第一次在淘寶論壇寫貼,寫了快3個(gè)小時(shí),很不容易,希望大家可以多多支持我!!!
自己創(chuàng)業(yè)做生意是我很早的夢(mèng)想,總覺得通過自己奮斗獲得的成功才是最能體現(xiàn)自我價(jià)值的!我出生在一個(gè)很重視教育的家庭,家里很多親人都是教師,學(xué)歷從本科生到博士后的都有.理所當(dāng)然大家都喜歡和欣賞學(xué)習(xí)成績(jī)好的孩子.在家里,在所有親友眼中我從小就不是一個(gè)討巧的人,愛玩,能說會(huì)道,成績(jī)中等偏下是他們對(duì)我的評(píng)價(jià),而聽話學(xué)習(xí)優(yōu)秀的哥哥自然是大家的榮耀和最愛.可就是一直被親人瞧不起的我卻有有一顆倔強(qiáng)而不安分的心,越是這樣的我,對(duì)獨(dú)立的渴望越是強(qiáng)烈,非常想在30歲以前能成就自己一番小有成就的事業(yè).我不覺得女孩子就該找份安穩(wěn)的工作,找個(gè)有錢老公嫁掉,錢是自己的才活得有底氣!
在學(xué)校期間,我曾嘗試這做過幾次小生意,都小小的賺了一筆.畢業(yè)前也曾經(jīng)抽空嘗試出去斷斷續(xù)續(xù)工作了半年,在工作中我更加懂得了,不管做什么行業(yè),要賺錢,你終究離不開銷售,不論銷售產(chǎn)品、品牌還是人.而且你辛辛苦苦為老板銷售好多東西自己能得到的卻少得可憐，就算這樣每天還得超負(fù)荷工作，稍微休息下也得看別人臉色。這樣的工作讓我更加確信為別人銷售不如為自己銷售！當(dāng)時(shí)雖有過做淘寶的想法然而并沒有付諸實(shí)施。6月底,即將一個(gè)二本(一)的本科醫(yī)學(xué)院校畢業(yè)。找工作并沒有想象順利，雖然我從未期待進(jìn)醫(yī)院，但家人和親戚還是覺得能進(jìn)醫(yī)院是多么體面的工作。然而現(xiàn)在的社會(huì)，本科生想進(jìn)一個(gè)好點(diǎn)的本地醫(yī)院沒有關(guān)系基本是不可能的。不夸張的說我們班上進(jìn)醫(yī)院了的全是關(guān)系戶！可憐我們家的人脈都在教育戰(zhàn)線，跟醫(yī)院沒搭邊，一些小的私人門診我又不想去。以前的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷讓我暫時(shí)也不想去給隨便一個(gè)私人老板打工，正在這時(shí)，我的小侄兒誕生了，嫂子抱怨嬰兒用品好貴，于是我突然靈感一來，覺得淘寶做母嬰用品應(yīng)該可以。我的想法一出口立馬招來一大片反對(duì)聲，理由無非之前種種。更有親戚直言：“你以前上學(xué)都不是那種勤奮的人，就怕你一個(gè)人呆在家天天睡懶覺，玩久了又不想出去工作了，到時(shí)候就呆在家了。”只有老哥勉強(qiáng)支持我，因?yàn)樗诖蠊旧习嚯m然工資可以但總是加班很累，常常萌生辭職不干了自己做生意的想法，但也只是想想，真正能做到去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的人很少。另外老爸，當(dāng)聽到畢業(yè)前我投的一個(gè)浙江縣級(jí)醫(yī)院有編制的給我打電話時(shí)馬上說：“這么好的機(jī)會(huì)快去”后來我表示不想獨(dú)自去外地他也沒勉強(qiáng),但還是偶爾打電話回用擔(dān)心的語氣說:"你有時(shí)間還是看看招聘信息,如果有好的..."
