優惠券作為淘寶開店最常見的營銷方式之一，很多掌柜常用卻又不特別重視，事實上優惠券的推廣并不是打個折那么簡單。

淘寶開店優惠券營銷優勢：

1.形式靈活新穎，能吸引大多數人的興趣。可以限定消費金額使用，也可以不限消費金額使用，還可以在包郵和固定折扣的基礎上進一步享受優惠。

2.覆蓋群體廣，所有客戶統統適用。對于新客戶，可以促進購買，對于老客戶和忠實客戶，可以刺激回購。

3.作為輔助營銷的手段之一，節日，會員生日或特定大促前，發送給指定會員群體，可以進一步刺激回購，同時也是對老顧客的一種關懷和維護，投資回報率高。

4.領取形式多樣，可以買家自己領取，也可以賣家主動發送，達到引流的目的。

5.買家心態分析：手頭有優惠券，花掉才不吃虧。即使不買也要看看，即使不需要，也可能沖動消費。這個作用是很大的。

下面說說淘寶開店如何巧用優惠券，優惠券如果用得好的話，投資回報率相當高。目前優惠券普遍應用的方式有：

新客戶的見面禮：針對新客戶的優惠券發放目的主要是刺激購買，也有著長期吸引顧客關注的用意。

老顧客享有特權：基于老顧客的優惠券發放目的在于刺激回購，主要有好評有禮、分享、曬圖真人秀等方式。

童叟無欺人人有：將優惠券廣泛發給潛在客戶和老客戶也是可行的，不過需要注意的是，此種方式不能成為日常發放手段。

最關鍵的點來了，賣家在優惠券發放中最容易忽視的是對客戶進行分組，未能發送給有效客戶。因此需要特別注意：

1.做到根據用戶特點分組發放：對客戶進行分組，根據客戶的自然屬性、交易特征、RFM回購特性等情況進行篩選并分組，使優惠券最大限度精準發放和使用，這樣做可以使投資回報率達到最大。除了給自己的老客戶歸類分級之外，也可以通過“包裹營銷”的方式向已分類篩選的優質潛力買家進行優惠券營銷。

2.使買家切實感覺到優惠券的價值：日常經營中，需要盡量以自然的互動形式推出，不能讓買家感覺到強烈的營銷傾向性，弄巧成拙。

如今在二維碼廣泛應用下，方式上可將優惠券與二維碼結合，在售后關懷卡、紙巾DM、贈品等物料中無形輸出。 要針對性發放，且易于消費者接受的優惠券營銷方法，特別注意：

1.淘寶官方優惠券是全店使用的，因此店鋪內SKU價格影響因素很大，如果有非常低價的產品，而且正好低于或等于優惠券面值，可能會讓買家不付錢而直接拍走商品。

2.如果店鋪未來有大促計劃，卻不想被曾經發放的優惠券沖擊利潤，提前有針對性地做活動很有必要。