對于剛剛?cè)胄刑詫毜男率仲u家來說，其實最重要的就是要把店鋪的基礎(chǔ)做好，其實做店鋪就像是蓋高樓，沒有好的基礎(chǔ)是蓋不了多高的樓的，當然賣家們也可以一邊學習一邊做優(yōu)化把店鋪的基礎(chǔ)做好。比較一開始對淘寶這個行業(yè)了解得還不是很深入。下面就給大家分享一個初級的店鋪如何系統(tǒng)的完善規(guī)劃，讓大家少走些彎路。

一、店鋪的定位

店鋪的定位就是為了鎖定店鋪的消費人群，到底是走高端路線還是走平民路線，是商務(wù)的還是休閑的等等。

這點可以從以下幾個維度去做分析：

1.消費人群維度。從消費群體的性別、愛好、消費能力去分析。

2.產(chǎn)品風格維度。

3.店鋪維度。主要成交人群、客單價購買人群、商品標簽、賣家規(guī)劃。

二、產(chǎn)品規(guī)劃

店鋪的產(chǎn)品應(yīng)該主要分為引流款、利潤款、形象款。

引流款的作用是維持店鋪的流量和銷量平衡；利潤款就是店鋪主要收益來源；形象款能夠提升店鋪綜合形象、展現(xiàn)店鋪實力產(chǎn)品。

那么如何去選擇和確定產(chǎn)品是屬于哪種款式的呢？

最好的方法就是直接直通車測試，如果對直通車不是很了解那么就在店鋪頁面通欄里面測試產(chǎn)品的潛力。

三、價格區(qū)間

把產(chǎn)品規(guī)劃好后，以什么樣的價格切入市場才是最好的呢？

通過市場分析出競爭較小的價格區(qū)間是非常重要的，當然價格也要符合店鋪的人群定位。

如果寶貝價格過高，那么前期的運作就會比較慢，因為沒有權(quán)重高價格區(qū)間的搜索量不高，那么想要獲得流量銷量的提升是比較困難的。

寶貝價格也不能過低，畢竟我們做淘寶是要賺錢的，過低的價格引來的也是一些貪圖便宜的買家，這種買家質(zhì)量不高。

那么我們就要居中去選擇。

選擇合理的價格區(qū)間去突破這是非常重要的，考慮價格的搜索定位人群以及搜索量、曝光度！

四、搜索排名優(yōu)化

搜索排名優(yōu)化主要跟寶貝標題關(guān)鍵詞和寶貝權(quán)重相關(guān)，在這里先和大家簡單的說說寶貝標題關(guān)鍵詞的選擇：

1.篩選與寶貝相關(guān)性高的詞！前期以長尾詞為主、大詞目前用不著！

2.建好詞表庫備用，好的詞都可以添加，為有需要的時候備用。

3.標題格式，這個有很多種，如果合適的都是好格式。舉例：產(chǎn)品+屬性詞+屬性詞+核心產(chǎn)品詞+賣點詞語。

產(chǎn)品（金戒指 純銀戒指等等）+屬性（簡約 韓版 時尚 鏤空 花紋等等）+核心產(chǎn)品詞（如925純銀 等等 )=賣點詞+（開口設(shè)計的 可以刻字的等等比較突出地方）

產(chǎn)品的賣點、屬性、產(chǎn)品詞這些都是大家自己需要去提煉的

那么標題好了。后期如何來優(yōu)化咱們的標題呢？

看圖：

關(guān)鍵詞是本產(chǎn)品標題包含的詞語！通過搜索、轉(zhuǎn)化的情況來查看關(guān)鍵詞是否合適。一般我們操作會替換搜索曝光較低、引流效果差的關(guān)鍵詞。轉(zhuǎn)化不是每一個詞都有帶來轉(zhuǎn)化，只需要去看搜索和引流就可以了，然后再測試新增關(guān)鍵詞的去！慢慢的調(diào)整到一個合適組合！

至于寶貝權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，這就要看店鋪的基礎(chǔ)做得到不到位，轉(zhuǎn)化好不好了。

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本文來源： 從無到有，做好一個店鋪實戰(zhàn)操作全過程