直通車中，定向推廣是一個重要的推廣部分。當然，很多人認為定向推廣的效果不明顯，轉化率低，也不好操控。其實，這關鍵要看你拿什么寶貝進行定向推廣了。今天我們就一起聊聊定向推廣的那些事。

先來說說定向推廣點擊率的那些事吧。定向推廣經常會頭一天1塊有流量，第二天出價1.2都會沒流量，點擊率是不低的，定向如何盡量不減少流量的情況下控制成本呢！

出1塊的時候可能處于一個臨界點，所以流量不穩(wěn)定。不減少流量控制成本，那就要優(yōu)化點擊率：推廣圖片，推廣標題；還有優(yōu)化點擊反饋，把寶貝內頁優(yōu)化好，提高轉換，收藏，分享，頁面停留時間等等。剛開始上定向的時候，應該多注意配合量子恒道里的直通車實時訪問這塊，確實控制好流量的大小，這樣才能控制好定向，不至于爆。還有如果定向開的話，最后不要用默認出價，因為你如果忘記了，把默認出價提高而忽略了定向也是在用默認出價的，那流量也很容易暴走。

再來說說定向推廣兩款寶貝，同樣手法，效果大不相同的問題。兩款寶貝同時做定向，為什么一款的流量很多，另外一款的流量確很少。操作手法幾乎都是一樣的，出價也是一樣。

定向如果一個店同時推兩款同類目的寶貝是會出現(xiàn)這樣的情況。這個時候你可以根據情況分配流量，你把流量少的那款適當的增加出價試試（當然兩款都加價總的流量一般會上升），兩款流量應該有個平衡，個人建議是把流量分配到比較賺錢的那款寶貝上。如果是不同類目（比如連衣裙和t恤），這樣的情況應該就會少一點。

那么，如何選擇適合的寶貝做好定向推廣呢？

定向不是對每個寶貝都適合的，所以找店鋪里最有競爭力的上，如果轉換不好找原因優(yōu)化，控制好適當的流量，如果轉換確實不好，那建議關了，等銷量和評價基礎有了突破再上試試（當然寶貝內頁肯定也要優(yōu)化）；二、定向是把雙刃劍，建議新手先把關鍵詞和類目的流量駕馭好在來開定向。不建議寶貝一開始就開定向，特別是0銷量0評價的時候。三、我舉個例子，男裝關鍵詞和類目的點擊單價很高，但是定向就低一些，如果我我的關鍵詞和類目點擊轉化率可以做到5左右，定向也可以做到5左右，從我的角度來看，定向比關鍵詞和類目省錢，那我為什么不用？定向用還是不用，看自己店鋪本身情況來的。四、熱賣單品的門檻比定向高，定向的優(yōu)勢：它的爆發(fā)力很足，如果用好，推爆款的周期會大大減低。

定向推廣，如何才能容易有效果呢？其實，關鍵還在于產品。產品好，定向推廣推廣才不費力，也才更有效果。

最好是：爆款+高點擊率的圖

1.爆款：爆款寶貝的轉化率一般都是很高，并且詳情頁也到位了。對定向權重有幫助。

2.高點擊圖：帶欺騙性質也沒關系，最重要的是點擊率，買家愿意點了，淘寶也愿意展示你的產品。很多定向展示的位置不一定是160*160.比如旺旺彈出窗，所以我建議定向放另外一個計劃，單獨上圖。

另外化妝品、衣服這些是適合做定向的。有的產品買一個就不用再買了的不適合做定向。

定向推廣不是所有的產品都適合，在選擇定向推廣的時候，一定要提前有一個目標，選好產品后，奔著目標去推廣。不能盲目，無計劃性。　　更多開店經驗，請關注網店學堂及其官方論壇（./）。

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本文來源： 直通車定向推廣如何達到目標效果