淘寶怎么做？方法很多，路徑很多，但有幾個問題是必須思考清楚的，否則做起淘寶來，會事倍功半。把“萬事開頭難”略改一下來形容淘寶，“開頭好，做下來輕松”。對于直通車來說，淘寶一直都是推薦點(diǎn)擊率為王，因?yàn)檫@個也是評估推廣的產(chǎn)品是否被市場所接受，客戶喜歡的程度有多高，而點(diǎn)擊率越高，就意味著淘寶的創(chuàng)收越高，這個時候就驗(yàn)證了馬云所說的話，誰能讓淘寶爽了，淘寶就讓誰也爽。
點(diǎn)擊率決定直通車的成敗，決定爆款的走向。新手賣家在開店初期，都會為了點(diǎn)擊率和流量而煩惱，而點(diǎn)擊率低的原因是什么？會有什么樣的后果？接下來我會重點(diǎn)講述直通車操作人員如何系統(tǒng)地優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率，以滿足我們對流量的需求。
既然說了，就得拿出實(shí)力來，給大家分享一下我做的效果。
直通車點(diǎn)擊率的意義
（1）提升直通車點(diǎn)擊率：通過提升展現(xiàn)量，相應(yīng)的點(diǎn)擊量也會增加，這是一個成正比的公式，點(diǎn)擊量是店鋪有轉(zhuǎn)化的前提。
（2）選款的依據(jù)：打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以根據(jù)試推該寶貝的圖片點(diǎn)擊率來實(shí)現(xiàn)，點(diǎn)擊率比較高的寶貝說明客戶接受程度比較高。
（3）提升質(zhì)量得分：質(zhì)量得分是直通車的核心，有比較高的質(zhì)量得分可以降低推廣的費(fèi)用，提升直通車推廣的排名，而點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分的一個重要指標(biāo)。
（4）提供優(yōu)化寶貝信息：直通車推廣時不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以看出買家通過某個關(guān)鍵詞達(dá)到寶貝詳情頁的情況，那么點(diǎn)擊率相對比較高的關(guān)鍵詞適合用在優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品信息當(dāng)中，從而提升寶貝的轉(zhuǎn)化率。
直通車成交=展現(xiàn)量點(diǎn)擊率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率筆單價
因此在展現(xiàn)量、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、筆單價沒有提升的情況下，提升點(diǎn)擊率可以帶來直通車成交的提升。同時提升點(diǎn)擊率可以提高質(zhì)量得分，降低平均點(diǎn)擊單價，提高掌柜們的投入產(chǎn)出比。
了解了點(diǎn)擊率對店鋪的意義，現(xiàn)在就要明白要從那些方面提高點(diǎn)擊率，知道那些方面影響點(diǎn)擊率，這樣我們才不會走岔路。
影響點(diǎn)擊率的因素
由于每個顧客的角度不同，影響點(diǎn)擊率的因素也會有差異。具體的因素有：
推廣圖片
推廣標(biāo)題
價格
成交記錄
是否是商城
這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響點(diǎn)擊率的因素。還有一些因素是沒有那么直觀的，包括關(guān)鍵詞是否和寶貝足夠匹配、寶貝所處的位置、你與其他賣家的寶貝相比是否夠突出、產(chǎn)品本身對顧客的吸引力等因素。
有很多因素是賣家不能很好控制的，比如價格，比如相鄰的賣家等，所以建議大家把重點(diǎn)放在自己可以很好掌控的幾個因素上。
優(yōu)化寶貝主圖，提高寶貝點(diǎn)擊率
最近有句話，外表決定兩個人是否在一起，我們店鋪的形勢也是這樣，淘寶直通車推廣的主圖，寶貝的圖片占了整個展位差不多2/3的面積，而買家是否點(diǎn)擊進(jìn)去的最主要因素之一就是圖片是否能夠吸引他們。
