎么說(shuō)就怎么說(shuō)，喜怒哀樂(lè)憂都可以說(shuō)，但是也要有個(gè)度。這樣他才能感覺(jué)到你是一個(gè)活生生的人存在。
總之，你如果是真的想做一個(gè)品牌出來(lái)，這些東西一定要建立起來(lái)。如果你是打算賣貨賺快錢，這個(gè)也要做，同時(shí)配合上直投，絕對(duì)會(huì)有成效。
你算筆賬，如果你的公眾號(hào)積累到2000個(gè)粉絲，這些粉絲每人在你這里一年花費(fèi)100塊錢，這就是20W。最主要的是這樣都是免費(fèi)來(lái)的，而實(shí)際上大賣家的銷售額是遠(yuǎn)不止這些的，當(dāng)然了，我說(shuō)的這個(gè)主要是針對(duì)小賣家。
關(guān)于微商這塊我大概就說(shuō)這么些，大家看看關(guān)于這塊還有什么問(wèn)題。如果大家想了解關(guān)于微商這塊的，或者需要什么資料可以跟我要，我把京東微店的整個(gè)操作流程都給大家發(fā)過(guò)去。
問(wèn)：（A.格子 ）搜狗搜公眾號(hào)怎么搜呢？
——（渠利強(qiáng)）你打開(kāi)搜狗瀏覽器，然后會(huì)看到有微信那么一個(gè)選框，然后你選擇好需要的內(nèi)容，直接搜索就OK 了。
（Jeff ）非常棒，我們馬上就要投入到京東和一號(hào)店的業(yè)務(wù)里了，非常有用。
——（渠利強(qiáng)）大家如果沒(méi)什么問(wèn)題的話，那就先到這。關(guān)于這方面有什么問(wèn)題，咱們一起交流。
諫言：
現(xiàn)在外界認(rèn)為還做得不錯(cuò)的電商，到年底可以自己仔仔細(xì)細(xì)算算賬。賺了還是虧了，今年比去年利潤(rùn)怎么樣？把刷單丶推廣費(fèi)用丶雜七雜八200多項(xiàng)支出算一算。不會(huì)算的，讓我們“賺多少”財(cái)務(wù)軟件幫你算。【我敢斷言：2015年不重視財(cái)務(wù)的賣家，都要傻逼，拭目以待！】
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