付費引流其實不是蠻經濟的，大家都會算賬，都會把自己的利潤做到最大化，所以付費流量提供方，總是讓我們在做這些付費推廣時，弄不好就賠本。所以，不是產品特別有優勢的，不是轉化率很高的，建議不要去做付費引流。同時也特別說明一點，付費引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來的銷售量丶人氣指數丶收藏量等綜合排名因素。
1. 淘寶客
有人問淘寶客算不算付費推廣？算，淘寶客幫你銷售了產品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢，這是你自己考慮的事，但千萬不要因為淘寶客是按銷售額提成的，就拒絕淘寶客。淘寶客很有用，其好處就是免費幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費用，這個是我們小賣家必須要利用的，這里強調的是，利潤方面要盡量大方點，所謂重賞之下必有勇夫就是這個道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設置的更高。特別提醒一點，你要想好顧客講價的空間，產品銷售額減去顧客講價的那部分，你的毛利潤要高于你給淘寶客的利潤，否則，遇上講價的客戶，而你又不可能當時就知道他們是來自淘寶額的，那你就虧大了。
2. 站外廣告位
曾經我也迷信流量就是王道，買過很多廣告位和推廣服務，那流量大得嚇人，流量每天都很準確，說1000流量每天都是1000不多不少的，后來我從量子里發現這些流量有個共同特點就是“秒進秒退”，后來得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉化率直線下降，這種流量及時，每天1萬也不會購買你的商品。舉個例子，同款寶貝，每天1萬垃圾流量，每天銷售1件，你的轉化率是萬分之一；同款寶貝，每天100個正常流量，每天銷售1件，你的轉化率是百分之一。淘寶優先推薦優質寶貝，什么叫優質寶貝？轉化率是其中重要的一條，說到這里您明白了吧。
3.直通車
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直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒有轉化的話，一定要把內功做好，比如主圖丶描述丶圖片丶屬性這些和直通車的關鍵詞得分有很大關系。你說關鍵詞得分重不重要？同樣一個關鍵詞，因為你內功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢，但人家會有轉化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開始做，沒什么其他經驗可言，但一定要天天去做優化，天天去分析，哪些帶來了流量，哪些帶來了轉化，哪些是虧本的。最后請記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。
4. 第三方軟件
小賣家掙錢不容易，買軟件之前要務實的考慮是否適合自己，比如你現在每天流量幾十個，你買數據軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒有任何用處。之前買過某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評如潮，我買了一個月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務費不說，每天燒幾十塊錢，一個月連一個收藏都沒給我帶來過，那選詞更是離譜。軟件介紹說根據寶貝精確自動選詞，我銷售的是雜志架，居然關鍵詞是衣架，由此可見評價這東西不一定靠
譜。總之第三方軟件告訴給你的都是數據都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計月使用費起碼幾千吧。
5. 鉆展
有朋友說鉆展就是淘寶推出的又一燒錢項目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽，動態評分各項4.4以上，好評率98%以上，并不是誰都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著參加，這就說明，鉆展還是有用的，只是我們怎么做的事。鉆展和直通車不一樣，鉆展是按展現量付費的，淘寶的展現量和點擊量是完全不同的概念，可能你1000個展現量，還沒有一個點擊率，那就麻煩大了。
鉆展投放有五個要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個好的位置相當于一個好的戰地。把握制高點，才能贏。第二是出價，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價能夠有自己足夠的流量。第三是預算，決定占據流量比的第一要素。PV越多，對我們越有利。我們能得到的點擊相對越多。第四是時間段，根據消費者網購時間習慣進行時間段選擇，避免無必要的浪費。第五是廣告圖的點擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點擊價格全靠這個點擊率決定了。上述五點為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認為廣告圖的點擊率應該放在第一位，其實不然。因為前四個是基礎工作，只有基礎工作做扎實的情況下。我們的廣告圖才有發揮的余地。