在這個(gè)時(shí)候我的淘寶已經(jīng)進(jìn)入了準(zhǔn)備階段.我先根據(jù)網(wǎng)上搜尋的信息去批發(fā)市場(chǎng)尋找了下貨源,有哪些品牌,回來了又忙著裝修店鋪.第一次進(jìn)貨的時(shí)候,本來準(zhǔn)備進(jìn)得是先看中的一個(gè)有名的也比較好賣的一個(gè)品牌的,因?yàn)槭孪葲]問清楚(我喬裝成即將開店的實(shí)體店店主,很多不批網(wǎng)店的),我?guī)Я耸诸^第一批全部啟動(dòng)資金,不到2千元.結(jié)果店員一聽我新店第一次上品牌,一口咬定這個(gè)牌子第一次要拿80%貨,也就是4千多...乖,我萬萬沒想到這么多,還準(zhǔn)備多帶幾個(gè)牌子的貨...就算沒錢我也要面子啊...最后我跟她裝到底,我說我還得拿其他牌子的貨,都拿你的貨我拿不成別的,她說那你這次先帶一個(gè)牌子嘛.我說上次那個(gè)營(yíng)業(yè)員沒說清楚我不知道個(gè)牌子要拿這么多貨...所以...錢不夠...我明天來拿也可以~~~終究,畢竟是第一次拿貨我還是弱弱的了 .那個(gè)營(yíng)業(yè)員打量了我一眼,眼睛一翻:"你自己隨便看看吧"就轉(zhuǎn)身走了~~~嗚嗚,我大敗的轉(zhuǎn)身灰溜溜的走了.店鋪已經(jīng)裝修好了,我不甘心開店時(shí)間被一直拖延,不能空手而歸.后來又轉(zhuǎn),發(fā)現(xiàn)一家賣愛得利母嬰用品的,這個(gè)牌子我在網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品里看過,二十幾年歷史的國(guó)產(chǎn)貨,口碑還可以.進(jìn)去以后那個(gè)老板還蠻熱情,我說第一次拿貨不想拿多了,表示理解.于是我興沖沖把身上的所有錢都拿出來進(jìn)了貨,還倒貼了幾百的生活費(fèi),千把塊錢的貨居然就那么不太大的1塑料袋~~
回家以后興沖沖的拍照上圖,寶貝描述等.這些事都是以前沒做過的,整個(gè)盲的,都得自己一點(diǎn)點(diǎn)摸索改進(jìn).因?yàn)闆]經(jīng)驗(yàn),第一次拍照就在家里陽臺(tái)的地板上拍的,找了半天都沒找到張白紙,結(jié)果拍下的圖片背景:豎著拍的有欄桿,躺著拍的有地板花紋...PHOTOSHOP我看不懂,研究了一下午要哭,一發(fā)狠果斷卸載,改用美圖秀秀.一個(gè)個(gè)摳圖,常常因?yàn)槭謩?dòng)摳圖把握不好,摳下的圖不能完全沿著要摳的寶貝的線條,而且與背景相同的顏色它不能自動(dòng)識(shí)別,效果很不理想!然后寶貝描述也是花了好多時(shí)間.連續(xù)一個(gè)星期,我從早上七八點(diǎn)一直搞到晚上2到3點(diǎn),一天工作十幾個(gè)小時(shí),專注的超乎了自己的想象!后來圖片搞多了也摸索出這套軟件的一些功能和優(yōu)勢(shì),在我編輯第二批圖片的時(shí)候各方面就輕松容易很多(針對(duì)這個(gè),我之后會(huì)專門開一篇美圖秀秀制作圖片和促銷海報(bào)的帖子).第一批貨都上了以后覺得東西有點(diǎn)少,才30幾件寶貝,于是跟老爸借了一千塊錢又去拿貨.考慮許久,我還是鼓足勇氣去了上次溜出來的那家,因?yàn)樗邑洘o論品牌還是種類都非常齊全.我避開上次那個(gè)售貨員(這純粹是我小小的自尊心作崇哈 ),自個(gè)兒在那兒看貨...結(jié)果沒一個(gè)人主動(dòng)上來搭理我,唉,既然這樣只好主動(dòng)出擊了.掃了一眼,咦,好像有2個(gè)營(yíng)業(yè)員坐那里在,我跑過去說:"我要拿貨""哦,好的"嘻嘻,她搭理我了!就這樣,我一鼓作氣傾盡所有盡量多的又拿了第二批貨 .16號(hào)所有的貨上齊了以后,我訂購了一個(gè)扶植版營(yíng)養(yǎng)套餐,做了一個(gè)"限價(jià)打折",一個(gè)"滿包郵".當(dāng)天人流量增加了幾十,有一個(gè)顧客問了也拍了,因?yàn)?*作不熟又多嘴,讓她加1元送禮品,結(jié)果她不會(huì),搞了4~5次,找了個(gè)理由走掉了.到了第二天星期六,瀏覽量沒昨天多,但實(shí)際進(jìn)店人數(shù)增加了,當(dāng)天下午一下子成交4單...一會(huì)兒送一個(gè)包裹,樓下快遞的咂舌,你才開張幾天生意好好啊...嘿嘿,我也很意外呢.不過沒怎么賺錢,甚至虧了幾塊錢,想想算了,新店開張有人肯相信你就得感激呢,賺錢是后話.