1、背景：以生活背景和純色背景為優(yōu)，其中生活純色。下面兩張圖你覺得哪個更吸引你？
文字：少量或無。少量文字內(nèi)容以價格和優(yōu)惠為優(yōu)，最多不能超過圖片的25%的面積。
主體：要突出，不能雜亂無章。
2、圖片創(chuàng)意
直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的因素，客戶通過搜索從直通車展示位最先看到的就是圖片和標(biāo)題，圖片又占了大部分位置，所以圖片的整體情況就決定了點(diǎn)擊率的好壞。
圖片的優(yōu)化具體可以從以下方面一一入手
差異化——聚集目光 淘寶商品眾多，買家在淘寶上購物搜索、瀏覽商品的速度非常快，消費(fèi)者在匆匆瀏覽之際，第一感官就來自圖片，所以主圖要盡量保證在眾多商品中可以一下抓住消費(fèi)者的眼球。因此，差異化尤為重要。
創(chuàng)意賣點(diǎn)——勾起點(diǎn)擊欲望 在設(shè)計(jì)直通車主圖時，還要把握產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，讓用戶第一時間感覺到產(chǎn)品價值。把最具誘惑性的產(chǎn)品特點(diǎn)展示出來，讓買家即使一掃而過，也能明白商品的賣點(diǎn)，及其與眾不同之處。 如果圖片上的信息能給予買家一種緊迫感的，它的點(diǎn)擊效果相對比沒有緊迫感的要好。
下面2個圖片，您覺得哪個更讓您有下單的沖動呢？
促銷信息——吸引手段 創(chuàng)意主圖中的促銷信息也是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素。經(jīng)過測試，寶貝設(shè)置有一定的促銷折扣更有利于提升點(diǎn)擊率。
但是在圖片上體現(xiàn)促銷信息一定要避免以 下幾點(diǎn)：
促銷信息混亂；
喧賓奪主；
字體比例失調(diào)；
如果圖片存在這些問題，會引發(fā)客戶不信任感，同時影響圖片的整體效果，降低點(diǎn)擊率
優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高寶貝點(diǎn)擊率
賣家們是否在推廣或優(yōu)化的時候會遇到這樣的問題：大部分詞都沒有點(diǎn)擊，直通車的流量只是一小部分關(guān)鍵詞帶來，那就需要檢查一下賬戶關(guān)鍵詞的種類，是否帶來點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞都是小部分高流量詞，今天就介紹一下按照關(guān)鍵詞種類優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，讓每個關(guān)鍵詞都發(fā)揮作用，爭取讓賬戶關(guān)鍵詞獲得更多的點(diǎn)擊。
1、如何挑選適合的關(guān)鍵詞
新品期
產(chǎn)品特征：銷量少，人氣小，收藏少。
優(yōu)化宗旨：注重轉(zhuǎn)化率。
挑選法則：找轉(zhuǎn)化率高但商品數(shù)少的關(guān)鍵詞。（需要借助直通車的數(shù)據(jù)）
注意點(diǎn)：有些轉(zhuǎn)化率很高但是產(chǎn)品數(shù)量也很大，這種詞不適合新品。
成長期
產(chǎn)品特征：有銷量，人氣低，排名低。
優(yōu)化宗旨：注重點(diǎn)擊率。
挑選法則：找點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率好的詞，商品數(shù)量不重要。
爆款期
產(chǎn)品特征：高銷量，高人氣，高排名。
優(yōu)化宗旨：注重體驗(yàn)。
挑選法則：找搜索量大的詞丶展現(xiàn)客戶體驗(yàn)。
2、關(guān)鍵詞與店鋪主營類目的相關(guān)性；
假如你店鋪主營女裝，輔營童裝，那么可能你女裝頁面的質(zhì)量得分會高，童裝頁面的質(zhì)量得分不會太高。而且一般沒人會在女裝店里賣童裝的。
3、關(guān)鍵詞與店鋪頁面寶貝的整體相關(guān)性；
