最近，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布《2011（上）年度中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》。報(bào)告顯示：截止到2011年6月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為3492億元，同比增長(zhǎng)74.6%;預(yù)計(jì)到2012年中旬，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)到7634億元。與此同時(shí)，與電子商務(wù)有關(guān)的各種投資也水漲船高，1月至今，已經(jīng)披露的投資金額總額為11.93億美元，主要包括網(wǎng)上零售、B2B、電子支付及電子商務(wù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)。
小網(wǎng)商做事 利用平臺(tái)忙生存
EBAY的出現(xiàn)，讓不少國(guó)人熟悉了電子商務(wù)，而淘寶隨之讓更多個(gè)人擁有了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的土壤。由于網(wǎng)商的門檻較低，賣家們只需在網(wǎng)絡(luò)上開起一家虛擬店鋪，然后尋找合適的貨源就可以坐等買家上門了。無需繳稅、無城管干涉、淘寶“三年不收費(fèi)”的承諾……也堅(jiān)定了眾多創(chuàng)業(yè)者的信心，各行業(yè)的賣家在對(duì)電子商務(wù)的一片看好聲中蜂擁而來，C2C市場(chǎng)一時(shí)好不熱鬧。
盡管在今日看來，淘寶C2C平臺(tái)也造就了不少高級(jí)別的賣家，他們已經(jīng)擁有了不菲的身家和令人羨慕的日銷量，甚至讓眾多大牌廠商甘愿俯身與其合作，如武漢被征收千萬元稅收的服裝賣家等。但成功者永遠(yuǎn)是少數(shù)，大部分賣家仍然重復(fù)著進(jìn)貨--上架--賣貨的艱辛創(chuàng)業(yè)，這一切的原因就在于，他們只是利用別人的平臺(tái)來做事，而大賣家早已脫離了這個(gè)階段，他們擁有了穩(wěn)定的客戶群體，并開始或已經(jīng)建立起了品牌影響力。
中網(wǎng)商做市 利用資源拓渠道
對(duì)于中小企業(yè)來講，他們的起步要遠(yuǎn)高于個(gè)人創(chuàng)業(yè)者。他們不僅擁有優(yōu)勢(shì)的貨源，不用遭受中間商的盤剝，而且擁有成熟渠道，不用擔(dān)心生存等問題。但中小企業(yè)的劣勢(shì)在于自身電子商務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品種類不夠豐富，以及如何來區(qū)分傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道。面對(duì)快速發(fā)展的電子商務(wù)市場(chǎng)，迫切希望分一杯羹的中小企業(yè)也做出了多樣化的選擇。
有的企業(yè)選擇與成熟的第三方電子商務(wù)平臺(tái)如淘寶商城、京東商城等合作，利用其龐大的客戶流量和品牌知名度來拓展銷售渠道；有的集團(tuán)企業(yè)如中糧集團(tuán)、蘇寧電器等利用豐富的產(chǎn)品線打造品牌化的在線商城，并投入巨資引進(jìn)人才，全力打造企業(yè)的網(wǎng)上銷售平臺(tái)，也取得了一定成效；還有的企業(yè)多管齊下，既把產(chǎn)品批發(fā)給網(wǎng)上零售商進(jìn)行銷售，也在第三方平臺(tái)上建立起旗艦店，另外，還推出專門的電子商務(wù)平臺(tái)。這些網(wǎng)商的共同點(diǎn)是利用電子商務(wù)拓展原有銷售渠道，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的再增長(zhǎng)。
大網(wǎng)商做勢(shì) 整合資源謀局面
1.一個(gè)令人意外的現(xiàn)象是，當(dāng)前國(guó)內(nèi)規(guī)模和影響力較大的網(wǎng)商大多并不是傳統(tǒng)企業(yè)，而是來自不同領(lǐng)域的新晉網(wǎng)絡(luò)公司，如京東商城、當(dāng)當(dāng)商城等。這些并沒有傳統(tǒng)銷售渠道的商家把握住了電子商務(wù)飛速發(fā)展的大趨勢(shì)，充分整合某一領(lǐng)域或多個(gè)領(lǐng)域的資源，打造起行業(yè)性或綜合型的權(quán)威電子商務(wù)平臺(tái)。
這類以創(chuàng)新和前瞻性見長(zhǎng)的網(wǎng)商的普遍特點(diǎn)是模式新、產(chǎn)品全、價(jià)格低、營(yíng)銷精。例如中國(guó)最大的教育B2C平臺(tái)--今日英才網(wǎng)，就全面整合了各種出版商資源，精心篩選了從兒童、學(xué)生、白領(lǐng)、企業(yè)家等不同年齡段的教育類產(chǎn)品，如兒童早教、演講口才、企業(yè)管理、英語培訓(xùn)等，力圖打造一個(gè)學(xué)校外再教育的產(chǎn)品門戶，讓人們用較低的成本付出，獲得各領(lǐng)域?qū)＜壹?jí)教師的經(jīng)典培訓(xùn)方案，不斷進(jìn)步，不斷充電，從而在今后的學(xué)習(xí)、工作中獲得更多話語權(quán)。
可喜的是，這種專注于電子商務(wù)，擅長(zhǎng)以小搏大的重量級(jí)網(wǎng)商正在逐步增多，資本市場(chǎng)也給予他們足夠的支持和信心。期待更多的網(wǎng)商能夠從低端競(jìng)爭(zhēng)中抽身出來，為消費(fèi)者帶來更多實(shí)用、優(yōu)惠的產(chǎn)品和服務(wù)。
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