正式分享開(kāi)始!
我們必須看到這樣一個(gè)事實(shí)，因?yàn)闊o(wú)線端平臺(tái)的進(jìn)步，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，消費(fèi)者的購(gòu)物從多維度都表現(xiàn)的越來(lái)越分散，而這種分散化實(shí)際上也給中小賣家提供了很多的機(jī)會(huì)。你可以用“長(zhǎng)尾理論”來(lái)解釋這件事情：每一個(gè)不被重視的小市場(chǎng)，集合到一起也是大市場(chǎng)。這種分散化主要集中在這樣三個(gè)維度上：購(gòu)物時(shí)間、購(gòu)物渠道、搜索關(guān)鍵詞。
那么，實(shí)際上，如果中小賣家能夠從這幾個(gè)維度上科學(xué)的布局店內(nèi)的商品，套用一句俗不可耐的話：讓免費(fèi)流量飛一會(huì)兒!!!
1. 下架時(shí)間的布局
關(guān)于這個(gè)因素，我實(shí)在不想多“狡辯”了，因?yàn)槊看我欢ǘ紩?huì)有人卷我：傻X，難道你不知道下架時(shí)間已經(jīng)不影響寶貝的自然搜索排名了么?你看，很多寶貝，還剩6天多下架呢，也就是下架周期的第一天，照樣排名第一頁(yè)，現(xiàn)在影響排名的是銷量!銷量!!!
好吧!我呵呵!如果不影響排名了，難道你覺(jué)得淘寶傻X是么?既然不影響了，干嘛還要設(shè)置一個(gè)7天在售周期?直接上傳寶貝，長(zhǎng)久在線不就得了?對(duì)，也許淘寶是傻!繼續(xù)往下看吧，當(dāng)然，覺(jué)得沒(méi)用的，你可以忽略!
大家想一個(gè)問(wèn)題：在沒(méi)有無(wú)線端的時(shí)候(或者說(shuō)無(wú)線端不發(fā)達(dá)的時(shí)候)，購(gòu)物時(shí)間是有明顯高峰期的(特殊類目除外，比如成人用品類目，確實(shí)是晚上成交高峰)。一般情況下，在上午9:00——12:00，下午3:00——5:00，晚上8：00——10:00，這三個(gè)是成交高峰期(別懷疑真實(shí)性，就是這樣，購(gòu)物高峰期是基本是根據(jù)大家上網(wǎng)的高峰期同步的!)但是，因?yàn)槭謾C(jī)端的發(fā)展，這種購(gòu)物高峰期的均衡被迅速打破。我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：比如母嬰用品!在PC端時(shí)代，寶媽們晚上三點(diǎn)鐘起來(lái)給孩子喂奶，發(fā)現(xiàn)快沒(méi)有奶粉了，開(kāi)始惦記著：明天早晨起來(lái)趕緊給孩子賣點(diǎn)兒!所以第二天早上六七點(diǎn)鐘，打開(kāi)電腦，淘寶，買奶粉!但是現(xiàn)在呢，一看，奶粉不夠了，隨手拿過(guò)枕邊的手機(jī)，迅速完成購(gòu)買!于是，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：凌晨三點(diǎn)鐘也有很大的成交!
早上6:00——8:00，中午12:00——13:30，傍晚17:00——20:00，凌晨以后，這些以前的購(gòu)物非高峰期，現(xiàn)在因?yàn)闊o(wú)線端的發(fā)展，幾乎已經(jīng)沒(méi)有了所謂的低谷!每一個(gè)時(shí)期都可以去挖掘!
但是，我們要注意：每個(gè)類目，還是會(huì)有其購(gòu)物高峰期!那么這些高峰期會(huì)被那些大賣家、實(shí)力賣家去搶的焦頭爛額!好了，那么他們不搶的時(shí)間段呢?我們能否安排一些產(chǎn)品去布局呢?當(dāng)然，我們自己有實(shí)力的寶貝，還是要按照嚴(yán)格的下架時(shí)間卡位技巧去卡位，一般的寶貝，我們是不是就可以布局在這些大賣家不關(guān)注的時(shí)間段呢?
這里跟大家說(shuō)明一下，作為小賣家來(lái)講，如果想讓你的寶貝迅速卡位首頁(yè)，對(duì)于對(duì)下架時(shí)間進(jìn)行精準(zhǔn)卡位，這里只是介紹一下思路，大家看具體的技巧。
2. 關(guān)鍵詞布局
這個(gè)是好理解的!大詞、熱詞，已經(jīng)被搶的焦頭爛額了!連衣裙、毛衣女、帆布鞋，這些詞讓那些直通車限額每天200元的屌絲賣家們，光顧著流口水了，都沒(méi)有時(shí)間去擦!但是，誰(shuí)讓你搶肉吃了?喝點(diǎn)而湯還不行么?