一個女裝頁面，有短褲，有連衣裙，有T恤，那么我添加關(guān)鍵詞：短褲，T恤，連衣裙，春夏新品 這4個詞，到底哪個質(zhì)量得分高呢，春夏新品 這個詞適合所有女裝，分應(yīng)該不錯，那 T恤，短褲，連衣裙 這3個詞呢，就看這3個詞和這個頁面的類目相關(guān)性了，比如，你這個頁面絕大多數(shù)寶貝是連衣裙，那么連衣裙這個詞分應(yīng)該不錯
所以建議，你的店鋪假如有這3個大類目，要推廣的話，可以做一個連衣裙頁面推廣，短褲頁面推廣，T恤頁面推廣。
4、關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交,收藏，點(diǎn)擊和點(diǎn)擊率；
這個和單品推廣差不多，點(diǎn)擊率在質(zhì)量得分中的權(quán)重沒單品推廣高
5、帳戶的歷史記錄，根據(jù)您帳戶內(nèi)的所有推廣和關(guān)鍵詞的反饋計(jì)算得出；
所謂的整體權(quán)重就是這個了，比如單品推廣的時候，你分都很高，那么你再添加一個詞，你會發(fā)現(xiàn)這個新加的詞，分也不錯哦。店鋪推廣也是這樣。另外店鋪推廣的質(zhì)量得分刷新好像有些慢，如果你加的詞全是6、7分，別急，出個市場價格，觀察一天！
優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提高寶貝點(diǎn)擊率
1、標(biāo)題打造的核心三因素
因素一：寶貝類目要精準(zhǔn)、屬性要完善；
因素二：關(guān)鍵詞要與類目屬性相關(guān)，關(guān)鍵詞要與寶貝標(biāo)題相關(guān)；
因素三：長尾關(guān)鍵詞中包含二級關(guān)鍵詞，二級關(guān)鍵詞中包含頂級關(guān)鍵詞
標(biāo)題關(guān)鍵詞分布公式：意向性關(guān)鍵詞+寶貝屬性+頂級關(guān)鍵詞+長尾關(guān)鍵詞
現(xiàn)在淘寶上賣女裝非常的多，。以下圖這款連衣裙為例：見圖
第一步：發(fā)布到精準(zhǔn)類目
第二步：完善寶貝屬性，例出屬性賣點(diǎn)詞
上面這兩步太簡單了，一般開車的都知道怎么做，我就不具體說了
第三步：例出頂級關(guān)鍵字，結(jié)合屬性賣點(diǎn)詞尋找二級、長尾、相關(guān)關(guān)鍵詞
我們先例出頂級關(guān)鍵詞：“連衣裙”， “中裙”，“裙子”。 然后例出結(jié)合屬性賣點(diǎn)詞的二級關(guān)鍵詞： 通勤連衣裙 | 淑女連衣裙 | 中裙連衣裙 | 短袖連衣裙| 圓領(lǐng)連衣裙| 常規(guī)袖連衣裙| 中腰連衣裙 | 圓點(diǎn)連衣裙| 蝴蝶結(jié)連衣裙| 荷葉邊連衣裙| 雪紡連衣裙 | 蕾絲連衣裙 | 2016夏季連衣裙
通過頂級關(guān)鍵詞和二級關(guān)鍵詞尋找相關(guān)關(guān)鍵詞
打開淘寶網(wǎng)，在搜索框中輸入你的頂級關(guān)鍵字或者是二級關(guān)鍵詞，不要拷貝進(jìn)去，一個一個的輸入進(jìn)去，淘寶會智能的幫我們顯示一些相關(guān)關(guān)鍵詞。我們輸入“連衣裙” 見圖
當(dāng)我們輸入“連衣裙”的時候，淘寶為我們展示了一些與連衣裙相關(guān)的關(guān)鍵詞，如“連衣裙 夏”，“連衣裙 夏 小清新”等等。我們結(jié)合屬性賣點(diǎn)詞，發(fā)現(xiàn)這里只有兩個詞也我們是相關(guān)的 “連衣裙 雪紡” 和“連衣裙 雪紡”我們將這兩個詞放到我們已經(jīng)有的二級關(guān)鍵詞中。
我們還是搜索“連衣裙”，然后點(diǎn)擊搜索。見圖
在這里淘寶還為我們例出了一些相關(guān)關(guān)鍵詞如：“雪紡連衣裙長袖”，“雪紡連衣裙夏”，“真絲連衣裙”等。結(jié)合我們的寶貝屬性，這里的詞我們能用的有“雪紡連衣裙”和“裙子”。 這兩個關(guān)鍵詞我們已經(jīng)有了，就不用添加了。
