在這個(gè)時(shí)代，無(wú)論你做什么都需要買家來(lái)記住你，如何讓買家記住你內(nèi)容？我們就要為自己的產(chǎn)品樹(shù)立好品牌形象，但是有時(shí)候也會(huì)是一把雙刃劍，技能提升知名度形象又能毀掉產(chǎn)品形象，那么我們?nèi)绾尾拍芾煤闷放圃?shī)句帶店鋪帶來(lái)品牌溢價(jià)呢？
一、為什么我們要重視品牌視覺(jué)
目前很多天貓?zhí)詫氋u家都在打價(jià)格戰(zhàn)，大家的產(chǎn)品都是差不多的，有賣家把價(jià)格壓得很低，那么大多數(shù)賣家也只好跟著降價(jià)，利潤(rùn)太薄了怎么辦？ 我們來(lái)搜索淘寶上同類目下各個(gè)賣家出售產(chǎn)品的價(jià)格（以童裝為例），從圖中可以看出各個(gè)賣家產(chǎn)品價(jià)格相差無(wú)幾，那么該如何在價(jià)格相同的情況下讓客戶來(lái)購(gòu)買我們家的產(chǎn)品，該如何降低運(yùn)營(yíng)費(fèi)用達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化。
要脫離惡性循環(huán)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和購(gòu)物體驗(yàn)征服客戶成為童裝市場(chǎng)中走向成功的一條新路徑，這就是定位中高檔童裝的賣家們。中高檔童裝的目標(biāo)人群基本上是收入比較高的年輕媽媽，她們看重產(chǎn)品質(zhì)量、款式、品牌等更甚于產(chǎn)品價(jià)格，追求個(gè)性和與眾不同。
當(dāng)我們看到這兩組圖片的時(shí)候，我們能夠輕易認(rèn)出第一組是初語(yǔ)家的，第二張是裂帛家的，這就是品牌DNA的作用！品牌DNA包括品牌核心價(jià)值和品牌個(gè)性，具有不同的品牌DNA是形成與其他店鋪差異化的根本原因。具有鮮明的品牌DNA能讓客戶明確、清晰地記住并識(shí)別品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)客戶認(rèn)同、喜歡乃至愛(ài)上的一個(gè)品牌的主要競(jìng)爭(zhēng)力。
案例背景
總結(jié)：這是一家自營(yíng)的童裝品牌店鋪，開(kāi)店一年半左右，主要經(jīng)營(yíng)1.5-6歲的男女童裝和親子裝，產(chǎn)品品類豐富、款式也較時(shí)尚，產(chǎn)品質(zhì)量好。但店鋪目前遇到的問(wèn)題是自主流量少，老客戶沉淀少，營(yíng)業(yè)額每個(gè)月幾W，一直沒(méi)有太大的增長(zhǎng)。
二、店鋪分析
目前淘寶上的大部分賣家都存在上述問(wèn)題，為何把貨賣出去了，但是客戶會(huì)記不起之前在哪家店鋪購(gòu)買的產(chǎn)品，這樣就容易導(dǎo)致老客戶的流失，引進(jìn)新客戶所花費(fèi)的推廣費(fèi)增加。以上述童裝為例，我們來(lái)分析下：
案例：
1、店鋪首頁(yè)：
2、物料（包括吊牌，洗水嘜，會(huì)員卡，退貨卡，包裝袋，包裝盒）
從上述列點(diǎn)概括出以下幾個(gè)視覺(jué)問(wèn)題點(diǎn)：
1、圖片效果不統(tǒng)一：主圖的拍攝不統(tǒng)一、視覺(jué)上錯(cuò)位、凌亂、沒(méi)有體現(xiàn)品牌應(yīng)有的格調(diào)。
2、風(fēng)格定位不明確：產(chǎn)品、款式、面料、熱賣款、主推款等等，沒(méi)有明確的風(fēng)格區(qū)分，分類意義不明顯。
3、布局陳列引導(dǎo)差：陳列設(shè)計(jì)太過(guò)于普通，導(dǎo)致品牌個(gè)性不能有效體現(xiàn)。
4、沒(méi)有規(guī)范的VIS體系：LOGO、調(diào)性、VIS、包裝、物料、品牌基因、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色系、攝影沒(méi)有統(tǒng)一。
三、該怎么做？
分析品牌定位（以上述童裝/親子裝為例）
從數(shù)據(jù)可以看出，該童裝店的人群定位主要是以女性消費(fèi)者為主，占比為64%，男性也占比為36%。在年齡劃分來(lái)看，店鋪的消費(fèi)者年齡跨度比較大，從18-59都有，而處在25-29，30-34歲區(qū)間的人群為最核心人群。 從消費(fèi)層級(jí)來(lái)看，店鋪人群的消費(fèi)水平屬于中等偏高的水平。
總結(jié)：童裝店的核心人群鎖定在25--34歲區(qū)間的年輕媽媽群體，此時(shí)的女性情感、心智和社會(huì)地位都在不斷的成熟，她們大多有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，追求生活品質(zhì)、品牌，有一定的消費(fèi)能力。
因此，制定了店鋪的品牌視覺(jué)優(yōu)化方向：
①品牌定位：中高端童裝，簡(jiǎn)歐時(shí)尚風(fēng)。
②視覺(jué)關(guān)鍵詞：明快、時(shí)尚、質(zhì)感，體現(xiàn)生命活力。
③品牌VIS：規(guī)范品牌視覺(jué)基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)，如LOGO、品牌VIS的優(yōu)化，包裝系統(tǒng)的升級(jí)。
④圖片拍攝：攝影視覺(jué)的整合統(tǒng)一，新的視覺(jué)形象在消費(fèi)者心中保持新鮮感，從而達(dá)成認(rèn)知、認(rèn)同，讓品牌形象留在消費(fèi)者心智當(dāng)中。（產(chǎn)品圖，模特圖參考，需要按系列、主題來(lái)執(zhí)行拍攝）
小結(jié)：把店鋪提升為一個(gè)有“簡(jiǎn)歐文化”的時(shí)尚親子裝。擺脫目前親子裝的同質(zhì)化，希望通過(guò)統(tǒng)一規(guī)范、個(gè)性鮮明的品牌視覺(jué)吸引顧客的眼球，讓消費(fèi)者的眼光停留在產(chǎn)品上，從而對(duì)產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解，從而增進(jìn)他們購(gòu)買的動(dòng)機(jī)及品牌的記憶度。
完成以上基礎(chǔ)，在店鋪上實(shí)現(xiàn)視覺(jué)的統(tǒng)一化，通過(guò)店鋪的視覺(jué)體現(xiàn)并提升品牌的核心價(jià)值，最終達(dá)成有效的轉(zhuǎn)化。確定品牌VI色和品牌基因之后，店鋪嚴(yán)格按照指定方案設(shè)計(jì)，如下列視覺(jué)案例：
品牌規(guī)劃不是一兩天能解決的事情，還需要賣家的堅(jiān)持和投入。提升優(yōu)化并規(guī)范品牌形象、視覺(jué)系統(tǒng)、包裝系統(tǒng)、店鋪平臺(tái)是一個(gè)品牌升級(jí)的不斷摸索的階段。規(guī)范模特?cái)z影風(fēng)格，必須與品牌形象、季節(jié)、攝影主題相符，這樣出來(lái)的品牌規(guī)劃才能有記憶點(diǎn)。把視覺(jué)基礎(chǔ)的工作做扎實(shí)才能得到消費(fèi)者的認(rèn)同。
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本文來(lái)源： 中小賣家如何樹(shù)立自己品牌形象？
