想要快速打造全店的爆款群，就需要把店鋪全部的商品貫穿在一起了，一個(gè)爆款帶動(dòng)另外一個(gè)爆款，所以我們就需要用到關(guān)聯(lián)銷售。
你是不是也覺(jué)得關(guān)聯(lián)銷售只有陳列式，關(guān)聯(lián)銷售只能做在詳情頁(yè)里面，關(guān)聯(lián)銷售的主要作用就是提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，是的，很多人的思維圈子都是這樣的。所以今天給大家分享三個(gè)不一樣的關(guān)聯(lián)銷售的玩法，希望能幫助到大家！
1、場(chǎng)景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)
一般情況下，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某一種產(chǎn)品的時(shí)候，基本都會(huì)有特定的應(yīng)用場(chǎng)景，而往往在這種特定的應(yīng)用場(chǎng)景下，不止需要一種寶貝。比如：消費(fèi)者想買(mǎi)一件晚禮服，那么她的特定應(yīng)用場(chǎng)景就是一個(gè)晚宴，那么在這個(gè)特定的場(chǎng)景下，是不是還需要一條項(xiàng)鏈、是不是還需要一副長(zhǎng)袖手套、是不是還需要一雙高跟鞋？如果是陳列式關(guān)聯(lián)，那么結(jié)果就是下面的樣子：
你選一個(gè)好了，爭(zhēng)取有一個(gè)你喜歡的！沒(méi)錯(cuò)，也許真的會(huì)有一個(gè)是消費(fèi)者喜歡的，但是消費(fèi)者最終購(gòu)買(mǎi)的是什么？一件晚禮服，僅此而已！那么如果換一種方式呢？告訴你的美工，做出一個(gè)晚宴的場(chǎng)景出來(lái)，讓模特就在這個(gè)場(chǎng)景下，當(dāng)然如果這個(gè)模特還是一個(gè)網(wǎng)紅或者達(dá)人就更好了。穿著你引流用的晚禮服，然后搭配了一副耳環(huán)、一條項(xiàng)鏈、一雙紅色高跟鞋、一副搭配完美的長(zhǎng)袖手套！來(lái)一個(gè)套餐價(jià)格怎么樣？當(dāng)然，你可能會(huì)說(shuō)：我只賣(mài)晚禮服啊，別的東西都沒(méi)有啊！好吧，那你就繼續(xù)陳列式吧。思路，注意思路，并且在這里你不要去擔(dān)心你的主營(yíng)業(yè)務(wù)占比問(wèn)題，還是繼續(xù)賣(mài)你的晚禮服就行。小而美，不是讓你只賣(mài)一種東西，是讓你只針對(duì)一個(gè)特定的目標(biāo)人群，只針對(duì)一個(gè)特定的需求。
同樣的例子有很多應(yīng)用，再比如，一個(gè)消費(fèi)者去想去購(gòu)買(mǎi)一件波西米亞風(fēng)格的連衣裙，那她的特定應(yīng)用場(chǎng)景是什么呢？
一般情況下他們是想去游玩兒的時(shí)候穿，更多的是去海邊、去沙灘，有一些浪漫情懷的女生。太陽(yáng)鏡需要補(bǔ)、遮陽(yáng)帽來(lái)一個(gè)么、沙灘鞋，一定都要搭配的哦！其實(shí)如果是一些小東西，哪怕你贈(zèng)送，是不是對(duì)于提高你的轉(zhuǎn)化率和帶字好評(píng)率都要有很大的幫助呢？
還有我經(jīng)常提到的零食。一般消費(fèi)者什么時(shí)候才會(huì)想吃零食呢？在家看電視的時(shí)候、周末出游的時(shí)候、辦公室休息的時(shí)候、看比賽的時(shí)候、喝下午茶的時(shí)候……，這都是一個(gè)個(gè)的具體場(chǎng)景，所以你的關(guān)聯(lián)銷售如果這樣設(shè)置出來(lái)是不是就要好一些呢？
（注意：配好場(chǎng)景圖、配好優(yōu)美的文案）
家庭溫馨零食套餐——大人吃的、小孩子吃的、適合老年人吃的；
周末出游歡樂(lè)套餐——要是獨(dú)立小包裝的，便于攜帶的；
適合分享的辦公室零食——獨(dú)立小包裝，美味，獨(dú)特；
……
場(chǎng)景式關(guān)聯(lián)的精髓：把消費(fèi)者帶到特定的場(chǎng)景當(dāng)中，然后在這種特定的場(chǎng)景下，充分挖掘消費(fèi)者的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。
2、分享推薦式關(guān)聯(lián)
你們有沒(méi)有想過(guò)，網(wǎng)紅、達(dá)人、意見(jiàn)領(lǐng)袖，這些的本質(zhì)是什么？其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是通過(guò)專業(yè)的、有價(jià)值的分享，來(lái)推薦商品進(jìn)行銷售。好了，接下來(lái)我們打開(kāi)一個(gè)思維的圈子吧。難道關(guān)聯(lián)銷售就一定要在你的詳情頁(yè)當(dāng)中么？那要網(wǎng)紅干什么，要淘寶達(dá)人干什么？
來(lái)看一個(gè)更具體的例子吧！比如家居用品。你想想，你在裝修的時(shí)候，頭疼的是什么？不知道裝修成什么樣子的，什么風(fēng)格的，因?yàn)椴粚I(yè)，所以買(mǎi)東西的時(shí)候很糾結(jié)。那如果是下面的關(guān)聯(lián)推薦呢？
