操作直通車最頭疼的一個(gè)問(wèn)題-點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率的重要性，你必須清楚！點(diǎn)擊率在我看來(lái)，就是直通車的靈魂，就是核心。
點(diǎn)擊率高，說(shuō)明選款沒(méi)問(wèn)題，圖片有創(chuàng)意，價(jià)格市場(chǎng)可以接受。剩下的問(wèn)題，就能輕松的去做調(diào)整。反之，點(diǎn)擊率低迷，想著做調(diào)整，發(fā)力點(diǎn)，都搞不清，要從哪方面入手，因?yàn)闆](méi)有數(shù)據(jù)可以參考的。
先看看，點(diǎn)擊率好，對(duì)你有什么幫助：
有時(shí)候，有人會(huì)問(wèn)，怎么低價(jià)卡首頁(yè)。想著卡，要么看你有沒(méi)有錢，要么就看你的點(diǎn)擊率夠不夠好看。有好的點(diǎn)擊率，離你上首頁(yè)，就不遠(yuǎn)了！
再來(lái)看，如果你的點(diǎn)擊了不好，會(huì)怎樣：
坑死自己的節(jié)奏，點(diǎn)擊率要是這樣，這推廣就沒(méi)法搞了！
看分析
你操作一款寶貝上車，不是隨意的就上車，而是對(duì)同行分析，市場(chǎng)分析之后選出來(lái)得優(yōu)質(zhì)款式。上車之后，沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋，豈不是很蛋疼！
點(diǎn)擊率是直通車的靈魂，拿什么拯救這個(gè)靈魂，現(xiàn)在教你幾招管用！
怎么拯救，我做了一張圖，先好好看一下：
直通車玩兒久了，應(yīng)該明白，點(diǎn)擊率對(duì)直通車很重要。但是，想一想什么樣的產(chǎn)品點(diǎn)擊率才會(huì)高，重要的一點(diǎn)就是款式，你的款式行不行，價(jià)格是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)于直通車，好的款式更容易獲取好的點(diǎn)擊。
所以，分析這個(gè)圖片前，選款一點(diǎn)要做好。
不對(duì)啊，鬼劍，現(xiàn)在很多寶貝都是通貨，產(chǎn)品都一個(gè)鳥(niǎo)樣，沒(méi)的選啦！沒(méi)的選，就看下邊的內(nèi)容！
坑爹的淘寶又改版，更加突出了移動(dòng)端的投放，可以通過(guò)高價(jià)，去搶更好的位置。手機(jī)端資源位少，越是靠前的位置，點(diǎn)擊率越高。
所以，測(cè)好寶貝的推廣圖后，如果想迅速提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，可以去沖手機(jī)端首屏，單獨(dú)出價(jià)，或者高比例折扣價(jià)，讓手機(jī)端沖靠前的幾個(gè)位置，迅速提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，效果還是不錯(cuò)的。權(quán)重起來(lái)之后，再調(diào)整出價(jià)，壓低最后的出價(jià)，ppc！
現(xiàn)在操作直通車，就需要搶一些優(yōu)質(zhì)的位置，才能有更好的表現(xiàn)！
這個(gè)寶貝，現(xiàn)在多個(gè)關(guān)鍵詞，都是頂在靠前的位置，這樣獲取的流量更多，更多的點(diǎn)擊，對(duì)權(quán)重的提升，有很大幫助！
ok,那么問(wèn)題來(lái)了，怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率，現(xiàn)在說(shuō)幾招管用的：
第一招-推廣圖
投放之后，寶貝展現(xiàn)之后，能不能被點(diǎn)擊，主體就靠一張圖，讓買家關(guān)注到你的寶貝，從而點(diǎn)擊圖片，進(jìn)入店鋪里邊。
在創(chuàng)意測(cè)試期間，同樣的產(chǎn)品，不同的創(chuàng)意圖片，能拿到的點(diǎn)擊率卻不同。
好的推廣圖，需要多角度分析才能做得更好：
突出的產(chǎn)品賣點(diǎn)
產(chǎn)品有賣點(diǎn)，才能凸顯出寶貝的優(yōu)勢(shì)，這是你要清楚認(rèn)識(shí)到的！但是，寶貝的賣點(diǎn)，不是你的想象。而是要從產(chǎn)品的面料，功能，材質(zhì)，消費(fèi)者需求去體現(xiàn)出來(lái)。
尤其是消費(fèi)者需求，買家需求是什么，你的賣點(diǎn)就是什么。產(chǎn)品不滿足需求，是沒(méi)人點(diǎn)擊的！你想象的，和買家想要的是否一樣！
賣點(diǎn)需要提煉-展示-突出-升華
賣點(diǎn)，擦！我也知道是賣點(diǎn)，賣點(diǎn)怎么去挖掘！
最簡(jiǎn)單的一個(gè)方式，你天天關(guān)注同行，又關(guān)注自己店鋪的。看看同行的產(chǎn)品，和你的區(qū)別在哪兒。他在強(qiáng)調(diào)哪方面，是強(qiáng)調(diào)質(zhì)量，還是強(qiáng)調(diào)款式。再者，看看買家評(píng)價(jià)，好評(píng)對(duì)哪方面，很滿意。中評(píng)，對(duì)哪方面有想法。差評(píng)，對(duì)哪方面有態(tài)度。
這些問(wèn)題，都是你要收集的，去體現(xiàn)在你的推廣圖，體現(xiàn)在你的詳情頁(yè)。這樣做，不但能提升你的點(diǎn)擊率，而且在詳情頁(yè)突出賣點(diǎn)時(shí)能提升寶貝的轉(zhuǎn)化。
