讓寶貝的自然排名上首頁(yè)，這是每個(gè)淘寶賣家都想做到的，其實(shí)想要寶貝排名上首頁(yè)并不是很難，只需要掌握三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：1.關(guān)鍵詞、2.寶貝下架時(shí)間、3.寶貝超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其實(shí)看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但要做到就有點(diǎn)難度，特別是第三點(diǎn)。下面就給大家仔細(xì)的去講解一下。

第一點(diǎn)，關(guān)鍵詞。就是確定要用什么關(guān)鍵詞上首頁(yè)，其實(shí)關(guān)鍵詞最重要的一點(diǎn)就是能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化，所以在選詞的時(shí)候一定要選擇有搜索指數(shù)，然后在選出適合我們?nèi)?yōu)化的詞，比如說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)度不高，或者是飆升詞。因?yàn)橹挥邢嚓P(guān)的詞才會(huì)有轉(zhuǎn)化，有一定搜索指數(shù)的詞推上首頁(yè)才有意義。如果這個(gè)詞剛好競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，有剛好是飆升詞，那么就容易推而且容易賣爆。

按照最相關(guān)的屬性組合出很多最相關(guān)的詞，組合的方式，可以是屬性+品類詞、屬性+屬性+品類詞、屬性+屬性+屬性+品類詞。

如圖，我們組合出很多關(guān)鍵詞。

那么第二步就是，需求一定搜索指數(shù)，且競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較低的詞。

那么，我們可以用數(shù)據(jù)魔方的搜索指數(shù)和淘寶的搜索的框的寶貝數(shù)，搜索指數(shù)代表市場(chǎng)需求，市場(chǎng)沒有需求這樣的詞，除了前期找到你，然后干預(yù)一單之后沒什么用。寶貝數(shù)比上搜索指數(shù)就代表市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度，那么當(dāng)有一個(gè)定搜索指數(shù)的時(shí)候，就要考慮那個(gè)的競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較低就可以優(yōu)先推，(前提還是要最相關(guān)的詞—)。

ok，那么這里里面記得用數(shù)據(jù)魔方把每個(gè)詞的搜索指數(shù)，用淘寶搜索框把寶貝數(shù)都調(diào)出來(lái)。

按照屬性和相關(guān)性組合關(guān)鍵詞，算出7天的數(shù)據(jù)。

我是用生意參謀的人氣做維度取值，人氣跟指數(shù)一般成正比。

然后這就是確定要打的詞，我們就記錄下來(lái)，記錄下來(lái)之后，就是從長(zhǎng)尾詞往中等詞，然后到大詞這樣去打。

因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞找到寶貝比較容易，有了長(zhǎng)尾詞做基礎(chǔ)之后，寶貝有了基礎(chǔ)銷量。那么就可以做中等詞了，根據(jù)的實(shí)力看什么時(shí)候推進(jìn)到大詞。

第四步很重要。

我們7天做到1萬(wàn)流量就是第四部的功勞。

大家看這個(gè)猜第四步是什么?

就是看你選出來(lái)的詞是不是飆升詞，如果是飆升詞，你一旦推起來(lái)，你的流量就瘋長(zhǎng)了。

第四步去飆升詞榜選出飆升詞，然后將第四步驟選出的來(lái)的與將第三步選出來(lái)的詞看哪些是重合的，確定猛推的詞。

下一步就是組合標(biāo)題

找到了詞，大家覺得做標(biāo)題的目的在于什么?

標(biāo)題本身沒有權(quán)重，本身也不會(huì)帶動(dòng)任何搜索，標(biāo)題說(shuō)白了就是占領(lǐng)關(guān)鍵詞的入口數(shù)。

第五步確定主打詞之后，然后組合標(biāo)題，用生意經(jīng)檢測(cè)關(guān)鍵詞的入口數(shù)。

大家看這個(gè)兩個(gè)圖哈，第一個(gè)是原標(biāo)題，入口數(shù)是280個(gè)，第二個(gè)稍微修改就是345條。也就是說(shuō)一樣的權(quán)重下，第二個(gè)標(biāo)題就有350個(gè)入口的機(jī)會(huì)，而第一個(gè)就少了70的機(jī)會(huì)的。

那么我們要做的時(shí)候就是用這些我們要推的詞來(lái)測(cè)試流量的入口數(shù)。

因?yàn)楫?dāng)你要推的詞都出來(lái)之后，你下面做標(biāo)題就很簡(jiǎn)單了。就是占領(lǐng)入口。

因?yàn)槲覀兩鲜醉?yè)的搜索就是通過(guò)關(guān)鍵詞橋接的，標(biāo)題只是索引的一個(gè)鏈條。那么我們解決了詞和標(biāo)題的問(wèn)題之后。下一步就是找黃金下架時(shí)間。

