電商本身就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在推廣這條路選擇開直通車，也不是一般人能夠駕馭的了的，不具備一定戰(zhàn)術(shù)技巧和自身內(nèi)功是很難順利攻破現(xiàn)狀，而且客戶與我們之間在很大程度上不能面對(duì)面的溝通，客戶在購(gòu)買之前只能通過(guò)商家的描述來(lái)了解產(chǎn)品，所以只有通過(guò)優(yōu)化關(guān)鍵詞，出價(jià)，提高展現(xiàn)量點(diǎn)擊率，做好優(yōu)化好內(nèi)功才能夠吸引客戶，形成轉(zhuǎn)化。

講到展現(xiàn)量，那就必須要知道，什么決定寶貝被展現(xiàn)，影響展現(xiàn)的因素是什么：

展現(xiàn)量是直通車推廣的第一個(gè)要素，只有寶貝展現(xiàn)出去了，才有被點(diǎn)擊的可能，從而形成轉(zhuǎn)化，同時(shí)展現(xiàn)也體現(xiàn)出關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好與壞。根據(jù)每個(gè)店的需求不同，展現(xiàn)量的高低也是是情況而定，去控制展現(xiàn)量。

展現(xiàn)量的多少，有什么意義？看一看，我最近操作的一款寶貝，展現(xiàn)杠杠的。有了展現(xiàn)，才能保證有足夠的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量，才能有效提升質(zhì)量分。

把一個(gè)權(quán)重很低，分?jǐn)?shù)不高的直通車賬戶，提升到現(xiàn)在情況

Ok，具體要怎么優(yōu)化，歐陽(yáng)細(xì)細(xì)的和你說(shuō)一說(shuō)，既然想著弄展現(xiàn)，先從關(guān)鍵詞入手！

關(guān)鍵詞

選好關(guān)鍵詞，才能走好路，不同的關(guān)鍵詞，市場(chǎng)的搜索熱度是不同的，它能帶來(lái)的展現(xiàn)也是有限的。所以出價(jià)之后，想著獲取展現(xiàn)，你選的詞就要有一定的熱度！

從哪兒選詞，看看歐陽(yáng)常用得渠道：

直通車系統(tǒng)推薦的詞

通過(guò)自己輸入關(guān)鍵詞來(lái)查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，確保搜索框內(nèi)輸入關(guān)鍵詞和寶貝相關(guān)性無(wú)差異。

系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞并非全部適合推廣，點(diǎn)擊熱搜詞探后是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率結(jié)合展現(xiàn)指數(shù)選擇數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞使用，只選對(duì)不選熱，

系統(tǒng)推薦詞得分會(huì)比較高，包含了很多數(shù)據(jù)，展現(xiàn)指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，我一般會(huì)按照搜索量和相關(guān)度排序進(jìn)行排選。

生意參謀搜索

這里的詞相對(duì)來(lái)說(shuō)是最精準(zhǔn)的，可以看看近期帶來(lái)自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞添加到直通車關(guān)鍵詞中

在賣家中心后臺(tái)，打開“生意參謀”，找到里面的行業(yè)排榜。點(diǎn)擊熱門搜索關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞選擇所有終端查看這數(shù)據(jù)。

根據(jù)數(shù)據(jù)提供我們找到展現(xiàn)量比較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行排除，因?yàn)槿藲獾瓦x取了也是浪費(fèi)。

把轉(zhuǎn)化率按降序的順序來(lái)排列好，同時(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化率低的詞做出刪除來(lái)決定質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。

把篩選好的優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞建立一個(gè)文檔把優(yōu)質(zhì)好的關(guān)鍵詞復(fù)制進(jìn)去，再對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行組合。

自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞排行榜，“你是不是想找”這些詞都是買家熱搜的相關(guān)詞，可以作為參考。

屬性詞：我通常會(huì)用組詞方法excel來(lái)批量組合相信很多人也會(huì)一樣吧！

Top20w詞表：提供一個(gè)比較有用的淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布平臺(tái)，里面有分類目熱詞下載。

市場(chǎng)有很多軟件也包含了選詞的功能，推薦詞的精準(zhǔn)度也各異，所以各有所取，我就是根據(jù)以上幾個(gè)方法來(lái)篩選組合關(guān)鍵詞的，詞可以不在乎多，一定要質(zhì)量好相關(guān)性高，再有就是一個(gè)指標(biāo)就判斷關(guān)鍵詞是否好用，最好的辦法，就是添加到推廣，給個(gè)合適的出價(jià)，實(shí)際去推廣幾天，根據(jù)反饋的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊均價(jià)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)做決定。

關(guān)鍵詞的篩選：

要結(jié)合自己寶貝的相關(guān)信息和推廣時(shí)期去進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選，

找出你的類目相關(guān)詞是什么

選好相關(guān)詞以后就要去分析相關(guān)詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度，可以使用生意參謀和其它免費(fèi)分析軟件來(lái)選擇，這些一般只適合你去參考，一般高轉(zhuǎn)化率的詞還是要注重站在客戶的角度去思維和創(chuàng)新

