生意參謀是賣家每天必看的，但大多數(shù)都只停留在看的層面上，對(duì)于數(shù)據(jù)分析及哪些指標(biāo)該引起重視，又如何優(yōu)化，這些就很少有人清楚了。下面我就和大家講講生意參謀數(shù)據(jù)分析的那點(diǎn)事。

一、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問(wèn)排名

路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-訪客行為

這個(gè)數(shù)據(jù)有什么用呢？

1、對(duì)我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會(huì)讓我們的流量最大限度的提高。

2、去看單品訪問(wèn)TOP5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量最大化的利用。

二、訪客分析

路徑：經(jīng)營(yíng)分析-訪客分析-訪客分布

這個(gè)指標(biāo)有什么用呢？

這個(gè)指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時(shí)間。因?yàn)樘詫毜囊?guī)則是越接近下架時(shí)間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時(shí)間，給盡可能多 的展現(xiàn)，也就是把下架時(shí)間放在流量多的時(shí)間。當(dāng)然，我們也一定要注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間，一定要避開(kāi)自己競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的下架時(shí)間需要一 個(gè)插件，文章的最后我會(huì)分享，不會(huì)重點(diǎn)看一下文章最后。

三、曝光量

路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

這里做幾點(diǎn)說(shuō)明：

1、選擇PC端。因?yàn)楝F(xiàn)在生意參謀，曝光量、點(diǎn)擊率等幾個(gè)指標(biāo)只能有PC端。這里好多人都會(huì)說(shuō)，現(xiàn)在流量好多都是移動(dòng)端的呢，這樣會(huì)不會(huì)不精準(zhǔn)呢？其實(shí)你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個(gè)指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時(shí)行又比較差，所以選擇最近7天的數(shù)據(jù)。

3、因?yàn)橹荒苓x擇5個(gè)指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊次數(shù)、點(diǎn)擊率。

然后，把數(shù)據(jù)下載下來(lái)，這樣會(huì)比較好分析，注意，按照曝光量對(duì)所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照點(diǎn)擊率？如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照點(diǎn)擊率排序，插一句，現(xiàn)在好多人做好了優(yōu)化，就干等了，這其實(shí)需要計(jì)劃的，我做了一個(gè)新品前兩周的爆款計(jì)劃表格，會(huì)在文章的最后面分享，需要的可以看一下。

曝光量有什么用呢？大家看下圖：

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，上萬(wàn)的曝光率，點(diǎn)擊次數(shù)為0？這個(gè)一定要去關(guān)注，出現(xiàn)點(diǎn)擊率低的，尤其是點(diǎn)擊為0的，一定要去做單品分析，找出原因，不然你的排名會(huì)很快下滑的，切記切記。

四、異常商品

路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-異常商品

這塊如有產(chǎn)品一定要注意，應(yīng)對(duì)方法如下：

1、 流量下跌

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，使用“營(yíng)銷推廣”功能，或其它營(yíng)銷手段進(jìn)行引流。

2、 支付轉(zhuǎn)化率低

應(yīng)對(duì)：優(yōu)化商品標(biāo)題和描述，通過(guò)促銷優(yōu)惠提升買家下單轉(zhuǎn)化。

五、跳失率

路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢？跳失率就是顧客通過(guò)相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問(wèn)了一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù)占該入口總訪問(wèn)次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個(gè)頁(yè)面就離開(kāi)的訪問(wèn)次數(shù) / 該頁(yè)面的全部訪問(wèn)次數(shù)。

這個(gè)指標(biāo)過(guò)高說(shuō)明了什么？說(shuō)明你的詳情頁(yè)有大問(wèn)題的，需要你去優(yōu)化，如果這個(gè)數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會(huì)認(rèn)為你的店鋪沒(méi)有吸引力，最后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會(huì)越來(lái)越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢？跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級(jí)的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級(jí)以上的店，跳失率達(dá)到50%就說(shuō)明店鋪的首頁(yè)或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢？關(guān)聯(lián)銷售就是一個(gè)很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

六、轉(zhuǎn)化率

路徑如下：經(jīng)營(yíng)分析-交易概況

這個(gè)點(diǎn)也是很重要，一定要選擇同行對(duì)比，如果轉(zhuǎn)化率低于平行均值，那么你的排名會(huì)很容易下滑的，因?yàn)檫@樣淘寶會(huì)認(rèn)為，你不能很好的把握住他給你流量。