想要做好直通車(chē)就得先了解現(xiàn)在直通車(chē)的定義，這塊很容易被忽視，但若不說(shuō)，很多“無(wú)知”的老板還停留在過(guò)去希望直通車(chē)打爆款丶直通車(chē)賺錢(qián)的年代。并不是說(shuō)直通車(chē)現(xiàn)在打不了爆款賺不了錢(qián)，只是有這想法之前，要先明白自己提供什么產(chǎn)品。做零售核心是貨，不要拿著市場(chǎng)大眾貨，期望做出和別人不一樣的成績(jī)，那不可能。
a. 直通車(chē)的作用：
錯(cuò)過(guò)了最好的紅利期，現(xiàn)在的直通車(chē)只是店鋪運(yùn)營(yíng)推廣手段之一，只是一個(gè)工具，但它是使用最多的工具，而且還是付費(fèi)的，從而顯得更加重要。直通車(chē)已經(jīng)不是以前純粹拿來(lái)打爆款的工具了，現(xiàn)在更偏向于新品引流測(cè)款，在新店或者店鋪效果不好的時(shí)候，可以快速提升店鋪流量，并且提升單品搜索關(guān)鍵詞的排名。現(xiàn)在的直通車(chē)大家都在做，并且有特色的產(chǎn)品越來(lái)越多，所以現(xiàn)在的直通車(chē)更偏向于，讓原先有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的商品(所謂的爆款)銷(xiāo)量更好。讓沒(méi)有銷(xiāo)量的產(chǎn)品獲得一定的流量。因此，看待數(shù)據(jù)需要更加理性客觀。 其實(shí)，有時(shí)候商品的流量是具有一定飽和度，比如你的單品搜索流量每日5000，活動(dòng)流量一周5萬(wàn)引入，這是單品流量上限了，這時(shí)如果利用直通車(chē)去引入流量，在本身有很多基礎(chǔ)的情況下，你的直通車(chē)會(huì)做的比推新品更得心應(yīng)手。
b.了解直通車(chē)所遇到的問(wèn)題：
直通車(chē)的問(wèn)題其實(shí)無(wú)非是：展現(xiàn)量丶點(diǎn)擊率丶點(diǎn)擊單價(jià)丶投入產(chǎn)出丶轉(zhuǎn)化率。如果有一個(gè)結(jié)果，就是ROI，其它問(wèn)題都不存在。但是不做好之前的因素，ROI就不可能保證。 怎么去解決這些問(wèn)題?本文后面會(huì)介紹。
二丶直通車(chē)的推廣手段：
很多人了解了直通車(chē)的皮毛，就開(kāi)始希望能做好直通車(chē)，做不好了就會(huì)開(kāi)始抱怨直通車(chē)太貴，淘寶賺不到錢(qián)。這種抱怨除了說(shuō)服自己放棄直通車(chē)以外，解決不了任何問(wèn)題。
想了解直通車(chē)，先看看直通車(chē)的推廣手段：
關(guān)鍵詞推廣;特點(diǎn)：搜索營(yíng)銷(xiāo)，鎖定買(mǎi)家丶流量精準(zhǔn)。
定向推廣;特點(diǎn)：流量大丶點(diǎn)擊單價(jià)低丶測(cè)款作用好丶ROI高。
店鋪推廣和類(lèi)目推廣。有人說(shuō)類(lèi)目推廣很早就下線了，你這不是瞎說(shuō)么?類(lèi)目推廣雖然下線了，但是也是可以通過(guò)關(guān)鍵詞的推廣玩出來(lái)。特點(diǎn)：費(fèi)用低丶轉(zhuǎn)化低丶精準(zhǔn)性偏差丶提升品牌宣傳。
具體后面會(huì)詳細(xì)的說(shuō)明。大家只需理解這三項(xiàng)推廣不同的優(yōu)勢(shì)或者定位就可以。
三丶直通車(chē)的指標(biāo)解析：
直通車(chē)的指標(biāo)，最重要的是：
CTR丶PPC丶ROI丶轉(zhuǎn)化率。
很多人都知道這些數(shù)據(jù)，但是真正了解的不多，影響這四個(gè)指標(biāo)的因素，了解的更少，很多人根本就不關(guān)心。做直通車(chē)并不是要求每塊環(huán)節(jié)每個(gè)數(shù)據(jù)做到極致，但是如果你不了解甚至你不關(guān)心，不去做對(duì)應(yīng)的優(yōu)化，最后得到結(jié)果不好就是必然了。
針對(duì)這四個(gè)因素，做了一張圖：

 

了解完這些給大家分享一下個(gè)人做女裝的數(shù)據(jù)，然后我們正式進(jìn)入實(shí)操部分：
直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：CTR(點(diǎn)擊率)

直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：PPC

直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：ROI

直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化

　　直通車(chē)數(shù)據(jù)展示：?jiǎn)蝹€(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)

