無線直通車無疑還是付費流量里的一個藍海，縱使很多人抱怨直通車的各種燒錢各種差勁，那只是沒有找對方向，如果有正確的優化方向，鬼才相信直通車是會助你一臂之力的。

一、無線直通車的推廣入口

無線直通車是在移動端通過直通車投放，給予寶貝在移動端更多展示的機會。關于無線直通車展位這里不多說，大家應該都知道，搜索列表帶hot字樣的就是直通車位。關鍵詞投放是開直通車大家都會投放的流量來源入口，除此之外直通車的定向推廣也已經增加了手機端展位。投放關鍵詞的同時，開啟單獨定向推廣投放手機端展位也是一個不錯的嘗試，手機端定向推廣相比pc端點擊率會好很多，所以比較低的價格能獲取更多流量。

手機端定向的操作：開啟定向計劃，測試初期最好單獨建立計劃，與關鍵詞計劃互不影響，針對淘寶活動和猜你喜歡兩個展位進行溢價投放。通過一段時間的投放反饋的數據進行調整分析，也許會有意想不到的效果。如果你投放的沒有流量，從以下幾個方面找原因：

①檢查下手淘創意是不是符合要求，根據手淘創意要求作圖

②溢價是不是過低，逐步提高溢價再觀察

③拓展圈定人群，有可能圈定人群過于精準數量太少，導致沒有流量

二、關鍵詞投放選詞技巧

我們都知道無線直通車選詞跟pc端選詞不同，不同的關鍵詞在兩個終端會有比較大的差異表現，無線直通車選詞除了常用的無線搜索框下拉推薦、直通車后臺移動包推薦詞等，還有其他無線選詞的小技巧鬼才分享給大家，下邊跟著看過來：

1、飆升詞

飆升詞往往是因為一些重大節慶點，或者一些突發事件而造成的短時間內搜索量的迅速飆升，這些詞短時間內會有非常大的展現量，而在發現初期競爭是非常小的，很低的價格獲得巨大的展現。

飆升詞非常有利于在養詞階段快速提升質量得分，因為展現量大競爭小，點擊率也會飆升，點擊單價可以低至幾分錢。所以如果計劃中有這樣的詞質量得分很快會升到10分，對于計劃權重的提升也很有幫助，飆升詞多關注后臺推薦以及淘寶頁面的變化，還可以利用軟件來找詞，比如省油寶的好詞推薦，飆升詞、轉化詞等都很容易又快速的找到。

2、標簽詞

手機用戶打字不像電腦，手機用戶更偏向于點擊，點擊已有的淘寶推薦標簽詞。所以我們在無線直通車投放選詞時要更多懂的去利用標簽詞，比如客戶端搜索下拉框推薦詞，還有搜索下方品牌、選購熱點等等推薦的相關屬性詞，然后還有就是搜索頁面中間部分出現的關聯詞，這些都是我們要善于發現并利用的。

我們可以先搜索主產品詞，然后屬性熱點以及搜索列表會出現相關屬性推薦詞語，這些詞語我們都記錄下來，再去搜索產品詞+屬性詞，系統又會出現更多修飾詞語，這樣我們又獲得一批關鍵詞。依次循環，把得到的關鍵詞都記錄下來，摒除跟自身產品不相關的，還有一些展現不好的詞，剩下的詞是我們可以在手機端計劃重點投放的關鍵詞。

3、注意過濾無效詞

時刻要記住你當前計劃是重點培養無線端，所以看關鍵詞的數據著重看的是在無線端的表現，關鍵詞具體的數據我們可以在直通車后臺，淘寶指數或者數據魔方等都可以查詢。

其中直通車后臺的流量解析工具是很實用的，在直通車后臺進入流量解析，輸入關鍵詞看該關鍵詞的流量透視，這里有數據很好的透視關鍵詞的流量分布情況，無線與PC的流量占比一目了然，如果在無線端具有明顯流量趨勢，那么這個關鍵詞我們就可以重點投放于無線端。

