很多賣家在開店初期，優(yōu)化推廣做得面面俱到，但是怎么樣都沒辦法成功，最后究其原因就是在剛開始的選品上面出現(xiàn)了問題，那么今天內(nèi)容就告訴大家如何選品？

首先，我們要了解個性化搜索的發(fā)展，給我們?nèi)ミx這種能夠真正賺錢的寶貝提供了非常好的機(jī)遇。因?yàn)閭€性化搜索的發(fā)展給所有的賣家在淘寶這個大的平臺上劃定了無數(shù)個界限相對分明的細(xì)分市場，其實(shí)選品的本質(zhì)就是去從這眾多的細(xì)分市場中去選擇一個適合你競爭的圈子。

這諸多的細(xì)分市場是由不同的維度中的一個或者幾個交叉作用的結(jié)果。比如年齡、性別、風(fēng)格、收入、面料、地域等等。那么，實(shí)際上我們在選品的時候，就是要選一個在某個細(xì)分市場內(nèi)，你能夠具備“絕對優(yōu)勢”的產(chǎn)品，而這個絕對優(yōu)勢可能來自于很多的方面，可能是你的價格優(yōu)勢、也可能是款式的優(yōu)勢，或許還是來自于其他的方面。

第一步：選擇好準(zhǔn)備切入的類目和重點(diǎn)屬性

這是非常重要的一點(diǎn)，對于中小賣家而言，要做的第一件事情，就是要明確你準(zhǔn)備賣什么東西，這里先說幾個不要：

1、不要什么都想賣，什么都想上，淘寶不需要超市；

2、不要看什么搜索的人多就想賣什么，需求量大往往會意味著競爭也大；

3、不要看什么賣的人少就去賣什么，因?yàn)橘u的人少往往意味著需求量也小

我擦！那賣什么？首先要注意基點(diǎn)：你自己熟悉的、你自己感興趣的最好，如果你能夠有自己能夠控制的貨源那就更好了。在這些基礎(chǔ)上，我們需要通過數(shù)據(jù)分析，計(jì)算一下每一個類目和一些重點(diǎn)屬性的競爭力（這個概念我在前面提到過，非常重要的一個概念）。

用到的工具是生e經(jīng)，打開，然后打開“行業(yè)分析”，找到你想進(jìn)入的類目，比如，我們拿“女裝”這個大類目舉例一下：

為了計(jì)算方面，我只選取了10個子類目，其他的刪除了，大家不要有誤解！我們看這個表格中的數(shù)據(jù)，如果你考慮成交量大就好的話（需求量大），那你應(yīng)該選擇褲子這個子類目切入；如果你只選擇競爭對手少的話，那你應(yīng)該選擇“半身裙”這個類目切入（高質(zhì)寶貝數(shù)，指的就是競爭力比較強(qiáng)的寶貝數(shù)量）。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)，不管選擇哪個都有可能導(dǎo)致決策失誤，所以這里我們引入了“子類目競爭力”的概念（計(jì)算方法：成交量除以高質(zhì)寶貝數(shù)，表示每個高質(zhì)寶貝可以分到的成交數(shù)量，這個值越高，表示這個類目越好）。

那這時候我們就會發(fā)現(xiàn)，競爭力最高的子類目應(yīng)該是“牛仔褲”這個子類目。當(dāng)然，這是今年7月份的數(shù)據(jù)，為了更有針對性，更科學(xué)，你可以用同樣的方法把去年7月份到今年7月份的12個月的數(shù)據(jù)全部計(jì)算一下，然后看一下整體趨勢是如何的。

然后，我們可以用同樣的方式，把重要屬性的競爭力狀況計(jì)算出來，選擇最合適的可以切入的寶貝。我們僅舉兩個例子吧，找到女裝牛仔褲這個子類目，在生e經(jīng)的“行業(yè)分析”當(dāng)中：

重要屬性是什么？搜索“牛仔褲 女”，在搜索結(jié)果首頁展示的屬性值就是重要屬性（不重要的，淘寶也不會展示出來）

通過這里我們可以看到“褲長”、“厚薄”、款式、風(fēng)格，這四個屬性很重要。

這是“褲長”和“厚薄”這兩個屬性的競爭力分析，我們可以看到在7月份的時候，薄款的短褲是競爭力最強(qiáng)的。當(dāng)然你還應(yīng)該去分析一下去年的數(shù)據(jù)狀況，綜合評價！截止到現(xiàn)在，我們在沒有分析風(fēng)格等屬性的前提下，可以得出一個結(jié)論，如果你現(xiàn)在準(zhǔn)備切入女裝類目：薄款的女短褲是你應(yīng)該切入的。

第二步：去到淘寶上進(jìn)行分析

第二步我們就要上淘寶上去看一下競爭對手的情況，我們在這里還是根據(jù)上面的分析結(jié)果往下進(jìn)行（切記：這里的前提是，我們前面的分析沒有完成，也沒有看歷年的數(shù)據(jù)，我只是為了圖省事，所以出來的結(jié)果不一定準(zhǔn)確，所以大家不要對號入座）

注意：手機(jī)端操作（因?yàn)楝F(xiàn)在無線端流量大，我為了截圖方面，用的是PC端）

（1）通過“短褲”、“薄款”這兩個屬性值進(jìn)行初步界定

我們只需要輸入“牛仔褲 女”這個關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果頁面，點(diǎn)擊“短褲”和“薄款”這兩個屬性就可以了。

（2）選出你準(zhǔn)備切入的價格區(qū)間

按人氣排序，提取前100個寶貝的以下數(shù)據(jù)到EXCEL表格：一口價、銷售價、付款人數(shù)、人氣排序下的排名，方法如下：

（說明一下：這個是我以前在派代分享的一篇文章的部分內(nèi)容，看過的請忽略！并且，下列數(shù)據(jù)沒有提取“牛仔褲女”短款爆款的數(shù)據(jù)，所以你看的會不正常，我只是懶！）