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付費流量就那么多，直通車丶鉆展丶廣告丶第三方軟件丶淘寶客，每一個都有風險。總之，我的感覺就是對于小賣家來說，先做好內功，先把免費流量弄過來再說付費流量，內功不好，付費流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價格優勢，地域優勢，人氣優勢的多得是，咱們如果連起碼的內功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費呢？
付費引流其實不是蠻經濟的，大家都會算賬，都會把自己的利潤做到最大化，所以付費流量提供方，總是讓我們在做這些付費推廣時，弄不好就賠本。所以，不是產品特別有優勢的，不是轉化率很高的，建議不要去做付費引流。同時也特別說明一點，付費引流也不能只考慮投入多少，就要賺回多少的，我們要考慮由此帶來的銷售量丶人氣指數丶收藏量等綜合排名因素。
1. 淘寶客
有人問淘寶客算不算付費推廣？算，淘寶客幫你銷售了產品，最終是要按比例提成的，至于你賺不賺錢，這是你自己考慮的事，但千萬不要因為淘寶客是按銷售額提成的，就拒絕淘寶客。淘寶客很有用，其好處就是免費幫你做宣傳，顧客下單以后才支付淘寶客費用，這個是我們小賣家必須要利用的，這里強調的是，利潤方面要盡量大方點，所謂重賞之下必有勇夫就是這個道理。一般建議傭金在5%-10%之間，有條件的可以設置的更高。特別提醒一點，你要想好顧客講價的空間，產品銷售額減去顧客講價的那部分，你的毛利潤要高于你給淘寶客的利潤，否則，遇上講價的客戶，而你又不可能當時就知道他們是來自淘寶額的，那你就虧大了。
2. 站外廣告位
曾經我也迷信流量就是王道，買過很多廣告位和推廣服務，那流量大得嚇人，流量每天都很準確，說1000流量每天都是1000不多不少的，后來我從量子里發現這些流量有個共同特點就是“秒進秒退”，后來得知這些都是坑爹的垃圾流量。垃圾流量最大的危害就是讓你的轉化率直線下降，這種流量及時，每天1萬也不會購買你的商品。舉個例子，同款寶貝，每天1萬垃圾流量，每天銷售1件，你的轉化率是萬分之一；同款寶貝，每天100個正常流量，每天銷售1件，你的轉化率是百分之一。淘寶優先推薦優質寶貝，什么叫優質寶貝？轉化率是其中重要的一條，說到這里您明白了吧。
3.直通車
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直通車可以引流，直通車很燒錢。如果不想很燒錢或者不想燒錢了沒有轉化的話，一定要把內功做好，比如主圖丶描述丶圖片丶屬性這些和直通車的關鍵詞得分有很大關系。你說關鍵詞得分重不重要？同樣一個關鍵詞，因為你內功不好的緣故，人家得分是10分你是6分，在同樣的排名之下，人家點擊一次花1元，你就得花2元或者更多，也許人家也是在燒錢，但人家會有轉化，你呢是在白燒錢。直通車剛剛開始做，沒什么其他經驗可言，但一定要天天去做優化，天天去分析，哪些帶來了流量，哪些帶來了轉化，哪些是虧本的。最后請記住一句話，直通車是錦上添花的貴人，不是雪中送炭的救星。
4. 第三方軟件
小賣家掙錢不容易，買軟件之前要務實的考慮是否適合自己，比如你現在每天流量幾十個，你買數據軟件有用嗎？你買了除了打擊你的自信之外沒有任何用處。之前買過某款直通車軟件，那效果吹上天了，好評如潮，我買了一個月試了試，真的是垃圾的不得了，每月上百服務費不說，每天燒幾十塊錢，一個月連一個收藏都沒給我帶來過，那選詞更是離譜。軟件介紹說根據寶貝精確自動選詞，我銷售的是雜志架，居然關鍵詞是衣架，由此可見評價這東西不一定靠
譜。總之第三方軟件告訴給你的都是數據都是參考，如何做有效那需要你自己去弄，如果軟件真的那么智能，估計月使用費起碼幾千吧。
5. 鉆展
有朋友說鉆展就是淘寶推出的又一燒錢項目，但集市店鋪還要求有1鉆以上的信譽，動態評分各項4.4以上，好評率98%以上，并不是誰都能上的。既然淘寶推出了鉆展，而且還有很多人搶著參加，這就說明，鉆展還是有用的，只是我們怎么做的事。鉆展和直通車不一樣，鉆展是按展現量付費的，淘寶的展現量和點擊量是完全不同的概念，可能你1000個展現量，還沒有一個點擊率，那就麻煩大了。
鉆展投放有五個要求：第一是資源位置，決定了鉆展是否成功的第一因素，一個好的位置相當于一個好的戰地。把握制高點，才能贏。第二是出價，直接決定了在第幾位展出。要保證自己的出價能夠有自己足夠的流量。第三是預算，決定占據流量比的第一要素。PV越多，對我們越有利。我們能得到的點擊相對越多。第四是時間段，根據消費者網購時間習慣進行時間段選擇，避免無必要的浪費。第五是廣告圖的點擊率，廣告成本控制的第一要素，單次點擊價格全靠這個點擊率決定了。上述五點為鉆展條件重要性先后順序。有很多人認為廣告圖的點擊率應該放在第一位，其實不然。因為前四個是基礎工作，只有基礎工作做扎實的情況下。我們的廣告圖才有發揮的余地。
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付費流量就那么多，直通車丶鉆展丶廣告丶第三方軟件丶淘寶客，每一個都有風險。總之，我的感覺就是對于小賣家來說，先做好內功，先把免費流量弄過來再說付費流量，內功不好，付費流量再多也只是燒錢而已，換位思考一下，淘寶上同樣的東西多的是，有價格優勢，地域優勢，人氣優勢的多得是，咱們如果連起碼的內功都做不好，顧客有什么理由在你這里消費呢？
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本文來源： 新一年淘寶引流的秘密之收費流量