投放的每個關鍵詞都是在無線端具有優勢的，而且有一定的展現指數和點擊率，這兩個數值自己可以設定一個標準，如果低于這個標準的可以去除暫不投放，注意摒除無效詞的投放，優先培養一批優質關鍵詞，這樣計劃能更快速的提升，然后再去帶動其他關鍵詞。

三、無線標題的優化

在無線標題的優化時，我們更多使用的應該是在無線端有更多展現的關鍵詞，在搜索查詢關鍵詞的時候我們可以直接只看無線端，比如生意參謀有查詞的功能，通過對比無線端關鍵詞展現指數、點擊率、轉化率數據，擇優錄用。

還有一種找詞用于標題優化的方法，不知道你有沒有發現，在手機端搜索關鍵詞出來的搜索產品列表，有很多展示的商品標題非常短!估計會有很多人都疑惑這樣的標題是怎么來的，你點擊進去產品的標題還是正常標題，并非展示出來的這么短。其實這些短標題是系統通過點擊率、轉化率、收藏加購等數據綜合對比生成的，所以這樣表現出來的短標題每個關鍵詞都有著很好的表現，這時候我們就可以充分利用這些短標題里的關鍵詞來優化自己的標題，把符合自身寶貝的關鍵詞添加到自己的標題中，還可以把這些關鍵詞拆分重組投放到直通車里，相信會有不錯的數據展現。

四、圖片是搶無線流量的關鍵

無論是PC端還是無線端，圖片的好壞都會很直接的影響到直通車投放的點擊率，然而無線端更多的依賴于圖片。我們可以對比無線端與PC端的搜索列表頁面，在PC端由于大幅頁面的展示，展現在消費者面前的內容很多，比如金牌賣家信息、7天無理由服務、支持信用卡支付功能等等，這會導致買家在點擊前產生很多對比，就相對削弱了圖片的重要性。

我們再來看一下無線端的展示頁面，由于屏幕大小的限制，商品主圖就會占據一半篇幅。展示在買家面前的關于店鋪的一些其他信息很少，主要看到的就是主圖和標題，所以無線端更強化了圖片對點擊率的影響。一張好的主圖能快速抓住消費者眼球，然后再配合適當的文案，比如賣點的突出或者促銷信息，都能讓買家更容易產生點擊。知道無線端圖片的重要性了吧，趕緊看看你的圖片有沒有切中買家要害。

五、無線端出價及優化技巧

無線端相比pc端點擊會高很多，所以往往無線端的關鍵詞出價很高但是實際扣費卻很低，無線端會以低于pc端好幾倍的價格獲得更多的流量。所以對于無線端的出價建議：

①剛投入計劃投放的關鍵詞，出價要高于市場均價的20%，為了保證基礎展現量，價格出太低拿不到展現

②精準長尾詞可以大膽出價，高于pc端價格50%以上，比如該關鍵詞pc端出價1元，無線端就可以出價1.5元以上

③后期優化，初期根據展現量，如果沒有展現就加價直到有展現;然后再根據點擊率調整，點擊率過低的就要降價

④任何關鍵詞要有一個自己的承受范圍，出價不能超過心理預期，尤其是熱詞要量力而行。

關鍵詞優化技巧：關鍵詞的優化無非就是調價和刪改關鍵詞，看似簡單其實是要有大量數據支撐，通過數據的分析才能做出正確的調整，來說一些關鍵詞優化大體思路：

①如果關鍵詞展現量不夠，在關鍵詞相關性好，質量得分高于7分的前提下，可以加價處理，否則刪除

②展現量足夠，但是點擊率很低的，降價處理

③展現量足夠點擊率也還不錯，但是轉化率很差的，先降價處理觀察

④轉化率比較不錯，roi可以的這類詞，可以加價處理

在關鍵詞調整時，我們可以利用省油寶領航版優化規則中心，自行設定優化條件，比如點擊率>3%，轉化率>1%的關鍵詞統一進行加價命令，這樣就可以每天自動執行。還需要在關鍵詞投放一段時間后，進行刪除處理，經過調整對于3天內無展現、7天無點擊、15天無轉化的這類詞刪除，更換新詞。