黃金下架時(shí)間的原理也很簡(jiǎn)單，找熱門+競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境若的來(lái)投放。前面說(shuō)了，首頁(yè)的排名主要是下架時(shí)間和寶貝人氣。那么我們要找的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是人氣排序的寶貝，而且一定是根據(jù)我們的要推的核心詞來(lái)確定的人氣前三頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)。

一定要按照關(guān)鍵詞出發(fā)

如果有多個(gè)核心詞，你就每個(gè)搜索的時(shí)候按照前三頁(yè)的避開，找到空擋的有哪些點(diǎn)，在表格里面記錄好。

熱門時(shí)段，我用的比較多的是生意經(jīng)的成交高峰期，橫坐標(biāo)是星期，縱坐標(biāo)是時(shí)段。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手下手時(shí)間，避開較強(qiáng)對(duì)手。

生意經(jīng)配合店鋪來(lái)往時(shí)間高峰。

這個(gè)可以用數(shù)據(jù)魔方的行業(yè)來(lái)訪高峰期。

這個(gè)就是用看店寶做出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投放比較少的時(shí)期，那么當(dāng)熱門的時(shí)期又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少投放的時(shí)候，你獲取流量機(jī)會(huì)就更大了。

找到適合自己的下架時(shí)間，找到合適的時(shí)間，下架時(shí)間沒有對(duì)手和你競(jìng)爭(zhēng)那很容易排在首頁(yè)。

接下來(lái)就是大家最關(guān)心的，寶貝人氣的問(wèn)題。

這個(gè)我要慢慢講了。

然后新品人氣最重要的點(diǎn)來(lái)了。

就是新品的成交增長(zhǎng)速度。

按照人氣排序找到我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用賣家網(wǎng)的工具，查到對(duì)方每日的銷量，然后算出他的成交環(huán)比。

環(huán)比等于=今日的銷量-昨天的銷量/昨天的。

然后算出一周的數(shù)據(jù)。

你要做的時(shí)候就是第一周超過(guò)人氣第一頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增長(zhǎng)環(huán)比。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，我的建議 1.找到了最關(guān)的詞 2.手機(jī)端的5張主圖，第一張點(diǎn)擊率，中間三張要做的時(shí)候客戶最關(guān)心的問(wèn)題，也就是把詳情頁(yè)的一些重點(diǎn)，特別是客戶關(guān)心的問(wèn)題做到中間三張圖，第五張主圖做營(yíng)銷活動(dòng)。或者放買家秀。 3.評(píng)價(jià)曬圖。

前期做好這3件事情就可以了。

新品的人氣里面，增速是非常關(guān)鍵的因素。

第⑧步：把要做的銷量，分布到要做的關(guān)鍵詞和淘口令等等入口。前3天PC為主。

按照計(jì)劃，把進(jìn)店的入口全部打散，第一單淘口令，然后第二單A關(guān)鍵詞PC新品進(jìn)店，第三單B關(guān)鍵詞PC銷量進(jìn)店，總之做到入口打散。

接下來(lái)就是執(zhí)行的問(wèn)題了

提前做好主圖測(cè)試，者直通車測(cè)試主圖。(點(diǎn)擊率權(quán)重高)前提前放好收藏加購(gòu)(收藏加購(gòu)方便以后回頭購(gòu)買權(quán)重高)既然說(shuō)到這了，推薦一個(gè)朋友的個(gè)性化補(bǔ)單平臺(tái)，扣扣群192582873 可以提供收藏加購(gòu)預(yù)約付款的。

前面幾天的單子可以用引導(dǎo)老客戶來(lái)做并且引導(dǎo)做買家秀，引導(dǎo)老客戶來(lái)成交多件(提升銷售額層級(jí)，權(quán)重高，建議：成交打散，不要太單一)。

一般老客戶的干預(yù)會(huì)快速提高單子的銷量，接下來(lái)大家可以根據(jù)自己的銷量規(guī)劃，推直通車或者鉆展，前XX名有什么優(yōu)惠這樣的。

第十步：每天觀察關(guān)鍵詞的排名和寶貝銷量。每次查詢之前清楚所有瀏覽痕跡。

給大家總結(jié)一下：

1.必須是非常有潛力的款，提前測(cè)試好;

2.選出最佳關(guān)鍵詞，組合出入口最大的標(biāo)題;

3.選出最佳的下架時(shí)間;

4.找準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷量增速超過(guò)他;

5.執(zhí)行中注意的權(quán)重維度有哪些。

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