淘寶上消費(fèi)者千千萬(wàn)，搜索的關(guān)鍵詞萬(wàn)萬(wàn)千!你打開(kāi)生意參謀，用市場(chǎng)行情里面的搜索關(guān)鍵詞的工具搜索一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：幾乎每個(gè)關(guān)鍵詞都可以衍生出一大批的長(zhǎng)尾詞出來(lái)(生意參謀的上限是500個(gè)!)
看，“商務(wù)休閑褲男修身”，這詞已經(jīng)夠長(zhǎng)的了吧!但是，圍繞著這個(gè)詞，生意參謀還是推薦了消費(fèi)者會(huì)搜索的將近200個(gè)比他更長(zhǎng)的詞!
而我們同樣知道：在淘寶的流量碎片化分配的趨勢(shì)下，一定會(huì)有越來(lái)越多的符合相關(guān)性，符合市場(chǎng)需求的寶貝能夠通過(guò)這種無(wú)限的關(guān)鍵詞，推送到消費(fèi)者面前!所以，淘寶給到一般寶貝上的關(guān)鍵詞都會(huì)有一個(gè)上限，10來(lái)個(gè)，三五個(gè)，甚至只給你一個(gè)關(guān)鍵詞，讓你有好的排名!(關(guān)注公眾號(hào)：efei000，有更多干貨分享)所以，尤其是當(dāng)你的寶貝比較多的時(shí)候，你要是學(xué)會(huì)這種關(guān)鍵詞的布局，是不是很牛逼?我們舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：比如你賣女士襯衣，去搶襯衣女、襯衣女韓版這些詞，說(shuō)實(shí)話，你會(huì)累的吐血，都不一定成功!!不管是刷單，還是干直通車!但是如果按照下面的方式去布局呢?此處應(yīng)該有掌聲!!
第一步：把店鋪內(nèi)的商品按照主詞分好類，這些主詞可以根據(jù)你的店鋪基礎(chǔ)確定是直接用產(chǎn)品大詞，還是用二級(jí)詞;
第二步：用生意參謀選擇卡位出來(lái)長(zhǎng)尾詞，別怕長(zhǎng)，除了你重點(diǎn)推的產(chǎn)品，有人搜，還可以就行;
第三步：每個(gè)寶貝布局三兩個(gè)長(zhǎng)尾詞，詞長(zhǎng)到了不被人重視，這里有一個(gè)方法看，一是看轉(zhuǎn)化率怎么樣，再有就是看直通車出價(jià)，如果直通車出價(jià)基本沒(méi)有人出，那么，這詞你絕對(duì)值得擁有!
第四步：刷單會(huì)不?就刷長(zhǎng)尾詞，每個(gè)寶貝有個(gè)三五筆，這個(gè)長(zhǎng)尾詞跑前面去，很簡(jiǎn)單!雖然流量不大，但是沒(méi)關(guān)系啊!架不住你產(chǎn)品多啊，架不住你每個(gè)寶貝都布局了不同的長(zhǎng)尾詞啊!
當(dāng)然，這里我只是給了大家一個(gè)思路，你們要想看具體的選詞方法和選詞技巧，你絕對(duì)值得一讀!我在前面寫過(guò)一篇文章：原創(chuàng)選詞干貨，關(guān)鍵詞快速卡位首頁(yè)的技巧(這里面介紹了非常詳細(xì)的技巧)
3. 流量渠道的布局
電商社交化，應(yīng)該說(shuō)是這種流量渠道分散的重要表現(xiàn)。以前我們?cè)谡劦骄W(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的時(shí)候：上淘寶。就比如說(shuō)雙十一，以前的雙十一是天貓的雙十一。現(xiàn)在呢?現(xiàn)在的雙十一是所有電商平臺(tái)的雙十一，是購(gòu)物的狂歡!為啥網(wǎng)紅會(huì)火?因?yàn)橘?gòu)物渠道在變啊，微博、微信、QQ群、論壇、博客，你玩兒好哪個(gè)都行，這時(shí)候，淘寶無(wú)非變成了一個(gè)交易平臺(tái)而已!
還是給大家舉個(gè)例子吧：我的一個(gè)哥們，做茶葉，裝修、自然搜索優(yōu)化、報(bào)活動(dòng)，一竅不通!現(xiàn)在淘寶每個(gè)月的交易額也有10來(lái)萬(wàn)，咋弄的!很簡(jiǎn)單，他在本地加入了大量的商會(huì)群，在這些商會(huì)群里他很熱心，有什么線下的活動(dòng)必參與，然后他自己建立了茶友群，是微信，現(xiàn)在有兩個(gè)，每個(gè)都是400多人!想買東西，直接支到淘寶上!
有人說(shuō)：你這個(gè)方法不具備普遍性!服裝咋建群，賣包的咋整!好吧!什么方法都會(huì)有限制，微信群不行，那QQ群呢?那論壇呢?微博呢?博客呢?U站呢?垂直類網(wǎng)站呢?公眾號(hào)呢?都不行?!那洗洗睡吧!什么都不想干，就想讓淘寶施舍，不可能了!
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