很多人做電商，都覺得學(xué)直通車，學(xué)seo，學(xué)刷單…………
無可或非，畢竟沒有流量，就沒有銷量，沒有銷量就去喝西北風(fēng)，去做網(wǎng)絡(luò)乞丐(開個(gè)玩笑)
中小賣家老板的困境
1、庫存壓力大
2、量小沒廠
3、訂單延期
4、貨不對(duì)版
5、找不到爆款
6、翻單質(zhì)量差
7、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)難
8、續(xù)單貨不對(duì)版
這些都是作為中小賣家應(yīng)該關(guān)心的問題!!
一、如何選品?
中小賣家解決貨源，老六看來無非4步解決
1、•選品
2、找工廠
3、驗(yàn)廠
4、溝通下單
中小賣家，如何來選品?
無非就是
1靠經(jīng)驗(yàn)：根據(jù)自身的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，趨勢(shì)經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)選款
2靠數(shù)據(jù)：軟件選款、直通車選款
二、如何找工廠
有以下常規(guī)的四種方法
1、1688搜索：可以比價(jià)、找不到最好的貨源、不能驗(yàn)廠、不能賒賬
2、插件推薦：省時(shí)間、有對(duì)比
3、當(dāng)?shù)馗浇遥貉a(bǔ)貨快、可以驗(yàn)廠、可以賒賬、價(jià)格會(huì)貴
4、產(chǎn)地貨源地：補(bǔ)貨慢、驗(yàn)廠成本高、賒賬比價(jià)難、價(jià)格會(huì)便宜
如何判斷工廠是否合適你呢?你要分析以下4大能力
1、貨源遠(yuǎn)近：離你近，離產(chǎn)品貨源近，決定你補(bǔ)貨速度;
2、研發(fā)能力：上新能力，持續(xù)上新能力，決定你能否持續(xù)走遠(yuǎn);
3、打版能力：產(chǎn)品打版能力，設(shè)計(jì)師人數(shù)，決定你前期預(yù)售能否順利進(jìn)行;
3、代工能力：大牌，線下，天貓客戶有哪些，決定代工廠品質(zhì)品控。
淘寶賣家如何挑選工廠?
淘寶中小賣家剛開始訂單量不會(huì)大，可能就是100件，200件!
我們可以把工廠分成三類
1、小工廠：工人少、訂單少、愿意接小單、50件-100件起
2、中工廠：工人50-80人，訂單一般，愿意接小單，500件起
3、大工廠：工人200人以上，訂單一般，不愿意接小單，5000件起
初期的時(shí)候，沒有爆款，老6可以先跟中小工廠去合作，小量拿貨!不建議前期壓貨太多!
接下來我們聊聊如何驗(yàn)廠?
你這個(gè)時(shí)候會(huì)問老六：“延廠干嗎?”
不驗(yàn)廠你等著被人坑?
他主要分為三個(gè)階段：
1、驗(yàn)廠：驗(yàn)工廠是否靠譜
2、驗(yàn)人：驗(yàn)老板是否靠譜
3、驗(yàn)炸：驗(yàn)老板是否欺詐你
1、說說如何驗(yàn)廠
a、經(jīng)營時(shí)間：開廠時(shí)間、搬廠時(shí)間
一般開廠時(shí)間長的，有好幾年的工廠，相對(duì)來說，工人比較穩(wěn)定，做出來質(zhì)量不會(huì)太差!
一般工廠搬廠，都是因?yàn)槿肆Τ杀荆赓U成本上升會(huì)選擇搬廠，你最好要了解清楚之前工廠搬廠的原因!
b、打版能力：設(shè)計(jì)師人數(shù)、打版成本
1、設(shè)計(jì)師人數(shù)：一般有設(shè)計(jì)師的工廠，研發(fā)能力都不錯(cuò)，有時(shí)候老板自己也是設(shè)計(jì)師
2、打板師：一般工廠都會(huì)有幾個(gè)打板師，如果沒有打板師的工廠都是不太好的工廠了
3、打板成本：決定你初期做預(yù)售，只要十幾件庫存的時(shí)候的價(jià)格
c、工廠衛(wèi)生：角落衛(wèi)生、機(jī)床衛(wèi)生、廁所衛(wèi)生、領(lǐng)導(dǎo)衛(wèi)生
工廠的衛(wèi)生決定一個(gè)廠對(duì)待產(chǎn)品品質(zhì)，品控的要求，如果一個(gè)工廠的衛(wèi)生都是臟亂差
那說明這個(gè)工廠對(duì)品控，品質(zhì)不會(huì)有多高的要求
這里不得不提下設(shè)計(jì)師等級(jí)
有時(shí)候工廠會(huì)欺騙你，說我們有設(shè)計(jì)師，其實(shí)就是幾個(gè)打板師
如果從職業(yè)角度來說，我們可以分為四個(gè)層級(jí)
1、新手設(shè)計(jì)師(助理)
2、合格設(shè)計(jì)師
3、骨干設(shè)計(jì)師
4、精英設(shè)計(jì)師
以女包為例
1、 助理設(shè)計(jì)師能力：來女包圖紙(設(shè)計(jì)稿)，分析、制作樣板
但是不會(huì)給樣品來做設(shè)計(jì)打板
2、合格的設(shè)計(jì)師：來女包樣品，分析、制作樣板
但是不會(huì)給個(gè)淘寶的圖片來設(shè)計(jì)打板
3、骨干設(shè)計(jì)師：來女包效果圖、分析制作樣板
4、高級(jí)設(shè)計(jì)師：來女包創(chuàng)意 分析、制作樣板
例如要做中國風(fēng)的主題的女包
一樣可以做出來
2、如何驗(yàn)人——飯局
•方式：飯局、工廠客戶、其他工廠
一般你去找老板下單，老板都會(huì)請(qǐng)你吃個(gè)飯，租個(gè)飯局，吃吃飯，喝喝酒，洗洗腳，很多東西都是可以聊出來的;(注意!!!!老六沒教你去大保健)
工廠的客戶一般你是接觸不到的，一般如果知道能知道，請(qǐng)他吃個(gè)飯，他會(huì)跟你講很多找這個(gè)工廠下單的很多道道;
其他工廠一般也會(huì)告訴你現(xiàn)在打算下單工廠會(huì)怎么樣，只會(huì)說壞話，不會(huì)說太多好話，畢竟同行是冤家!