昨天又去補(bǔ)貨,結(jié)果不巧碰到那家批發(fā)部搞批發(fā)大促銷,召集所有廠家做活動(dòng),很多實(shí)體店老板都來了,大家都幾千幾萬的拿貨.我因?yàn)槭孪炔恢狼闆r竟帶著幾百塊錢去換貨...當(dāng)售貨員知道我的來意以后,都推脫說已經(jīng)有客戶在陪,讓我稍等,自己先看一下,轉(zhuǎn)過頭就對(duì)旁邊的售貨員小聲嘀咕使眼色.其實(shí)我心里十分清楚怎么回事,可是也不好說什么.也對(duì),人家一天進(jìn)賬幾萬十幾萬,碰到我這樣的不鄙視輕視藐視才怪.我一個(gè)人在那里瞎轉(zhuǎn)悠很久,自尊心十分受煎熬.掙扎了好久,想想我轉(zhuǎn)2趟車過來也不容易,本來今天都好累不想來的,心里急著上次貨沒拿好,還是不辭辛勞硬扛著.想到這里心一橫,反正自打我開始淘寶以來厚臉皮就沒停過,鄙視吧,盡情鄙視,該做的還是得做!后來艱難的纏了個(gè)人給我換了貨,還死要面子盡量多拿點(diǎn),把身上掏得一干二凈,回來路上可得要死,連買水的錢都沒有,車上又沒坐,站了1個(gè)半小時(shí)回去了,到下午2點(diǎn)多才吃飯.回去后想想他們的態(tài)度,無比心酸,自尊心超受傷!!!
這段時(shí)間忙狠了,精力有些透支,現(xiàn)在常常覺得累.身體是革命的本錢這話一點(diǎn)不假,后面的路還很遠(yuǎn),困難還很多.昨天活動(dòng)結(jié)束以后,流量比前日少了些,也沒生意了.我還是喜歡忙一點(diǎn),沒生意又得心急,不管怎樣這個(gè)月的生活費(fèi)得掙足,要是還當(dāng)家里的米蟲估計(jì)大家又得催我找工作了.對(duì)家里還只能報(bào)喜不報(bào)憂,他們每天都會(huì)問我有生意沒?鴨梨很大的說~~雖然開店才10天,加上之前的準(zhǔn)備時(shí)間,這些天我覺得也吃了不少苦,覺睡不好,飯吃不好,什么都得自己親自做,因?yàn)槲視r(shí)刻記著我身后有一群人在看著我.如果遇到困難、挫折我倒下了放棄了，恐怕今后做什么都不會(huì)有親人再相信我了,連目前勉強(qiáng)支持的人都不會(huì)了...我沒有退路!!前方再艱難,我一遍遍告訴自己:"辦法總比困難多!"這批貨到了,如果好的話說不定可以沖2心,好緊張.新賣家,大家一起加油,相信自己,天道酬勤!
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