單純的沒有社交的電商、平臺將會(huì)變得岌岌可危
未來社交與電商之間聯(lián)系會(huì)愈發(fā)緊密，難易分割。未來的電商，不會(huì)獨(dú)立于社交，倘若人們的購物模式或習(xí)慣真由社交來主導(dǎo)的話，那單純的沒有社交的電商平臺將會(huì)變得岌岌可危。
那么為什么說未來社交電商會(huì)成為主流?——因?yàn)樯缃浑娚痰奶鞎r(shí)、地利、人和。
天時(shí)：全人類即時(shí)在線
如今移動(dòng)化浪潮席卷全球，隨時(shí)隨地的溝通與交流已沒有任何障礙，互聯(lián)網(wǎng)所織就的大網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)了人與人之間兩點(diǎn)間的直連，溝通效率大幅提升。
地利：各種電商平臺及社交應(yīng)用層出不窮，基本滿足了人們社交或購物的單方面需求。
人和：群聚效應(yīng)
通過各類社交平臺，人們已逐漸搭建起各種不同的圈子，生人圈、熟人圈、以及介乎兩者之間的。圈子的建立，為相互間的溝通、互動(dòng)、分享提供了基礎(chǔ)條件，未來的電商應(yīng)用，群聚效應(yīng)可基于此無限擴(kuò)散。
挾社交以令電商
電商的發(fā)展，有以下兩種趨勢：
1、由以物為本到以人為本：
傳統(tǒng)電商，包括現(xiàn)今的主流電商平臺，主要的思路仍是在基于商品本身做文章，比如店鋪精美一點(diǎn)，產(chǎn)品炫酷一點(diǎn)，說明詳細(xì)一點(diǎn)等等。連一直在炒作的精準(zhǔn)營銷，個(gè)性化推送等其實(shí)做到的或者做得好的也不多。
2、由因需購物到隨性購物：
一般而言，因需購物為剛需，顧客已經(jīng)明確知道要買什么。而下一個(gè)階段，有了社交的存在，可能會(huì)有更多的未知的不確定的需求，需要通過社交來引導(dǎo)或者觸發(fā)，從而產(chǎn)生隨性購物。在社交網(wǎng)絡(luò)中通過一鍵下單，即可完成瞬間購物。如此，則使得電商購物成為社交的下一個(gè)環(huán)節(jié)。也因之可以挾社交以令電商。
在未來，社交對于電商購物會(huì)變得極其重要，是基于以下幾點(diǎn)對購物需求的分析：
說者未必真，見者未必實(shí)
簡要來說，可以將人的購物需求分為表層需求、潛在需求兩種。
表層需求指的是需要買的具體而明確的商品，由于需求已經(jīng)很清晰，電商本身即可解決。
潛在需求指的是買某種商品的背后深層次原因，比如買件衣服的背后是什么呢?是處于炫耀?是因?yàn)轶w面?還是由于吵架郁悶而產(chǎn)生的瘋狂購物的行為?這個(gè)傳統(tǒng)電商無法獲悉，自然也無法基于此挖掘更深更多的消費(fèi)需求來。這個(gè)則需要通過溝通互動(dòng)也即社交來進(jìn)一步深挖。
廣告+營銷< 社交
對于表層需求，傳統(tǒng)的電商，主要通過廣告或者營銷這種方式來滿足。但這種方式是單向的，缺乏互動(dòng)，用戶處于被動(dòng)狀態(tài);沒有主動(dòng)性。作為電商而言，其實(shí)很難準(zhǔn)確感知用戶的脈搏。
況且，而今已經(jīng)進(jìn)入到個(gè)性化時(shí)代，廣告泛濫、傳統(tǒng)的營銷也逐漸變得不起作用，用戶早已審美疲勞，不能直達(dá)內(nèi)心深處，情感無法共鳴。
在個(gè)性化時(shí)代，針對個(gè)性化的需求，需要通過社交來進(jìn)一步闡釋個(gè)性化并滿足個(gè)性化。
在這樣的情形下，需求是聊出來的，而不是砸出來的。
社交紅利
徐志斌老師曾提出一個(gè)概念，叫社交紅利，并給出如下等式：
社交紅利=信息*關(guān)系鏈*互動(dòng)。
讓產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的信息在用戶的關(guān)系鏈中進(jìn)行有效流動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生社交紅利，也即價(jià)值，當(dāng)然社交紅利不單單指物質(zhì)收益，如收入增加等，還包括品牌提升，用戶粘度增加等。
按上述等式，將社交與電商完美融合，從而帶來的社交電商，將會(huì)使人的個(gè)性化充分釋放，將引導(dǎo)出更多的需求出現(xiàn)。
那么對于社交電商而言，通過充分的社交互動(dòng)，可以爆發(fā)出巨大的價(jià)值，由此進(jìn)入到：
粉絲經(jīng)濟(jì)
小米是粉絲經(jīng)濟(jì)的集大成者，就粉絲經(jīng)濟(jì)而言，其核心價(jià)值在于參與感，可以將用戶與企業(yè)進(jìn)行深度綁定。其運(yùn)作模式是構(gòu)建一個(gè)社團(tuán)，或者生態(tài)環(huán)境。將用戶凝聚到一起。
通過構(gòu)建粉絲生態(tài)，用戶之間以及用戶與企業(yè)之間，建立多維的溝通渠道，通過充分的互動(dòng)交流，用戶則可以深度參與其中。
在未來，只有構(gòu)建生態(tài)，才會(huì)有深度的用戶粘性。
產(chǎn)品人格化
從產(chǎn)品使用上說，經(jīng)歷了如下三個(gè)階段：產(chǎn)品功能-使用體驗(yàn)--參與感。從最原始的使用功能，進(jìn)展到一定程度的精神體驗(yàn)，再到深度的產(chǎn)品參與，個(gè)性化定制。這反映人的需求也在逐漸變化，單純賣產(chǎn)品的時(shí)代已經(jīng)過去了。需要深入到潛在需求，將產(chǎn)品人格化。
客戶真正買的是睡眠，而不是床。個(gè)中滋味需要細(xì)細(xì)品讀。
人性、社交、電商
微信的進(jìn)入界面，是一個(gè)小人站在一個(gè)星球上仰望地球。張小龍要表達(dá)的意思是人都是孤獨(dú)的，需要溝通。這就是人性。
同樣，在購物消費(fèi)上，人也不是自閉的，很多時(shí)候，自己想要什么其實(shí)并不是那么清楚，也需要同他人進(jìn)行互動(dòng)溝通。這個(gè)自然需要通過社交來實(shí)現(xiàn)。
故，只有讀懂了人性，讀懂了人性背后的潛在需求，在社交的基礎(chǔ)上，充分互動(dòng)交流，才會(huì)使電商的價(jià)值最大化。樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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