•飯局：老板背景、發(fā)家史、以前的職業(yè)
吃飯的時(shí)候，跟老板吹吹水，聊聊老板的發(fā)家史(一般都有吹牛成分)，最好聊聊老板以前是做什么的!如果是個(gè)二流子出身就要小心了，難免是坑你的
•是否懂行：聊同行、聊原材料、聊生產(chǎn)工藝、聊工人管理
吃飯的時(shí)候，可以聊聊同行，可以是你的電商同行，他這個(gè)時(shí)候就像你的電商導(dǎo)師一樣，告訴你的同行怎么一步步做大的，在他這里下了多少單!
也可以聊他的同行，一般提到的越多的他的死對(duì)頭，就更應(yīng)該是去結(jié)識(shí)下，一般死對(duì)頭也會(huì)黑另外一方，很多糗事自然就知道了!人性……
最后聊聊工廠管理，看他是怎么管理工人的，這個(gè)時(shí)候兼聽則明，偏信則暗!
•問同行：人品、誠信
合適的時(shí)候，去結(jié)實(shí)他的同行，看看這個(gè)老板的人品，誠信如何!
3、如何驗(yàn)詐——找朋友
簡單來說，就是用朋友的話來看老板有沒坑你
做生意，朋友多了，路好走，這對(duì)話是對(duì)的!
•多個(gè)朋友：沒有利益、采購、廠長、老板
多認(rèn)識(shí)幾個(gè)行業(yè)的朋友，最后沒有利益的朋友，他們的身份可能是采購，可能是廠長(廠長很多時(shí)候不是老板哦)，可能是工廠老板。
認(rèn)識(shí)他們干嘛呢?就是因?yàn)榕鹿S老板坑你沒商量，這個(gè)時(shí)候你需要找這些朋友來交驗(yàn)下工廠老板有沒給你報(bào)貴價(jià)格。
多個(gè)行業(yè)：同行業(yè)、原材料
多認(rèn)識(shí)一個(gè)同行業(yè)的朋友，還有一些原材料的朋友，他們會(huì)告訴很多行業(yè)內(nèi)幕，例如質(zhì)地造假，原材料加工造假等等，他們就是你入行的師傅。
多頓美食：附近美食、附近農(nóng)莊、附近KTV
要結(jié)識(shí)這些帶你入門好朋友，好師傅，還是要交學(xué)費(fèi)的，這些學(xué)費(fèi)來自哪里?
多請(qǐng)他們吃飯，一定要美食!!
多請(qǐng)他們?nèi)フ业氐烂朗常嚯x遠(yuǎn)，感情好!!!
晚上沒事去唱唱歌，找?guī)讉€(gè)好的KTV，感情就自然來了!!!!
多次聊天：聊行情、聊價(jià)格、聊生活
交完學(xué)費(fèi)，就自然要他們教你的知識(shí)了
一般切入話題都是生活話題
老六一般都是慢慢聊工作，聊行情，聊價(jià)格
1、原材料價(jià)格上漲，下降
2、工業(yè)區(qū)哪些老板跑路了!!
3、人工工價(jià)上漲了沒有，年后會(huì)不會(huì)漲!
4、哪個(gè)老板現(xiàn)在生意越來越難做!
5、哪個(gè)老板現(xiàn)在又接了誰的大單!!
當(dāng)然如果你覺得麻煩，老6建議你也可以用AB廠對(duì)比，來套話
A工廠下單
B工廠校對(duì)
怎么做呢?
A工廠下單，
驗(yàn)廠環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A工廠很牛，往大說，B老板就會(huì)告訴你A工廠哪里有問題!
驗(yàn)人環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A老板很牛，往大說，B老板就會(huì)告訴你A老板哪里有問題!
驗(yàn)版環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很牛，往大說，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品哪里有問題!
