什么叫做老車手，當(dāng)然是能開好直通的呢！今天我們就請(qǐng)來了一名老車手，給我們來講解一下直通車的核心技術(shù)，如何做直通車的點(diǎn)擊率？
直通車核心只有三個(gè)字，點(diǎn)擊率。沒有點(diǎn)擊率，再牛的選詞，再好的產(chǎn)品，進(jìn)不來流量。流量進(jìn)不來，也就不會(huì)有點(diǎn)擊量太高而降價(jià)以控制點(diǎn)擊數(shù)量，所以點(diǎn)擊單價(jià)也降不下來。
14年下半年有個(gè)政策說是降低直通車點(diǎn)擊率的權(quán)重，不過實(shí)測(cè)沒有變化，點(diǎn)擊率依然是王道，但不保證15年不會(huì)發(fā)生變化。
選詞方面，自從淘寶推出千人千面之后，大部分的詞趨于精準(zhǔn)，所以選詞方面漸漸弱化，只要能進(jìn)來流量并不用特別在乎來自什么詞。不過也不要真的盲選，只是選詞方面的工作不用花太多時(shí)間。我的選詞方法就是加系統(tǒng)推薦的詞，起步選精準(zhǔn)詞，養(yǎng)養(yǎng)賬戶分，待質(zhì)量得分提升之后再加入的詞。大部分人也都是這么做的。
出價(jià)技巧，從平均價(jià)格左右開始出價(jià)，并慢慢上漲。測(cè)試過從高價(jià)開始出和低價(jià)開始出，發(fā)現(xiàn)一開始直接出高價(jià)平均點(diǎn)擊單價(jià)降地比較慢。
要做好直通車就要拍好圖片，選好圖片，做大量圖片用于測(cè)試，直到有點(diǎn)擊率高的圖片出現(xiàn)為止，否則就把推廣計(jì)劃停掉重新選款吧。
點(diǎn)擊率有多少算高呢？這個(gè)因類目而異。一般要達(dá)到平均點(diǎn)擊率的一點(diǎn)五倍才能推，達(dá)到兩倍以上才叫好。測(cè)點(diǎn)擊率的時(shí)候一般會(huì)把手機(jī)端直通車關(guān)掉，這樣數(shù)據(jù)更容易對(duì)比。再重申一下點(diǎn)擊率的重要性，點(diǎn)擊率高對(duì)于淘寶的判定代表圖片吸引人，圖片吸引人代表產(chǎn)品吸引人。何謂點(diǎn)擊率，通俗的講就是每一百個(gè)人打開直通車展示位，有多少人點(diǎn)了你的推廣產(chǎn)品。
假設(shè)你的點(diǎn)擊率是千分之五和百分之一點(diǎn)五，同樣的展示量帶來的點(diǎn)擊量差別非常大。想象兩種情況，一種是點(diǎn)擊量太多，話費(fèi)太高；另外一種是點(diǎn)擊量太少，想要獲得更多點(diǎn)擊量。這兩種情況對(duì)你來講會(huì)如何操作？很簡(jiǎn)單，前者降價(jià)，后者提價(jià)。最終帶來的結(jié)果就是點(diǎn)擊單價(jià)不一樣。所以點(diǎn)擊率是核心，是前提。沒有高點(diǎn)擊率，盡量不要開車，要不然油耗太高傷不起。直通車圖片點(diǎn)擊率高的就可以換成主圖，因?yàn)橹鲌D點(diǎn)擊率高能夠?qū)崒?shí)在在給你帶來更多免費(fèi)流量。
但主圖點(diǎn)擊率跟直通車點(diǎn)擊率有略微差別，這需要另外測(cè)試。
除了點(diǎn)擊率之外就是質(zhì)量得分了，影響質(zhì)量得分因素非常多，最關(guān)鍵的是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率高，淘寶對(duì)應(yīng)的單坑產(chǎn)出就高，也就更愿意給到你更多流量。
好了說了這么多點(diǎn)擊率的重要性，那怎么樣才能提高圖片點(diǎn)擊率呢？
拍照非常非常重要，所謂巧婦難為無米之炊，沒有好的圖片，再牛的設(shè)計(jì)師也很難做出點(diǎn)擊率高的圖片。哪怕設(shè)計(jì)師真的做出點(diǎn)擊率高的圖片，那可能你的產(chǎn)品也會(huì)得到與圖片不符的評(píng)價(jià)。
關(guān)于拍照怎么拍好，怎么拍出點(diǎn)擊率高的圖片。我覺得這個(gè)問題說難也難說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單。難，難在攝影博大精深，不是我?guī)拙湓捘苤v清楚。簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單在這么多女性友人能把自己朋友圈中的自拍拍的那么嬌艷動(dòng)人，說到這我想大家應(yīng)該已經(jīng)知道怎么做了。
有發(fā)朋友圈自拍美圖的動(dòng)力，你一定能拍好圖片的。
最后再回到定位的話題，定位能從根本改變你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。大家可以去淘寶搜搜感受一下，隨便什么產(chǎn)品。用買家的心態(tài)感受一下。同樣產(chǎn)品的情況下，你會(huì)點(diǎn)那個(gè)圖片，你會(huì)買哪個(gè)產(chǎn)品？
現(xiàn)在淘寶不管搜什么，出來的結(jié)果一定是琳瑯滿目，滿屏類似產(chǎn)品，對(duì)于選擇困難癥的大部分人來講，你的特點(diǎn)很重要。沒有特點(diǎn)，很容易讓人自動(dòng)過濾掉，也就是不會(huì)來點(diǎn)你的產(chǎn)品，不買你的產(chǎn)品。
為什么現(xiàn)在淘寶轉(zhuǎn)化率越來越低？因?yàn)橘u家越來越多！買家暈頭轉(zhuǎn)向，點(diǎn)開你的看看再點(diǎn)開無數(shù)人的看看，買你的產(chǎn)品幾率有多大？特別是對(duì)于我這種有選擇困難癥的人來講，寧可去其他地方買算了。便宜那幾塊錢不夠累的。
但這時(shí)候你發(fā)現(xiàn)一張圖片很好看而且很特別，大部分人就會(huì)感興趣了。同時(shí)，賣這個(gè)產(chǎn)品的人又不多，你就有了高轉(zhuǎn)化率了。
所以，核心又回到前面，定位決定了你會(huì)苦逼還是輕松。
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