萬事開頭難，開店鋪也是一樣的，如何從零基礎的店鋪打造成全店的爆款，就不太容易了，那么今天的連載內容就要跟大家講的是零基礎店鋪如何快速打造基礎銷量了。

作為一個零基礎的店鋪，想快速打造爆款群，很多賣家就會想到刷單，但是刷單不能解決根本上的問題，我們要有自己的策略，比如：完美的營銷活動。

首先在這里我們要解決兩個問題，然后再來看看：如何通過完美營銷活動的設計去做出第一批基礎銷量。

第一個問題：必須把基礎優化做好

基礎優化是做好店鋪的一個根基，包括關鍵詞的布局、下架時間的布局、類目屬性等基礎優化、詳情頁首圖等的優化，做好這些，你的營銷活動的設計才是有意義的。

第二個問題：搜索引擎一定會給新品新店的機會

意思是說：只要你符合相關性，不違規，是新品新店，搜索引擎都會給機會的，如果你的寶貝足夠新，給的機會還會很多。最關鍵的點就是我們需要抓住這次的機會！

我們再來想一個問題：在得到同樣展現機會的前提下，為什么你得到的成交的機會要比那些大賣家小。其實很簡單，這就是信任度的問題。因為你作為一個新店（尤其是淘寶店），店鋪信譽是0，沒有任何積累，對于大多數消費者來講，他們都有理由不信任你。想要快速成交基本上會很難！

而這種不信任，你會發現是可以歸結到一個最根本的問題上：消費者怕承擔風險。當然這種風險不再是你不給我發貨怎么辦等等。這種風險主要是，衣服不合適怎么辦、寶貝不好用怎么辦、東西不好吃怎么辦、服務不好怎么辦等等這些具體的問題上。

所以，所有營銷活動的設計都堆積到一個點上：把消費者承擔的這種風險降到最低，甚至是零。然后在這個根本點的基礎上，能夠讓消費者得到更多的實惠，督促他們盡快的轉化。

所以想做好營銷活動設計的核心，時賣家可以用很正規的方法做出第一批基礎銷量的核心：零風險承諾策略和割肉破零策略。這是一個新店快速破掉零銷量的關鍵，具體來看看我們應該怎么做？

1、首先說說零風險承諾

消費者不承擔任何風險購買你的寶貝時就不會有太大的顧慮，消除消費者的“核心焦點”（對什么是最在意的），比如鞋子不合適、衣服的顏色跟描述的不一樣（這也是為什么DSR評分中專門的一項就是：商品與描述不符）、東西沒有效果、壞了等等。即使7天無理由退換貨，在很大程度上也不能完全解決這個問題，比如運費問題等等。那么怎樣做才能真正的讓消費者覺得是零風險呢？其實以前的連載內容中也有提過，大家可以回過頭去看一看！

（1）加試用包裝的產品

這種方法適用于那些比如零食、茶葉、以及其他的可以做出小包裝的產品。操作方法很簡單：

在你的詳情頁當中說明，隨著顧客購買的贈品，你會郵寄一個試用的小包裝，確保跟正品是一模一樣的，然后要求顧客收到商品后先用試用包，如果覺得沒問題的話，再打開正式包裝。只要覺得不好，就可以把正式包裝退回來，并且你為了彰顯誠意：承擔來回運費。這個對于任何買家來說，應該都是很容易接受的。

這種方法主要是為了應對這種情況：包裝拆了以后，就沒法賣了，不像衣服，不好看退回去，不影響二次銷售。

（2）贈品吸引突圍

這種策略適合絕大部分類目，但是如果單價太高就不太合適了（最合適的就是100元以下的產品單價）。我們拿下面這種兒童學步車舉例，如果是一個剛開始的店鋪，怎么通過贈品的方式做出基礎銷量。

價格都在100元以下，購買這種產品家長，小孩子都在1歲左右，那么你就想：1歲左右的小孩子除了需要這種學步車，還需要什么？比如這種東西“

寶寶吃飯訓練器，一般情況下，需要到這種學步車的時候，差不多都要學習吃飯了吧，這種贈品大家可以根據自己的調查去確定。那么在做這件事情的時候注意兩個問題：

第一：贈品不能用質量太差的東西，一定要精致，一定要有吸引力，價值一定要匹配，這也是為什么我說價值太高的東西不適合這種方法，你的單價三四千，你去匹配低價值的贈品就不合適了，高價值的贈品又無法滿足下一個條件；

第二：如果商品不滿意，贈品可以不退。然后要求顧客直接把商品發回來，然后全額退款，但是贈品不退！這對于買家來講，吸引力是很大的。相當于，你給了她一個提前的補償，這個補償足夠把東西不合適的風險降到最低的程度。

（3）試用與試吃策略

這種方法適用于價值不是特別高，可以重復性消費的東西，比如像面膜等等。但是這個方法最有效的就是：有一個圈子，其實就是相當于刷單。只不過你刷的是真實目標顧客，刷的是真實包裹。連包裹的成本在內，加起來差不多每單控制在15元之內。親，想想你的刷單成本吧！

而這個要是一些小類目的話，可以用很小的成本做到前面，比如你做零食特產，很多的有上百十來個銷量，排名就會非?？壳?！而你百十個銷量，成本基本1000多塊錢就可以搞定了。有人說，去哪里找這個圈子？其實想想，你的微信朋友圈有多少人，免費贈送東西費勁么？即使真的人少，你找兩個人多的朋友！

這個方法有個重要的前提是：東西價值不能太高，太高就不合適了。零食特產、面膜等等，都可以采取這種方式的。

逸飛箴言：

如果你沒有什么資金投入，完全靠自然搜索，那么可能有的類目靠這種方式積累的基礎銷量會是杯水車薪。如果想做爆，前期需要通過一些方式帶流量進來，因為這些營銷活動的設計，更多的是讓你的轉化提升！而轉化，對自然搜索的幫助是非常大的！

2、再來說說割肉破零

做期初銷量一定要懂得“割肉”，也就是我們以前常常會提到的讓利了：在你成本價的基礎上，再讓利15塊錢，一般情況下，這個價格都是比較震撼的了！這塊也不多說，以前也強調過很多次了！

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