“你得趕緊把新老顧客聯系方式調出來，去發促銷廣告短信啊！”臨近雙11，不少賣家都忙著打宣傳做廣告，以求最大限度地將店鋪廣告鋪蓋到消費者族群，但這樣無針對性的“狂轟濫炸”式信息發送卻往往達不到預期效果，這是為什么呢？

廣告位選擇四大類

廣告投放的目的就是為了給店鋪雙11活動引來流量，從而提高店鋪頁面PV獲得高點擊率。然而針對活動的不同時期，廣告位的選擇也不盡相同。

在活動進行的“瘋搶期”，因為消費者的購買目的明確，商家可以針對自己品牌店鋪特色進行定向投放。

而當活動熱度逐漸消退，消費者的消費熱情回落至“理性期”時，因為消費者此時消費對或選擇貨比三家，因此商家應該針對自己品牌店鋪和競品店鋪進行定向投放。

最后當活動進入“掃尾期”時，商家可以利用消費者“敗家不怕少”的消費心理，針對本品牌、競品店鋪和其他關聯類目店鋪進行定向投放。

具體廣告位選擇可參考下圖:


廣告素材選擇順應消費熱度

商家在做廣告素材的選擇時，需要準備多套，并且能一招擊中消費者“痛點”，這樣才能根據雙11活動當天的事項變化而進行及時調整，具體也可以根據活動的三個時期特點來進行準備。

在消費者“瘋搶期”，以產品推薦和瘋搶狀態作為傳遞信息點，助攻狂熱消費人群。

而當消費者落回“理性期”時，可以將優惠信息、買家正面購物反饋、階段領先銷售成績作為信息傳遞點，以說服消費者下單。

活動進行到掃尾期時，則可以用購物清單、時間緊迫感作為傳遞信息點，以覆蓋末期掃貨人群。

具體廣告素材示例可參考下圖:


SNS口碑傳播主打話題

SNS口碑傳播的目的一方面是為品牌店鋪造勢，如通過買家證言、媒體報道等；另一方面也能通過話題炒作、預告活動等做到為店鋪引流。

而隨著互聯網在事件傳播方面的觸角不斷延伸，SNS口碑傳播的形式也日漸多樣，如微博、相關網站論壇、媒體軟文、QQ群、旺旺群等。具體見下圖:


需要注意的是，商家想要SNS口碑傳播獲得理想的成效，在話題選擇上需要下足功夫，前期要備好備足話題炒作素材，并能在雙11活動當天根據情形變化隨時進行更新替換。

如導購清單類的話題可以傾向于“雙十一購物攻略”，這適用于活動預熱期，可以引導買家購買店鋪商品。

銷量成績類的話題可以突出“階段銷量成績”“細分類目排名”等，以打消消費者購買顧慮，制造瘋搶氣氛，這適合在“瘋搶期”和“理性期”推出。

后買體驗類話題可以在“理性期”“掃尾期”推出，可以主打“最早到貨的買家”“抽中大獎的買家”“抽中免單的買家”等，這些話題的炒熱可以有效刺激買家快速下單。

抽獎預告類的話題則能擴大品牌店鋪影響力，吸引更多新用戶，主要形式是“蓋樓/轉發抽獎”“預告活動信息”等。

下圖是較為優秀的SNS傳播素材，可供參考：


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本文來源： 雙11廣告這么投，店鋪再也不怕沒流量