注意我上圖中紅框框起來(lái)的部分，這是一篇文章，但是實(shí)際上思路一樣，你照樣可以把這個(gè)東西打造到你的詳情頁(yè)當(dāng)中吧！戶型、面積、風(fēng)格、甚至預(yù)算，讓那些有選擇恐懼癥、很糾結(jié)的消費(fèi)者得感覺(jué)到多么的幸福。看看里面的東西！
當(dāng)然，文章里面還有一些文字會(huì)做說(shuō)明，漂亮的圖片+專業(yè)的推薦文案，既能夠把你帶到場(chǎng)景當(dāng)中去，還可以通過(guò)推薦讓你減少選擇的痛苦！這就是場(chǎng)景化推薦式關(guān)聯(lián)的精髓所在。你必須看到，通過(guò)提供高質(zhì)量的內(nèi)容來(lái)獲取更加精準(zhǔn)的流量，幾乎成為了未來(lái)淘寶發(fā)展的大趨勢(shì)。自然搜索、直通車(chē)、鉆展，至少在現(xiàn)階段，肯定還需要去關(guān)注，但是，高手往往走在別人的前面。假設(shè)你就是一個(gè)做家居的，難道這個(gè)案例不能給你更大的啟發(fā)么？?jī)?nèi)容營(yíng)銷不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)口號(hào)而已，是時(shí)候付諸行動(dòng)了，上面的思路是不是應(yīng)該給你站外流量的拓展帶來(lái)更多的思路。比如這些分享社區(qū)、各種論壇、微博、微信公眾賬號(hào)、微淘，把內(nèi)容做好難么？如果你真的想做家居，那么對(duì)家居裝修一點(diǎn)審美都沒(méi)有，一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有（或者說(shuō)，沒(méi)有這方面的人才），好像有點(diǎn)兒說(shuō)不過(guò)去！即使真沒(méi)有這方面的人才，你能不能“出點(diǎn)血”，鼓勵(lì)鼓勵(lì)用戶？
3、活動(dòng)專題式關(guān)聯(lián)
我們經(jīng)常跟著淘寶的活動(dòng)走，那么你自己不能搞一些活動(dòng)么？有人說(shuō)，那多費(fèi)勁，從活動(dòng)的策劃、準(zhǔn)備等等，太熬人了！好吧，來(lái)看這樣的一個(gè)案例，是我?guī)臀乙粋€(gè)做童裝的朋友策劃的，增加的成本低到令人發(fā)指，但是兩三個(gè)月的時(shí)間，多賺了3萬(wàn)多塊錢(qián)。差不多跟撿的一樣，因?yàn)樘p松了。
我這個(gè)朋友做的童裝相對(duì)比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，店鋪有幾個(gè)爆款，每天可以發(fā)100多單，基本都是自然搜索帶來(lái)的流量，但是基本也到了流量天花板，然后利潤(rùn)不高，也不想開(kāi)直通車(chē)，但是還想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的業(yè)績(jī)提升。
我當(dāng)時(shí)幫助他分析了一下店鋪，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：賣(mài)的最多的童裝是1——2歲，差不多占到了80%左右。我們做了一張A4紙的宣傳單：
正面：媽媽，我1歲了，我需要……
幼兒讀物、吃飯訓(xùn)練器、嬰幼兒學(xué)步車(chē)、一些玩具，關(guān)聯(lián)上，直接是圖片+購(gòu)買(mǎi)二維碼；
反面：媽媽，我2歲了，我需要……
另外一些玩具、高級(jí)一點(diǎn)兒的兒童車(chē)，反正我這朋友比我懂，就去找唄，依然是圖片+購(gòu)買(mǎi)二維碼。
你要注意一件事情：消費(fèi)者如果在大街上收到一張宣傳單，你可能會(huì)隨手扔掉，但是如果從你的包裹里面有一張宣傳單，有大部分消費(fèi)者都會(huì)看一下。因?yàn)榇蜷_(kāi)包裹之前是神秘的，你對(duì)包裹里面所有的東西都是興奮的。怎么樣，思維是不是又打開(kāi)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)關(guān)聯(lián)銷售可以不通過(guò)詳情頁(yè)玩兒，原來(lái)關(guān)聯(lián)銷售可以過(guò)一段時(shí)間在起作用，好神奇啊！
等等，好像有問(wèn)題，你的朋友不是只賣(mài)童裝么？難道為了做個(gè)關(guān)聯(lián)銷售，還需要去進(jìn)一批貨啊！誰(shuí)讓你進(jìn)貨了，進(jìn)貨、備庫(kù)存、打包，我擦，估計(jì)弄不好就賠了。但是，難道你不知道淘寶客么？你有沒(méi)有選擇好產(chǎn)品的能力？
說(shuō)了，關(guān)鍵是思路，關(guān)鍵是思維的突破！當(dāng)然，如果你的實(shí)力足夠強(qiáng)，能自己提供所有的東西，更好，因?yàn)檫€可以提高你的回購(gòu)率！
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本文來(lái)源： 快速打造全店爆款——關(guān)聯(lián)銷售新玩兒法（十三）