再講講直通車(chē)推廣手段的優(yōu)化技巧
一丶選品策略：
選品個(gè)人參考的幾個(gè)因素;
流量轉(zhuǎn)化
單品毛利率
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品
寶貝評(píng)價(jià)
頁(yè)面跳失率
停留時(shí)間
庫(kù)存深度
趨勢(shì)
選品上，我考慮是以上這幾個(gè)因素。
流量轉(zhuǎn)化 是指同一批的產(chǎn)品上線，比如5個(gè)產(chǎn)品，什么都不做的時(shí)候，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量就是會(huì)大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣(mài)出去，所以這點(diǎn)就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺(tái)認(rèn)定是好是壞，如果后臺(tái)認(rèn)定是好，就會(huì)給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)更有幫助。
單品毛利率 很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)支出開(kāi)銷(xiāo)和以前是不能比的，所以你要知道，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能讓你燒多少，能給你多大的開(kāi)銷(xiāo)空間， 千萬(wàn)不要說(shuō)：“管你3721，我覺(jué)得產(chǎn)品好就是好，就要推!”畢竟打工的還是要考慮考慮老板。
關(guān)聯(lián)產(chǎn)品 很簡(jiǎn)單。以我女裝舉例，如果我選的是上衣，并且我這次拍攝正好和我店里的某款褲子搭配一起拍的，這時(shí)這種產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)入我考慮的范圍。
評(píng)價(jià) 是指在選有銷(xiāo)量基礎(chǔ)的款的時(shí)候要參考的。 我做雪紡的連衣裙，ROI可以1:4甚至更高，但是做棉麻的衣服的時(shí)候只有1:1，因?yàn)槊蘼檫@衣服這面料實(shí)在太苦逼了。
像頁(yè)面跳失丶停留丶趨勢(shì) ，也都是要參考的因素，這些都是買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品和頁(yè)面最直觀的反饋，千萬(wàn)不要對(duì)著買(mǎi)家不感冒的產(chǎn)品一直死推。
二丶如何選擇關(guān)鍵詞：
先看下圖

　　怎么去選關(guān)鍵詞?選關(guān)鍵詞其實(shí)和選搜索詞一個(gè)道理，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)雖然是推廣，但是也是一個(gè)買(mǎi)家主動(dòng)獲取的一個(gè)動(dòng)作。我最常用的三大工具:
a.搜索下拉框： 這一塊非常重要，特別是無(wú)線端，因?yàn)槭謾C(jī)打字本身沒(méi)有電腦方便。例如：
有人想買(mǎi)連衣裙，搜索連衣裙，淘寶下拉框會(huì)根據(jù)最近趨勢(shì)出現(xiàn)一排推薦詞。這時(shí)候，這些詞如果符合你寶貝的有一定相關(guān)性的都可以采用，這時(shí)候也可以看下圖中紅圈的詞，就是如果買(mǎi)家點(diǎn)了任意兩個(gè)字，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)在這排關(guān)鍵詞中加上選擇的詞一起搜索并展現(xiàn)。

　　b.數(shù)據(jù)魔方七天飆升榜： 這里可以看到最近在自然搜索上的趨勢(shì)，之前說(shuō)過(guò)，直通車(chē)關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣，如果多參考這些搜索趨勢(shì)對(duì)選詞一定會(huì)有幫助。選取的原則是：增漲且和所推的寶貝有一定的關(guān)聯(lián)性的詞。

　　另外，不要只顧著搜索飆升幅度而忽略了關(guān)鍵詞本身，像大碼丶套裝丶?xì)W美丶這種本身是熱詞的加進(jìn)去轉(zhuǎn)化一定不高，哪怕飆升幅度在高也不要考慮，但是這時(shí)候可以做關(guān)鍵詞衍生。例如：
歐美這個(gè)詞，最起碼知道，在大碼品類(lèi)里，最近歐美這個(gè)風(fēng)格詞搜索的人會(huì)很多，所以可以看下自己寶貝風(fēng)格屬性是否符合，如果符合，就可以結(jié)合，比如歐美大碼女裝連衣裙丶或者歐美加肥加大碼連衣裙，這樣的話你的直通車(chē)詞表里會(huì)出現(xiàn)很多直通車(chē)詞表沒(méi)有推薦，但是卻又有搜索流量展現(xiàn)的詞，去搶占這種詞又能提升寶貝關(guān)鍵詞排名，又能在推廣段獲得先機(jī);
c.生意參謀選詞助手： 更多是用來(lái)前兩步加上直通車(chē)本身自帶選詞工具后，利用這2個(gè)工具來(lái)進(jìn)行測(cè)試分析，看一下關(guān)鍵詞近期全網(wǎng)表現(xiàn)的情況在決定是否用。前面說(shuō)到的個(gè)人用的2個(gè)方法并不是說(shuō)出的詞一定是可以的，一定要分析，看下詞競(jìng)爭(zhēng)情況。因?yàn)椴皇侵蓖ㄜ?chē)關(guān)鍵詞表里推薦詞的我們不測(cè)試，是看不到這個(gè)詞的展現(xiàn)情況丶競(jìng)爭(zhēng)情況丶以及轉(zhuǎn)化表現(xiàn)，所以工具要充分的利用。一些工具拿來(lái)選詞，一些工具拿來(lái)分析篩選。這樣出來(lái)的詞只要放進(jìn)去，質(zhì)量分不低于7分的都是能用的詞，而且一定會(huì)有效果。