長(zhǎng)尾詞選擇的重要性

沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的情況下，盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞來(lái)做。關(guān)鍵詞選擇不要太寬泛，對(duì)于實(shí)力財(cái)力不足的中小賣家如輸入童裝女這個(gè)關(guān)鍵詞，要想做到首頁(yè)不太可能。我們可以選擇七歲+女童夏季連衣裙策略，用長(zhǎng)尾組合競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，定位也精準(zhǔn)。

養(yǎng)詞

分為2個(gè)大類：1、關(guān)于熱詞，可以選擇持續(xù)優(yōu)化，反復(fù)迭代，精煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率。

關(guān)鍵詞越來(lái)越少但賬戶轉(zhuǎn)化率越來(lái)越高就說(shuō)明養(yǎng)的不錯(cuò)。2、精準(zhǔn)詞的話需要每天優(yōu)化，有點(diǎn)擊量的微調(diào)價(jià)格。

沒(méi)有點(diǎn)擊量的高調(diào)，如果幾天之后還是沒(méi)有點(diǎn)擊量就刪除這部分詞，換上候補(bǔ)的詞

上圖是熱類目，關(guān)鍵詞熱度高，搭配精準(zhǔn)匹配來(lái)投入的寶貝，展現(xiàn)量依舊比較高。

總結(jié)：對(duì)于沒(méi)有銷量基礎(chǔ)的寶貝和剛開車使用一些精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)提高展現(xiàn)機(jī)會(huì)，前期先養(yǎng)關(guān)鍵詞提升質(zhì)量得分，培養(yǎng)計(jì)劃?rùn)?quán)重，關(guān)鍵詞投放不精準(zhǔn)，質(zhì)量得分都還很低，但對(duì)于熱類目和關(guān)鍵詞又少的推薦選擇精準(zhǔn)來(lái)投入，并搭配精準(zhǔn)匹配方式來(lái)推廣。

出價(jià)：

出價(jià)，決定你關(guān)鍵詞的排名，如何出價(jià)得根據(jù)不同類目來(lái)決定，在淘寶中下一位的出價(jià)和質(zhì)量分直接影響你的ppc，開車過(guò)程中想省油，就要學(xué)會(huì)一些出價(jià)技巧。不會(huì)出價(jià)的直通車賣家們只會(huì)盲目的選擇系統(tǒng)默認(rèn)出價(jià)，當(dāng)然這個(gè)有時(shí)候還是有效果的，但是想真正做到多快好省，那就要學(xué)會(huì)后期改價(jià)。這也是最基礎(chǔ)的日常操作

測(cè)試流量階段如何調(diào)整價(jià)格

對(duì)于熱詞，大詞我們?cè)跍y(cè)試的時(shí)候可以選擇保守方式來(lái)出價(jià)，拼類目詞除非要有很強(qiáng)的資金保障才能做到一定的效果，而精準(zhǔn)詞，可以加大力度來(lái)推放，最好控制在前三頁(yè)，要是日限額充裕的話，完全可以嘗試排在首頁(yè)來(lái)測(cè)試。

經(jīng)過(guò)幾天測(cè)試，想必也有了結(jié)果，對(duì)于熱詞有點(diǎn)擊代表它在這個(gè)市場(chǎng)上還是有一點(diǎn)市場(chǎng)，這時(shí)候可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高下出價(jià)來(lái)引流，短期間內(nèi)靠精準(zhǔn)詞來(lái)引流是不靠譜的。同時(shí)也要觀察精準(zhǔn)詞的出價(jià)，做以調(diào)整，

注意：保持好寶貝的排名，適當(dāng)?shù)恼{(diào)整寶貝的出價(jià)，以免前功盡棄。

進(jìn)入正常的操作階段

一星期測(cè)試后，大局已定，就能通過(guò)當(dāng)前數(shù)據(jù)，篩選出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，出價(jià)方面也調(diào)控好，排名也控制在前四，后十左右，

熱詞方面展現(xiàn)高一天能夠有幾十個(gè)轉(zhuǎn)化，已經(jīng)是比較好的，日限額有限就要把排名控制在前三頁(yè)有利的位置。點(diǎn)擊少，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞稍微調(diào)整下出價(jià)來(lái)保存排名，流量高，轉(zhuǎn)化低的降低出價(jià)控制排名。其次的我們就根據(jù)數(shù)據(jù)情況來(lái)做出調(diào)整。

權(quán)重：

權(quán)重高店鋪展現(xiàn)和排名的機(jī)會(huì)就大，在出價(jià)方面也有一定的優(yōu)勢(shì)，而對(duì)于權(quán)重低的客戶前期還是先做好店鋪內(nèi)功，優(yōu)化好詳情頁(yè)，選好關(guān)鍵詞來(lái)慢慢培養(yǎng)權(quán)重，。

投放：

產(chǎn)品在投放中會(huì)發(fā)現(xiàn)不同地域的點(diǎn)擊會(huì)有一定的差異，此時(shí)可以單獨(dú)對(duì)這個(gè)推廣計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)的地域設(shè)置。