現(xiàn)在都應(yīng)該知道寶貝的屬性的重要性了吧，用你的寶貝屬性去對比搜索的關(guān)鍵詞，不僅這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性非常的高，其次也幫你篩除了很多與你不相關(guān)的關(guān)鍵詞。
大家現(xiàn)在就通過上面的方法去尋找別的關(guān)鍵詞吧，下面這些是我選取出來的關(guān)鍵詞：（我已經(jīng)刷除了一部分）
通勤連衣裙
通勤 連衣裙 夏
淑女連衣裙
淑女 連衣裙 甜美
淑女 連衣裙 氣質(zhì)
短袖 荷葉邊 雪紡連衣裙
雪紡連衣裙
雪紡 連衣裙 中裙
第四步：套用寶貝標(biāo)題公式
意向性關(guān)鍵詞：2016新款 夏裝 夏款
寶貝屬性：通勤| 淑女|中裙| 短袖 | 圓領(lǐng)| 中腰| 圓點(diǎn) | 蝴蝶結(jié) | 荷葉邊 | 蕾絲
頂級關(guān)鍵字：連衣裙，中裙
長尾關(guān)鍵詞：七分袖荷葉邊雪紡連衣裙
我們設(shè)置的標(biāo)題為：
夏季新款圓點(diǎn)七分袖荷葉邊雪紡連衣裙 通勒淑女圓領(lǐng)蝴蝶結(jié)中裙
寶貝因素
1、月銷量：最近30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度.在淘寶的購買習(xí)慣體系中，熱賣程度是一個很重要的指標(biāo)，銷量越多代表著買家越認(rèn)可，跟隨購買也會越多。所以在推廣時，銷量越高的寶貝點(diǎn)擊率會越高。
2、寶貝價格：淘寶搜索結(jié)果中都會體現(xiàn)價格.如果寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么價格將直接影響寶貝的點(diǎn)擊率，而且這個價格不需要差別很大，買家經(jīng)過產(chǎn)品的比較后，一般會選擇價格較低的產(chǎn)品。
最后總結(jié)一下吧，想要提高點(diǎn)擊率，從一開始的選款到后面的直通車關(guān)鍵詞以及直通車推廣圖片上環(huán)環(huán)緊扣，每一步都要考慮周到而執(zhí)行。
選款上 盡量選上店鋪內(nèi)銷量已經(jīng)有一定基礎(chǔ)的，買家評價差評不太多的甚至盡量是沒有差評的，利潤方面也是客觀的。平時咨詢以及寶貝詳情頁訪問深度比較深的寶貝。這些以上提到可以從量子分析得出。
選詞上 盡量添加與寶貝相關(guān)度高的詞，這樣的詞轉(zhuǎn)化會比較精準(zhǔn)，但不要太多長尾詞，搜索的人不多，長尾詞可以出價高一點(diǎn)。若幾天觀測下來，發(fā)現(xiàn)精準(zhǔn)詞引流效果并不理想，可以適當(dāng)添加一些熱詞，但切記一定是要低價引流，以免燒爆轉(zhuǎn)化還低。后續(xù)觀測后有詞轉(zhuǎn)化了，那么再添加關(guān)鍵詞的時候可以以好詞為詞根去拓展添加更多好詞。
選圖上 盡量使用圖片清晰分明，突顯寶貝質(zhì)感，有一定吸引力的圖片。圖片上的文字不要超過整張圖的2/3,更不要出現(xiàn)模糊不清，讓買家看不明白您到底是要賣什么產(chǎn)品。
要想提升點(diǎn)擊率，從選款、選詞到選圖每一個步驟都要精準(zhǔn)化，淘寶上的每個客戶在看待寶貝的主圖、標(biāo)題、款式、性價比這些的眼光都是不一樣的。想要提升點(diǎn)擊率的話，總結(jié)下來其實(shí)最重要的因素是要去全面的從各個角度出發(fā)，站在買家的角度去考慮！
很多人“好學(xué)”，只要是淘寶的知識我都去學(xué)。搜索，促銷活動，付費(fèi)推廣，產(chǎn)品，供應(yīng)鏈，倉庫管理，發(fā)貨流程，轉(zhuǎn)化率，客服管理，客戶體驗(yàn)，售后，CRM，財務(wù)，人力資源，店鋪產(chǎn)品定位，甚至市場戰(zhàn)略等等。
但淘寶運(yùn)營的知識是無限的，有限的是自己的精力和時間。在開始學(xué)習(xí)之前，你必須要弄明白：在自己的類目和產(chǎn)品里，什么對自己最重要，自己應(yīng)該如何分配精力。知道要學(xué)什么比學(xué)到了什么更重要。
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