優(yōu)秀的營(yíng)銷文案
文案是什么，就是思維，創(chuàng)意。產(chǎn)品賣點(diǎn)有了，怎么更好的表現(xiàn)表現(xiàn)賣點(diǎn)，就要靠文案去表現(xiàn)了。
賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠-給你點(diǎn)優(yōu)惠看看
賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)面料-給你不一樣的觸感
賣點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品質(zhì)-會(huì)呼吸的鞋
看個(gè)例子，做的一款鞋子的推廣圖，這是其中一個(gè)，虛化的背景，主體鞋子突出。通過(guò)左上創(chuàng)意文案，突出賣點(diǎn)，左下文案突出產(chǎn)品材質(zhì)！
鮮明的提心產(chǎn)品自身，投放合適的位置，點(diǎn)擊不會(huì)差！
吸睛的特殊創(chuàng)意
這個(gè)主要是針對(duì)視覺(jué)的差異，以及買家的好奇心理去操作。用特殊的背景，抓住買家的視覺(jué)，配合有利的文案，提升寶貝的點(diǎn)擊率。
要是做通貨寶貝，這類采用特殊創(chuàng)意的手法，其實(shí)還是比較占優(yōu)勢(shì)的。不過(guò)這類搞法也有疲勞周期，前期點(diǎn)擊率提升，后期要關(guān)注點(diǎn)擊率的變化，要掉了，及時(shí)換掉創(chuàng)意！
舉兩個(gè)例子：
這位羊老弟，美工作圖的時(shí)候，看他不爽，把毛都拔掉了。。。。。
這也是個(gè)創(chuàng)意圖片，這招就和寶貝價(jià)格后邊顯示“最后一天”“聚|劃|算”一樣一樣的！
從眾心理
這個(gè)是什么鬼，就是別人的態(tài)度，別人的需求，別人的看法。
舉例：沒(méi)有一個(gè)退貨
老顧客最愛(ài)
老公說(shuō)這件衣服他喜歡
閨蜜都在買
老公我要買包
等等
老婆都喊你了，又這么優(yōu)惠還不看看。給老婆買東西，你不是都挑便宜的買么，給#都挑貴的買……
色彩搭配
最直接的推廣圖的背景不要太復(fù)雜，顏色不要混搭。和其他商家的圖片，背景有區(qū)分。
不再舉例，自己腦補(bǔ)！接著分享另一方面的內(nèi)容。
第二招-關(guān)鍵詞
直通車推廣時(shí)，用什么樣的詞，同樣會(huì)影響點(diǎn)擊率，因?yàn)槟銘?yīng)該清楚，不同關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是不同的！所以投放的時(shí)候，就要篩選關(guān)鍵詞！
針對(duì)推廣的不同時(shí)間段，要關(guān)注的重點(diǎn)不同！
測(cè)試階段-主要看的就是點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，所以添加的關(guān)鍵詞，重點(diǎn)選擇相關(guān)性好，高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞。這樣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分較好，展現(xiàn)能保障，可以得到優(yōu)質(zhì)的參考數(shù)據(jù)。
初步投放階段-這時(shí)候主要是在養(yǎng)分，所以點(diǎn)擊率依然是重點(diǎn)。所以，測(cè)試階段高點(diǎn)擊的詞要留著，高展現(xiàn)，低點(diǎn)擊的詞可以考慮刪掉。而針對(duì)低展現(xiàn)，高點(diǎn)擊的詞，加價(jià)投放，位置前提。加入更多二級(jí)詞，提高賬戶整體的展現(xiàn)。
數(shù)據(jù)穩(wěn)定發(fā)力階段-分?jǐn)?shù)已經(jīng)穩(wěn)定，需要更多流量的時(shí)候。刪掉賬戶中的廢詞，低點(diǎn)擊率的，不轉(zhuǎn)化的，投產(chǎn)低的。然后加入流量詞，一級(jí)詞，獲取更多的優(yōu)質(zhì)訪客！
投放位置
具體寶貝放在哪兒，更合適，文章開(kāi)頭也有提到，要搶高位才行。但是，寶貝剛推，時(shí)機(jī)還不合適。資金有限，搶高位，撐不住。
那么，怎么辦，根據(jù)展現(xiàn)量去決定位置！只有關(guān)鍵詞，有足夠展現(xiàn)的時(shí)候，才能去考慮點(diǎn)擊率的問(wèn)題！
投放時(shí)間-店鋪成交高峰期是你重點(diǎn)投放的時(shí)段，看行業(yè)，更要看你店鋪！
標(biāo)題-主要是和關(guān)鍵詞的匹配性，所以添加產(chǎn)品標(biāo)題或者關(guān)鍵詞組合標(biāo)題！
價(jià)格-定位目標(biāo)人群，合理定價(jià)，產(chǎn)品才能被接受
銷量-這個(gè)不用多說(shuō)，淘寶第一個(gè)吃螃蟹，是真愛(ài)粉
促銷活動(dòng)-和營(yíng)銷文案一樣，如果想突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者在做活動(dòng)就去搞！
店鋪屬性-天貓有天貓的優(yōu)勢(shì)，淘寶有淘寶的優(yōu)勢(shì)，中間還有個(gè)企業(yè)店
品牌認(rèn)知-培養(yǎng)品牌是你長(zhǎng)期做淘寶要去弄的，大類，標(biāo)品很重要！
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