在這里我們?yōu)榱耸r間，所以僅僅提取了十個數(shù)據(jù)，實(shí)際操作的過程中，你至少要搞定第一頁（100個最好）的數(shù)據(jù)，實(shí)際上我們甚至建議搞定前兩頁的數(shù)據(jù)！為了方便統(tǒng)計(jì)，我們對價格區(qū)間（來自于淘寶搜索）進(jìn)行了標(biāo)號列示。然后銷售額的計(jì)算是銷量*促銷價，折扣率的計(jì)算是促銷價/專柜價

接下來我們要做一些統(tǒng)計(jì)，需要統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)分別有：

1、每一個價格區(qū)間的寶貝的平均排名

2、每個價格區(qū)間的平均折扣率

3、每一個價格區(qū)間的平均月銷量

4、每一個價格區(qū)間的平均銷售額

5、每一個價格區(qū)間的平均促銷價

各個指標(biāo)的計(jì)算依據(jù)分別為：

總排名=每一個屬于該價格區(qū)間的排名數(shù)字相加

平均排名=總排名/該價格區(qū)間下的商品個數(shù)

總銷售額=每一個屬于改價格區(qū)間的寶貝銷售額相加

總銷量=每一個屬于該價格區(qū)間的寶貝銷售量相加

平均銷售額=總銷售額/該區(qū)間下的商品個數(shù)

平均銷量=總銷量/該價格區(qū)間下的商品個數(shù)

平均促銷價（成交價）=平均銷售額/平均銷量

平均折扣=該區(qū)間下折扣率之和/該區(qū)間下商品個數(shù)

銷量占比=區(qū)間總銷量/全部數(shù)據(jù)銷量之和

銷售額占比=區(qū)間總銷售額/全部收據(jù)銷售額之和

那接下來就是對這些數(shù)據(jù)的解讀了！

（再次聲明一點(diǎn)：因?yàn)闉榱耸∈拢灾惶崛×?0個數(shù)據(jù)，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，所以，你可能會覺得數(shù)據(jù)不正常！！！）

解讀1：哪個價格區(qū)間的商品最容易獲得排名，最容易獲得天貓搜索引擎的青睞

我們可以從數(shù)據(jù)中看到，10個商品，搜索引擎推薦的D區(qū)間的寶貝是最多的，占到了50%。平均價格在1230元左右，是最受搜索引擎歡迎的！

解讀2：你的商品定在不同的價格區(qū)間的時候，如果想獲得好的排名，需要達(dá)到多少的銷量

比如你是C價格區(qū)間的（準(zhǔn)備定價在730元左右），那么你的銷量最好要高于平均值的時候，才有機(jī)會獲得好的排名，并且越高于平均值，機(jī)會一定會越多，也就是你的月銷量應(yīng)該在1352以上機(jī)會才多。

那么前期，不管通過什么方式，直通車也好，鉆展也罷，銷量總得上去吧！

解讀3：當(dāng)你想定在某個價格區(qū)間的時候，你的折扣率最好怎樣定

比如你想定在B這個價格區(qū)間，那么你的折扣率就應(yīng)該在3.8折左右。

解讀4：當(dāng)你在不同的銷售額的時候，大概可以獲得的市場份額

通過銷量占比和銷售額占比，可以大概推算，結(jié)合搜索指數(shù)和平均支付轉(zhuǎn)化率，計(jì)算未來自己的存貨規(guī)模是什么樣子的！

第三步：去阿里巴巴找到這樣的商品

然后接下來你就需要上阿里巴巴去找了，女款 薄款 短褲 牛仔布料，根據(jù)第二步的分析，找到最適合的價格區(qū)間，根據(jù)這個價格區(qū)間，從淘寶上找到相應(yīng)的競爭對手的寶貝，然后去阿里巴巴上找這些款寶貝。注意，找到后，你最好看一下，在淘寶上她的同款數(shù)量和相似款數(shù)量，這個當(dāng)然是越少越好。

在阿里巴巴上找的時候，看你自己了，涉及不到什么數(shù)據(jù)分析，但是有幾點(diǎn)你要注意：

1、你是為了賺錢，但是還不能去為了賺錢，找最便宜的，因?yàn)槟菚绊懩愕腄SR評分和店鋪的綜合質(zhì)量得分，所以你必須去權(quán)衡；

2、找實(shí)力好一些的供貨商，別出現(xiàn)“賣爆了，然后斷貨了”的情況，那會很悲催的。

第四步：制定一個最合理的價格然后自己拍照、做詳情頁。

這一點(diǎn)我就不多說了，前面的很多分享中說過好些次，這樣做的最主要的目的是讓你的產(chǎn)品被搜索引擎認(rèn)定為新品，然后在你切入的類目和價格區(qū)間內(nèi)，你又保證了足夠的競爭力，所以這樣的商品是可以很快的獲得搜索引擎的流量扶植的，又因?yàn)榉鲜袌鲂枨螅D(zhuǎn)化率不會差，你不等著賺錢，等著干什么？

第五步：人工干預(yù)增長速度和寶貝人氣

當(dāng)然，你需要做一些人工干預(yù)，主要干預(yù)一下銷量增長情況、收藏率、加購率、帶字好評、買家秀！該怎么做，你懂得。

上好選品課就相當(dāng)于賣家踏出的第一步，第一步走好了后續(xù)只要做好優(yōu)化推廣，掌握好淘寶的一些開店基本技巧，相信后續(xù)的路就會走得比較容易！

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本文來源： 賣家選品篇——如何找到正真賺錢的寶貝！