浙江大學(xué)法學(xué)博士指導(dǎo)你的網(wǎng)店誤區(qū)。其實(shí)你走了很多彎路，其實(shí)你有很多想法是錯(cuò)誤的，幼稚的，你不一定知道，下面浙大的法學(xué)博士楊吉博士給您一些指導(dǎo)吧！

楊吉 小檔案

　　學(xué)歷：浙江大學(xué)法學(xué)博士

　　現(xiàn)職：智唐文化發(fā)展機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、執(zhí)行總監(jiān)。主要從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)、互聯(lián)網(wǎng)/新媒體的研究和咨詢。

　　誤解1

　　網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)成本小、門(mén)檻低、風(fēng)險(xiǎn)低

　　楊吉更正

　　實(shí)際不然。會(huì)認(rèn)為成本小，是沒(méi)有考慮到相應(yīng)的時(shí)間成本打，帶寬支付的費(fèi)用不低。而且，在初期確實(shí)可以忽略人力成本與管理費(fèi)用，但后續(xù)的營(yíng)銷成本是要重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)方面。而所謂的低門(mén)檻，則取決于你究竟做什么業(yè)務(wù)。

　　至于風(fēng)險(xiǎn)低，就更是誤會(huì)過(guò)大了。殊不知，網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是最嚴(yán)重的，需要“積極尋找藍(lán)海”，而且，現(xiàn)在開(kāi)始有稅率了。

　　誤解2

　　網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)可以“宅”在家里賺大錢(qián)

　　楊吉更正

　　當(dāng)然不可能不出門(mén)就賺大錢(qián)，這種“懶漢”想法對(duì)創(chuàng)業(yè)而言是危險(xiǎn)信號(hào)。挑選貨品要親自去，包括為做大業(yè)務(wù)而招商也要親自去，主動(dòng)接觸人群，把人氣帶回來(lái)。

　　誤解3

　　開(kāi)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)客戶比線下開(kāi)店容易

　　楊吉更正

　　不盡然是如此，網(wǎng)店只是借用網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，以更多的新媒體技術(shù)來(lái)完成溝通。且不論它有太多需要發(fā)展成熟的地方，光一個(gè)如何避免因?yàn)樾旅襟w交流而缺少面對(duì)面一顰一笑的誤會(huì)就是一個(gè)大問(wèn)題了。

　　淘寶成功賣(mài)家20條秘笈：如何快速打造一個(gè)賺錢(qián)的網(wǎng)店事業(yè)？

　　秘笈1 設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的個(gè)性簽名和頭像。

　　秘笈2 發(fā)精華帖、回帖。精華帖不但能賺來(lái)銀幣，還能成倍提高店鋪的瀏覽量。

　　秘笈3 網(wǎng)店裝修突出個(gè)性風(fēng)格。

　　秘笈4 店鋪名字突出主營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　秘笈5 友情鏈接也是宣傳方法之一。

　　秘笈6 去他人店鋪留言。夸完別人的寶貝再推薦自己的網(wǎng)店。

　　秘笈7 加入商盟。

　　秘笈8 搜索幾率高的寶貝關(guān)鍵字。

　　秘笈9 櫥窗推薦。越接近下架的寶貝就越放在前面，要盡量把推薦位都留給要下架的寶貝。

　　秘笈10 把性價(jià)比高的、獨(dú)特的產(chǎn)品放在寶貝推薦位上。

　　秘笈11 “紅包”、“一元拍”可以提高店鋪瀏覽量。

　　秘笈12 設(shè)置旺旺的自動(dòng)回復(fù)時(shí)，可以簡(jiǎn)短的介紹一些自己新上架的寶貝或特色寶貝，吸引顧客參觀。

　　秘笈13 多看看求購(gòu)信息，在求購(gòu)信息尋找需要你產(chǎn)品的買(mǎi)家。

　　秘笈14 登錄搜索引擎。在百度、一搜、雅虎等知名的搜索網(wǎng)站注冊(cè)自己的店鋪，讓更多的人注意到。

　　秘笈15 鼓勵(lì)老顧客或朋友把店鋪的產(chǎn)品秀出來(lái)，在相關(guān)產(chǎn)品的描述里插入鏈接。

　　秘笈16 到支付寶社區(qū)的優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布自己的產(chǎn)品。

　　秘笈17 在給他人評(píng)價(jià)的時(shí)候做宣傳?？梢栽诤竺婕由蠋拙?ldquo;小店新到****，有空來(lái)看看”之類的話語(yǔ)，其他人在查看該買(mǎi)家的信譽(yù)時(shí)就會(huì)留意到。

　　秘笈18 多發(fā)布新品。

　　秘笈19 多開(kāi)分店。鏈接回主店，從而達(dá)到增加瀏覽量，但不能經(jīng)營(yíng)相同的商品。

　　秘笈20 去其他網(wǎng)站開(kāi)店。

　　開(kāi)網(wǎng)店成功10步驟

　　1 收集信息

　　包括淘寶的發(fā)布商品規(guī)則、支付寶使用規(guī)則，論壇規(guī)則、社區(qū)規(guī)則、促銷活動(dòng)規(guī)則等。

　　2 找貨源

　　要有長(zhǎng)期供應(yīng)商。關(guān)鍵在于好的貨源，質(zhì)量、款式、價(jià)格都必須有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)所在。

　　3 發(fā)布

　　首先準(zhǔn)備一部數(shù)碼相機(jī)，再是Photoshop處理圖片。

　　4 上架

　　有效期分為7天和14天兩種選擇模式，二者的區(qū)別在于：淘寶是把快要時(shí)間到期的寶貝放到最前頁(yè)。當(dāng)選擇14天時(shí)，商品曝光次數(shù)是14天一次。而選擇7天可以多曝光一次。這樣店鋪的瀏覽量和成交量的幾率就多了一倍。

　　5 物流

　　發(fā)貨管理選擇一個(gè)好的物流公司也是關(guān)鍵，給賣(mài)家減少因?yàn)槲锪餮悠诨蚱茡p而產(chǎn)生的糾紛。在發(fā)貨時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：1)出貨之前一定要仔細(xì)地檢查每一件商品，特別是帶電池或電子類的是檢查重點(diǎn)。2)如果有些商品圖片和實(shí)物因?yàn)樯疃霈F(xiàn)不符的話應(yīng)該在發(fā)貨之前與買(mǎi)家說(shuō)明。3)如果數(shù)量不足或稍帶瑕疵的商品也盡量和買(mǎi)家說(shuō)明，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。

　　6 宣傳

　　剛開(kāi)始的時(shí)候沒(méi)有皇冠保證，怎么解決？多逛社區(qū)、多寫(xiě)帖回帖、參加活動(dòng)、加入旺鋪、直通車、支付寶社區(qū)和促銷、寫(xiě)貼回帖等等。

　　7 支付寶管理

　　即是資金管理。銷售資金、進(jìn)貨資金、開(kāi)支成本資金最好分開(kāi)管理，可以對(duì)銷售情況的好壞一目了然。

　　8 防騙

　　對(duì)方叫你透露賬號(hào)密碼時(shí)要警覺(jué)。

　　9 售后管理

　　始終把服務(wù)做到讓買(mǎi)家感覺(jué)滿意為止，不管和買(mǎi)家發(fā)生什么樣的不愉快的事情。

　　10 誠(chéng)信管理

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