六、無線端質量得分

自從無線端跟pc端質量得分區分開以后，我們能更好的觀察和操控無線端的質量得分。無線端質量得分的影響因素跟pc端是一樣的，也是有創意質量、相關性、買家體驗三個因素影響，無線端質量得分的提升主要從以下三方面提升：

1、相關性

相關性這里主要體現的是文本相關性的重要性，也就是推廣創意標題，出現在標題中的關鍵詞基礎質量得分都會比較高，所以產品的核心產品詞和屬性賣點詞都要盡量填寫到標題中，這樣在直通車計劃中包含這些詞的相關拓展詞相關性都會提升，基礎分也會提升。

2、點擊率

點擊率一直都是非常重要的指標，對于質量得分的影響更是毋庸置疑，因為無線端的點擊率整體都會比pc端偏高，所以無線質量得分的提升對點擊率會有更高的要求。比如一個關鍵詞在pc點擊率達到1%，質量得分就可以升到8、9分了，但是在無線端可能只有6、7分，因為在無線端1%的點擊率真不叫高。

上邊鬼才也有講到，推廣圖對于無線端的點擊率影響會更大，所以多花點時間在推廣圖的研究上，看看人家高點擊率的圖片都具備什么因素，不會創新也要會模仿。

3、轉化率

轉化率是買家最終認可你的產品才產生的購買行為，在買家體驗因素里，淘寶都是以買家對產品的反饋來判定你產品的好壞，如果你的產品展示在買家面前能獲得買家的點擊，甚至最終的購買，那系統會認為你的產品是受大眾喜歡的，這個比值越高，你的產品會越被系統認可，接下來淘寶也會分更多流量給你，所以轉化率是對質量得分的提高有很大的幫助作用。

七、無線端還需要做好的其他指標

①收藏、加購量

手機端的用戶一般都是利用比較零散的時間來流量淘寶，這時候不像pc端一樣有那么多時間去深入了解產品，很多時候比如吃飯時間或者做公交時間，只是大體了解了產品，如果買家能加收藏或者購物車，后期買家就更大程度上成為目標買家，所以收藏量和加購率是產品在手機端熱度的一個重要體現，我們也可以利用收藏有禮，加購送紅包等手段來鼓勵買家收藏和加購產品，以便于后期更進一步轉化。

②關聯營銷

好好利用優惠搭配和產品推薦，優惠搭配在無線端會是比較起眼的位置，相關產品的推薦要合理搭配，能有效形成流量閉環，及時進店的產品不能讓顧客滿意，要有替補產品給顧客更多選擇，可以通過省油寶領航版的報表去分析直通車流量占比、間接轉化流向，找到更好的關聯搭配，更好的發揮直通車在店鋪中的作用。

③做好無線端詳情

無線詳情要單獨生成，不然直接套用pc端詳情，會導致手機端頁面加載過慢而損失客戶。無線詳情不要長，6-10屏最佳，無線消費者沒有那么大耐心等待頁面的加載，尤其沒在wifi情況下，更不可能等待了，一定要保證無線加載速度。

還在為沒有流量而煩惱嗎?無線端這個大流量池你又抓住了多少?淘寶最不缺的就是流量，只是你想讓淘寶把流量分配給你，首先你要能接得住這個流量，無論是自然流量還是直通車付費流量，只要你表現的好，淘寶就會繼續給你更多。今天鬼才分享無線直通車的這些優化技巧，但愿能幫助各位派友。喜歡的收藏加關注，給鬼才留言，我會記住你的存在!