淘寶開(kāi)店的各位都清楚，當(dāng)我們辛辛苦苦通過(guò)選款、作圖、優(yōu)化標(biāo)題、篩選關(guān)鍵詞、直通車等等的推廣及SEO引進(jìn)來(lái)的流量，然而轉(zhuǎn)化成交卻是相當(dāng)辛苦的一個(gè)步驟。下面小編就根據(jù)淘寶搜索最基礎(chǔ)的算法：訪客數(shù)*成交轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)=銷售額，轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)，解析一下，訪客數(shù)哪里來(lái)？成交轉(zhuǎn)化率如何提高？店鋪如何定位？最終如何引爆銷售額實(shí)現(xiàn)盈利？

一、搞好視覺(jué)營(yíng)銷

視覺(jué)營(yíng)銷就是配合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、活動(dòng)安排、時(shí)效性等因素的變化對(duì)店鋪的結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，從而在店鋪訪問(wèn)深度、用戶粘度等方面達(dá)到提升。

1.如何做設(shè)計(jì)？

做設(shè)計(jì)不僅僅是為了好看，應(yīng)該從這7點(diǎn)入手：

a.設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一；

b.注重視覺(jué)引導(dǎo)；

c.注重用戶體驗(yàn)；

d.注重易用性；

e.突出產(chǎn)品；

f.配合運(yùn)營(yíng)做好文案；

g.服從命令，思維靈活。

2.設(shè)計(jì)的作用？

好的店鋪設(shè)計(jì)可以達(dá)到以下效果：

a.提升品牌形象；

b.提升信任度；

c.增強(qiáng)用戶體驗(yàn)；

d.提高易用性；

e.增加訪問(wèn)頁(yè)面數(shù)；

f.增加停留時(shí)間；

g.減少跳失率；

h.增加客戶收藏度。

3.為什么要策劃店鋪結(jié)構(gòu)？

問(wèn)題1：如何抓住入口，關(guān)閉出口？

答：讓所有頁(yè)面形成網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；只有入口，關(guān)閉出口。

問(wèn)題2：如何讓買家有興趣繼續(xù)瀏覽？

答：形成所有商品的關(guān)系鏈,讓買家永遠(yuǎn)有要看的東西。

問(wèn)題3：如何進(jìn)行視覺(jué)引導(dǎo)？

答：引導(dǎo)我們的買家去看我們想讓他看到的產(chǎn)品。我們的目的，是賣產(chǎn)品還是為了連帶銷售。

問(wèn)題4：如何抓住入口？

答：抓住進(jìn)入每一個(gè)頁(yè)面的每一個(gè)買家的喜好，讓他瀏覽更多的商品。瀏覽這個(gè)商品或這個(gè)頁(yè)面的買家他在想什么？

問(wèn)題5：如何策劃活動(dòng)？

二、分析流量的質(zhì)量

1.極品流量：

a.搜索引擎，比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所帶來(lái)的流量；

b.直通車帶有品牌名的關(guān)鍵詞，如“特步跑步鞋 男鞋”、“特步運(yùn)動(dòng)鞋 板鞋”等；

c.自主訪問(wèn)流量。

這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對(duì)品牌帶有好感的人帶來(lái)的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。例如：直通車定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)物習(xí)慣、能承受的價(jià)格、購(gòu)物需求等來(lái)進(jìn)行投放的，擁有極高的精準(zhǔn)性，屬于極品流量。但是定向推廣向買家展示的時(shí)候，通常是買家已經(jīng)購(gòu)買過(guò)了，或者已經(jīng)有心儀寶貝了，很多時(shí)候買家點(diǎn)進(jìn)來(lái)也只是看看，并不會(huì)購(gòu)買。這時(shí)就要看你的寶貝屬于何種類目了，所以如此精準(zhǔn)的流量，用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了。

2.上等流量：

a.淘寶活動(dòng)流量：聚劃算、天天特價(jià)等促銷活動(dòng)所引入的流量；

b.搜索-全站搜索+搜索-頻道搜索；

c.站內(nèi)搜索（直通車）；

d.論壇+站外直投流量。

活動(dòng)流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會(huì)有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度，這樣買家的購(gòu)物欲就會(huì)被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動(dòng)多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會(huì)變成老客戶流量。“搜索-全站搜索”和“搜索-頻道搜索”屬于自然搜索流量，這些流量的產(chǎn)生，都是因?yàn)轭櫩陀辛速?gòu)物需求才會(huì)去搜索，同時(shí)因?yàn)閷?duì)商品有興趣了才會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，這些流量擁有高度的精準(zhǔn)性，所以轉(zhuǎn)化率非常高，并且這些流量是免費(fèi)的，當(dāng)然是越多越好。

3.其他流量：

一些站外的免費(fèi)推廣，比如個(gè)人主頁(yè)、小分隊(duì)等，微博、QQ郵箱、微信等都可以做一些宣傳營(yíng)銷，也會(huì)引入一部分流量。但是這些流量一般轉(zhuǎn)化率比較低。