一、為何選品如此重要？

創(chuàng)意訂單導(dǎo)向（IdeaROI）注重實(shí)現(xiàn)訂單產(chǎn)出，不會(huì)單純的去傳播植入了品牌信息的段子，而是基于具體產(chǎn)品推廣，將微博流量導(dǎo)入產(chǎn)品頁(yè)面實(shí)現(xiàn)訂單獲取。

在獲取訂單的過(guò)程中，更多是促成新用戶來(lái)購(gòu)買(mǎi)企業(yè)產(chǎn)品。而新用戶相對(duì)于老用戶將更加擔(dān)心購(gòu)物“風(fēng)險(xiǎn)”，如果沒(méi)有足夠的“欲望刺激”，將難以促進(jìn)其首次購(gòu)買(mǎi)。而選品的合理與否將直接決定你對(duì)消費(fèi)者的欲望刺激程度。

二、具體如何選品？

1、盡量選擇大眾化產(chǎn)品

要對(duì)用戶形成欲望刺激，首先得是用戶需要的產(chǎn)品。大眾化產(chǎn)品的適用人群往往更大，更容易對(duì)更多的用戶形成欲望刺激，也就更容易形成銷售規(guī)模。

前面也已經(jīng)闡述過(guò)，訂單導(dǎo)向（IdeaROI）的本質(zhì)是在利用微博的媒體屬性進(jìn)行推廣，比較類似于做廣告。廣告推廣其實(shí)是一個(gè)拿著機(jī)關(guān)槍進(jìn)行面掃射的過(guò)程，如果產(chǎn)品受眾過(guò)窄，機(jī)槍沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，倒不如換直通車或者搜索引擎這種狙擊步來(lái)試試效果。

比如我們服務(wù)過(guò)的護(hù)膚品牌商家，旗下同時(shí)有祛痘、袪魚(yú)尾紋的產(chǎn)品，如何選擇呢？最終會(huì)優(yōu)先選擇祛痘產(chǎn)品。因?yàn)槲⒉┦且粋€(gè)相對(duì)年輕化的群體，祛痘產(chǎn)品相對(duì)袪魚(yú)尾紋產(chǎn)品的用戶群體會(huì)更大。

需要注意的一點(diǎn)是，我們這里所講的大眾化是“網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的大眾化”，有的產(chǎn)品在生活中很大眾化但是在網(wǎng)絡(luò)上是很小眾的，因?yàn)橄鄳?yīng)的群體不上網(wǎng)，例如很多的老人產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品本身就是相對(duì)小眾的產(chǎn)品（比如我們的客戶E人E本），也可以運(yùn)作IdeaROI，但是相對(duì)于大眾化產(chǎn)品則要調(diào)整KPI指標(biāo)，相對(duì)弱化一些在訂單的指標(biāo)，強(qiáng)化一些在傳播方面的指標(biāo)。

2、盡量選擇有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品

什么是賣(mài)點(diǎn)？

樂(lè)百氏“27層凈化”是賣(mài)點(diǎn)，腦白金“送禮”是賣(mài)點(diǎn)、趕集網(wǎng)“啥都有”是賣(mài)點(diǎn)、E人E本“手寫(xiě)電腦”是賣(mài)點(diǎn)……簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，就是你的產(chǎn)品有什么獨(dú)特的功能點(diǎn)，這些功能點(diǎn)能給消費(fèi)者帶去什么獨(dú)特的使用利益。

站在電商微博營(yíng)銷的角度，賣(mài)點(diǎn)為何如此重要？

賣(mài)點(diǎn)以及USP的理念由來(lái)已久，但都是基于傳統(tǒng)媒體的角度得來(lái)的分析，接下來(lái)我們站在電商企業(yè)微博營(yíng)銷的角度進(jìn)行基本的分析。

總得來(lái)說(shuō)，具有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品對(duì)電商微博推廣有如下好處：

No1：更易獲得用戶關(guān)注和眼球；

No2：更易促使用戶點(diǎn)擊商城鏈接而獲得流量；

No3：更易刺激用戶最終下單成交；

展開(kāi)分析之前，先做兩個(gè)分析準(zhǔn)備：

接下來(lái)，拿一則較為早期的淘寶商家的案例來(lái)闡述（此創(chuàng)意并非符合我們所倡導(dǎo)的創(chuàng)意訂單導(dǎo)向（IdeaROI），僅以此說(shuō)明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的重要性）。

（1）由于其瘦腿獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，策劃的空間較大，更能產(chǎn)創(chuàng)吸引人眼球的“標(biāo)題”和“配圖”，可以在海量信息中迅速抓住用戶的眼球和注意力；

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本文來(lái)源： 什么樣的產(chǎn)品適合微博推廣