定向推廣的產(chǎn)品一般會(huì)展現(xiàn)高點(diǎn)擊低，放在同一個(gè)計(jì)劃中會(huì)影響關(guān)鍵詞的得分，所以這時(shí)就得單獨(dú)開啟一個(gè)推廣計(jì)劃來(lái)設(shè)置時(shí)間投入放人群，每日預(yù)算，投放人群。

時(shí)間：一天二十四小時(shí)都有推廣的不同價(jià)值，所以建議賣家要全天時(shí)間投放根據(jù)時(shí)間段調(diào)整投放比例。

地域：在上期打造爆款文中測(cè)款計(jì)劃中我有提到過(guò)，根據(jù)寶貝自身的適用度和測(cè)試地區(qū)反饋結(jié)果來(lái)開啟地區(qū)投放。

總結(jié)：決定展現(xiàn)量的因素有很多，對(duì)于展現(xiàn)量來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品搜索的時(shí)排名越靠前展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越多。其次，周成交和月成交，成交的批發(fā)金額，產(chǎn)品是否有推廣，是不是參加了活動(dòng)，，，等等因素都會(huì)影響到展現(xiàn)量的大小。

有了一定的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，內(nèi)功方面也得優(yōu)化好才會(huì)有轉(zhuǎn)化，所以歐陽(yáng)再給大家分析下如何優(yōu)化店鋪內(nèi)功

內(nèi)功

說(shuō)起內(nèi)功，大家可能會(huì)想到《射雕英雄傳》、《天龍八部》里那些玄妙的東西。今天我分享的是店鋪的內(nèi)功打造基礎(chǔ)，方能知己知彼百戰(zhàn)不殆.

店鋪內(nèi)部的整體結(jié)構(gòu)

從新店開張，裝修，排版等上面去做研究；建議針對(duì)產(chǎn)品去定風(fēng)格，再定排版模式，最后再定顏色與特色。影響買家最終下單的因素很多，除了商品的價(jià)格、質(zhì)量、客服的響應(yīng)服務(wù)、物流和售后的影響外，詳情頁(yè)內(nèi)容的也是一個(gè)重要的因素。

一.詳情頁(yè)的優(yōu)化

詳情頁(yè)優(yōu)化，就要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這樣才能提升寶貝的停留時(shí)間，提升轉(zhuǎn)化，再者根據(jù)做的好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述邏輯之后進(jìn)行改良塑造自身產(chǎn)品的描述。

設(shè)計(jì)美觀：這是最基本的必然的要求，人都是視覺(jué)動(dòng)物者，連客戶眼睛都無(wú)法抓住，那還有什么理由讓客戶有什么心情再往下瀏覽，養(yǎng)成一個(gè)好的審美觀念，這是必須的。

寶貝排版：我們給給寶貝適加用標(biāo)注字體來(lái)吸引客戶：比如：優(yōu)惠活動(dòng)，點(diǎn)擊收藏有禮，，好評(píng)返現(xiàn)，這些字眼都可以特別標(biāo)注，加粗，加色來(lái)敲定顧客的購(gòu)買欲望，

解析：產(chǎn)品的描述要完整，要真實(shí)性，而不要過(guò)分的表現(xiàn)，p圖嚴(yán)重。清晰的產(chǎn)品，讓買家能更好的了解產(chǎn)品，因此逐漸建立信任感。

文案：邏輯性引導(dǎo)文案好的詳情頁(yè)是非常注重邏輯性，在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣調(diào)整，因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁(yè)文案就顯得十分重要。至始至終我們就是圍繞著我們商品繼而引出消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的理由。

中心突出：內(nèi)容的多少也是要學(xué)會(huì)怎么樣去把控的，顧客在詳情頁(yè)平均停留的時(shí)間是70秒，50.07的顧客看了不到30秒就關(guān)了所以要做到簡(jiǎn)和精，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言精煉的體現(xiàn)出來(lái)賣點(diǎn)。

結(jié)尾：好的結(jié)尾很重要可以利用店鋪文化和情感或者店鋪理念，給人一種余韻一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過(guò)程中不知不覺(jué)地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購(gòu)買。

買體驗(yàn)感受：只有了解了買家對(duì)于店鋪的體驗(yàn)感受，才能找到方法去迎合更多的買家，吸引更多的買家。

而我們想要直接的了解到買家的體驗(yàn)感受，最直接的方法就是通過(guò)試用推廣來(lái)了解，通過(guò)試用推廣，讓商家有與買家直接溝通的機(jī)會(huì)，并且還能收集買家試用體驗(yàn)報(bào)告，這樣賣家可以主動(dòng)的去了解買家體驗(yàn)感受，更可以方便賣家單獨(dú)針對(duì)寶貝詳情頁(yè)收集信息。收集到買家這些真實(shí)的體驗(yàn)感受，再根據(jù)這些信息去優(yōu)化詳情頁(yè)，對(duì)于店鋪買家來(lái)說(shuō)會(huì)更有針對(duì)性，更真實(shí)并吸引人。

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