淘寶開店的勝利，屬于那些堅持不懈的人。很多成功的賣家都是從月收入零開始的，網店學堂的小編記得一個大賣家說過一個經典的話，“當你堅持做淘寶一年以后，你就覺得賺錢是一個規(guī)律。”

　　新開店的朋友剛開始有很多困惑，賣什么、沒信用、不知道如何宣傳、如何進行網絡營銷等等諸多的問題。其實這都需要我們平時的積累以及在開店過程中慢慢去學習掌握的。下面我將我這一年當中的體會與感受和大家一起分享一下，希望大家能夠一起學習交流經驗，共同成長。經營網店需要做好以下方面：

　　第一、產品的定位。

　　在網上開個店，和在網下開個實體店，是完全不一樣的。在網下，只要你的店址地段不要太差，小生意就可以做的很不錯，就算是賣很大眾化的東西，都一樣可以賺的盆滿缽滿。在網上做生意就不一樣了，往往是獨辟蹊徑的。一般來說，在網上銷售，最好是找網下不容易買到的東西拿來賣（例如：當?shù)氐奶禺a、特別的工藝品、限量版的寶貝、名牌服裝、電子產品等等），或者是一些新奇特的商品。這樣，專門的發(fā)燒友就會找到你店里，如果你的產品好，服務也足夠到位，回頭客多了，那生意就細水長流，可以長久的做下去了。

　　另外，一定要做你自己喜歡并了解的商品。只有你對商品感興趣了并且了解，做起來才會用心的去做。做自己熟悉的產品上手快，不了解的產品還需要花時間和精力去學習商品的屬性以及經營方法。

　　總之，開網店前一定要想好自己到底想做什么產品，市場定位要準，以便經營相對應的商品，這點非常的重要哦。

　　第二、價格的定位。

　　在網上銷售，沒有店租金的壓力，沒有工商稅務的煩惱，更沒有其他方面的干擾。所以，我們只要能有好的貨源，那賺一塊就是一塊，很輕松。所以，價格就一定要比網下便宜，不要心太黑，多參考別人的價格，能便宜盡量多便宜點。這樣，會有很多想省錢的客人進來，你再服務的好點，這批客人又成了你的長期客戶了。

　　當然有競爭并不是壞事，但是不能一味的打價格戰(zhàn)，那樣的話最終損害的還是自己的利益。由于網上購物靠看圖片的來判斷商品的優(yōu)劣，顯然是不能達到預想的效果的，又因為不同的商家同樣的產品質量又不一定一樣，這個時候就要根據你自己的產品有一個合理的價格定位了。因此，合理的價格定位是整個商品營銷的一個非常重要的環(huán)節(jié)，一定要重視。

　　第三、豐富的產品。

　　產品定位好了，價格也定好了，你就可以去開個小店了。那既然現(xiàn)在淘寶開店免費，那你在上架產品的時候，在把握新、精、平的原則上，盡量多鋪點貨上去。因為每個來的客人，都希望自己所逛的店鋪商品琳瑯滿目，品種豐富，如果你開的店只有干巴巴的幾個東西，相信客人不會來第二次了。而且產品鋪的多，這里還有一個伏筆。因為淘寶的推薦位不是買的，而是根據你的信用和店里的商品數(shù)量可以獲得相應的推薦位。所以，在你信用還很低的時候，能獲得一個分類的推薦位，是有很大好處的。

　　第四、詳細的產品說明。

　　產品選好了，那就一定要弄上一份詳細的產品說明。我有去過一些淘寶的店鋪，產品說明相當簡單，就草草幾個字，幾句話，讓看的人云里霧里，這樣一來，形象分可就打折扣嘍。一份好的產品說明，不光光只是說明而已，它體現(xiàn)了賣家對買家的尊重，對自己經營小店的用心程度。好的產品說明，不單單吸引懂行的買家進來，更可以為那些不太懂但是對產品有興趣的新手提供幫助，讓他們對你所賣的東西產生興趣，從而愛上你的產品甚至愛上你的小店。特別是一份詳細的產品說明，會讓來的每一個客人覺得賣家是個行家，那對你本人的信任和產品的信任又多了一點點喲。它將會給你帶來更好的成交率，所以掌柜一定要好好用心做份詳細專業(yè)的產品說明。

　　第五、靈活的使用櫥窗推薦位。

　　當你有了推薦位了，就要靈活運用。一定要挑一個在你這個分類里最有特色，價格最有優(yōu)勢的產品，放到推薦位上去。目的不光光為了是為了提高銷售量，更是希望推薦的這個產品作為一個引子，吸引客人到你店里去參觀，這樣，又多了點成交的機會嘍。

　　第六、論壇發(fā)飆。

　　你的店也開了，產品也上了，特色也有了，但是還是沒有人成交，怎么辦？呵呵，我們要主動出擊了，其中最好，最省錢的宣傳方式就是論壇了。我所指的論壇，不單單是淘寶的論壇喲，淘寶的論壇賣家多，買家少，效果不會太好，個人覺得淘寶的論壇多發(fā)帖子的好處是你的人氣會提高一些，對自己的生意有點好處。重點是放在其他論壇上。

　　首先，要在論壇宣傳，簽名檔是最重要的東西，特別是有些論壇不讓發(fā)廣告，那就只有通過簽名檔來指引感興趣的人到你店來。

　　其次，我們要去的論壇，我建議去各省的省站論壇和各個大城市的城市論壇，和各種專業(yè)論壇。如果該論壇有部分欄目可以發(fā)廣告（比如有二手交易區(qū)、跳蚤市場之類的），就要精心制作一份精美的帖子，發(fā)到論壇上，并保持定期更新和頂帖，讓你的帖子始終處在欄目的第一頁。如果該論壇不讓你發(fā)廣告貼，沒關系，把自己商品的精美圖片弄下來，放上去，只當貼圖玩，讓大家欣賞（例如精美的玩具、漂亮的衣服、時尚的電子產品等等），自然就會有感興趣的朋友通過你簽名檔的地址到你店里參觀啦。

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本文來源： 淘寶開店六條經驗總結