俗話說的好，知己知彼百戰不殆。每個掌柜在開始運營店鋪之前，都會提前對淘寶市場去做簡單的了解和調查。但是，做行業的市場調查需要了解哪些方面的信息你真的知道嗎？你的行業分析真的準確嗎？你知道行業分析的重要性嗎？

市場分析中最重要的內容就是市場調查。怎么樣做好一個行業的市場調查呢？做行業的市場調查需要了解哪些方面的信息？往下看，你就知道該怎么做了！生意參謀幫助你做好行業分析，讓你輕松掌握市場的變化情況，不用再沒頭沒腦的做店鋪規劃！

一、了解市場宏觀情況

了解該類目的市場是否有競爭力，可以從以下幾個維度去調查分析：

1. 了解該類目的市場容量。包括：每月的行業賣家數、每月的銷售金額

2. 了解該類目產品的價格結構、客單價。

3. 了解該類目的趨勢走向。包括：搜索指數、搜索人氣、訪客數環比增幅

這些行業數據，可以在生意參謀的行業大盤里面查看到。如下圖所示。在查看數據的時候，大麥電商建議各位掌柜查看近2年的類目的數據。時間越久查到的數據越能看出市場的走向趨勢。

需要分開收集查看PC端或者無線端的數據，或者是單獨了解查看天貓或淘寶平臺的數據。在生意參謀的行業大盤里的位置，也是可以自定義查看到相應需要的數據。

二、 分析消費者

對于運營店鋪極其重要的是， 需要知道你的客戶是什么樣的人。他們喜歡什么樣的東西、購買水平如何、購物的高峰期是什么時候。只有把消費者的情況研究透徹，才有可能把店鋪做好。這個時候，做好消費者分析，就顯得尤為重要了。從哪里獲取消費者信息呢？生意參謀中的行業分析-買家人群里面找到相應的數據！

從以上數據可以看出啤酒類目中白領職業的消費人群占了80%的比例，主要的消費者集中于江浙、北上廣、等沿海發達地區，下單付款高峰時間在早上10點以及晚上9點。支付金額集中在20-99元和190-405元之前。品牌喜好前三名分別是科羅娜、斯汀伯格、柏龍。這些數據分別都整理出來以后。知道你面對的買家是什么樣的了吧！知道你的直通車鉆石展位應該圈定哪些人群，投產比會變好了吧！知道什么時間去發短信，發微淘，加大力度推廣了吧！

三、 產品分析

產品分析包含了兩個部分，一個是分析自身店鋪的產品，另外一個是分析市場熱銷品的基礎信息。借鑒參考對方優異的地方，找到產品差異化，打造出優于對方產品的方法。

需要了解調查的包括以下幾點：產品的款式、價格、產品賣點、頁面風格、流量結構、銷售額、客單價、訪客數、活動玩法等。分析市場熱銷產品涉及到的范圍比較廣，部分數據是可以從生意參謀查到的。比如熱銷款式價格、銷量、銷售額和客單價、流量結構。但是頁面風格、產品賣點、活動玩法等則需要從對方的頁面去發現和整理。

四、 競爭對手分析

選擇正確的競爭對手是一個戰略性的問題，會影響到店鋪的走勢。只要找準了競爭對手，每個月的店鋪運營規劃都不再是難事。找競爭對手的方法有多種，可以直接向行業TOP榜店鋪插旗宣戰，也可以把身邊類似的店鋪挑選出來PK。大麥電商的建議是循序漸進的去挑選階段性的競爭對手、一步步的向前靠攏。

確定了競爭對手以后，需要了解的信息除了店鋪的產品以外，還需要了解店鋪的整體產品架構、活動玩法等。做好競爭對手的分析，你的店鋪就已經成功了一半！

看完這些，馬上做一次完整的行業分析吧！店鋪不知從何做起，銷量上不去、流量進不來、遇到瓶頸找不到突破口，這些統統都可以從行業分析里找到答案。