報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)：去B工廠老板面前夸，夸A產(chǎn)品很便宜，往大說，B老板就會(huì)告訴你A產(chǎn)品便宜哪里有問題!
如果開始溝通下單了，老六建議要注意以下幾點(diǎn)：
1、多少件起：100件、1000件、1w件?別因省錢變庫存
2、首單多少天交貨：
a、多少件起?
b、多少錢可以交貨?
c、發(fā)什么快遞物流?
d、自提是否有便宜?
e貨不對(duì)板怎么處理
3、補(bǔ)單多少起交貨
a、多少天交貨
b、多少起訂量
c、全額，訂單，賒賬
d、跟第一次貨不對(duì)板咋處理
4、次品如何退換
a、首次補(bǔ)貨次品怎么處理
b、二次補(bǔ)貨次品怎么處理
c、良品率不達(dá)標(biāo)，廠家會(huì)有什么補(bǔ)償?
5、初次打版費(fèi)用
對(duì)于箱包、鞋帽、服裝類目，初次打板費(fèi)用怎么算，
是免費(fèi)，還是滿100件，或者1000件，返還打板費(fèi)用呢?
溝通好，確定要下單了!
就要開始注意四個(gè)相關(guān)內(nèi)容
一、經(jīng)營相關(guān)
1、能否一件代發(fā)：前期量沒起來，是否可以一件代發(fā)，價(jià)格可以高點(diǎn);
2、認(rèn)證報(bào)告：3c類目是需要這個(gè)認(rèn)證報(bào)告的;
3、質(zhì)檢報(bào)告：服飾類目，這個(gè)很重要，如果你產(chǎn)品做爆了，被抽檢不合格是很可悲的;
4、能否提供原圖：如果廠家有阿里巴巴，都會(huì)找模特去拍，這個(gè)時(shí)候你要問他有沒原圖，有時(shí)候他也是抄款的，如果你被同行舉報(bào)了，那就悲劇了!
二、生產(chǎn)相關(guān)
物流時(shí)間：生產(chǎn)后，發(fā)什么快遞，物流，需要多久，也是需要搞清楚的!
生產(chǎn)周期：第一次生產(chǎn)排期，生產(chǎn)時(shí)間，1天，幾天，1個(gè)星期，最好搞清楚，補(bǔ)單是否可以隨時(shí)安排生產(chǎn)線，這些都是需要問清楚的
三、賬務(wù)相關(guān)
1、是否具有賬期：15天，1個(gè)月
2、定金：是否可以定金30%，交貨給尾款
3、品控：跟第一次貨不對(duì)板咋處理
四、合作框架
1、最慢交貨時(shí)間：文字說明
2、貨款結(jié)算：文字說明
3、最低訂貨數(shù)量：文字說明
如果真的下單，跟工廠開始合作了，你這個(gè)時(shí)候一定要驗(yàn)貨!
一般注意三點(diǎn)
1、朋友驗(yàn)單：朋友幫忙、驗(yàn)價(jià)格、驗(yàn)質(zhì)地
2、同行驗(yàn)單：驗(yàn)價(jià)格、驗(yàn)質(zhì)地
3、原版驗(yàn)單：驗(yàn)數(shù)量、驗(yàn)品質(zhì)、第三方質(zhì)檢
最后聊聊柔性供應(yīng)鏈
你這個(gè)時(shí)候會(huì)問老六，什么是柔性供應(yīng)鏈
簡單來說：以量定產(chǎn)
傳統(tǒng)電商推爆產(chǎn)品方式
1、選品
2、小量打版
3、直通車測(cè)款
4、賣完預(yù)售
5、追加工廠訂單
6、打爆單品
要把控供應(yīng)鏈，最好是跟多家優(yōu)質(zhì)廠家合作!
不同時(shí)期，要選擇不同的工廠
第一階段：前期測(cè)款，只需要找工廠少量打板就行，價(jià)格貴點(diǎn)不怕
第二階段：前期預(yù)售，賣完了，找之前的工廠下單，下個(gè)幾百件，安全庫存
第三階段：初步追銷，預(yù)售效果不錯(cuò)，確定追銷了，這個(gè)時(shí)候，可以選擇之前的工廠合作也可以換一家大點(diǎn)的工廠
第四階段：快速打爆，如果沒換工廠，繼續(xù)找第一家工廠生產(chǎn)也可以，當(dāng)然你也可以換一家大一點(diǎn)，質(zhì)量，品控好點(diǎn)的工廠下單
你這個(gè)時(shí)候，不要讓大量生產(chǎn)布料跟最開始的布料有差距，這個(gè)時(shí)候，建議你留一件衣服給工廠，給他對(duì)照樣板，最怕大量量產(chǎn)，導(dǎo)致色差，或者質(zhì)量有問題
最終導(dǎo)致你爆款起來了，發(fā)不了貨，DSR猛掉，這個(gè)時(shí)候就麻煩了，!!!
最后，老六想說，做電商，最終拼的不是直通車技術(shù)有多牛!搜索有多牛!刷單有多牛!
電商本質(zhì)是零售，最終拼的還是產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來源： 中小賣家如何打造電商爆款？
