很多賣家都抱怨自己為什么總是沒辦法打造出爆款，各方面都做得很到位，那么大家有沒有想過是沒有做好直通車的選款呢?選對款打造爆款就會容易很多，下面我們來看看別人家的運營是如何運用直通車選款的?

上一張圖，一個月小推的數據圖，可以看一下。

背景：小C店，一件代發，女裝，2個客服。

常見的直通車問題：

出價很高，無展現，無流量;

點擊不多，均價過高;

質量分滿分，CPC降不下來;

有點擊，無收藏;

有點擊，轉化率低;

這些都是車手經常遇到的問題，我們常常會看到很多有關開直通車的帖子，學習各種一夜上十分，請教各種大神，但是學習下來并沒有什么卵用。殊不知，技巧只能解決表象問題，本質問題沒有解決，只有解決了根源問題，才能從根本解決以上常見問題。

所以我們這里還是要跟大家提一下選款的事情，款式一定程度上決定了你直通車點擊率和轉化率的高度，所以選款對了就是成功了一半。款式在某種程度就代表了點擊率，解決了款式，你直通車不優化都是杠杠的。具體我們來看操作!

一、測款的步驟

1、二月底三月初，春裝盛行，說實話這時候推春裝，在專業人眼里確實晚了，但是誰讓咱不專業呢，去杭州各大市場跑貨，挑貨，經過一個星期，挑選了35款女裝，半身裙，襯衫，套裝都有.成本在20-40之間的。(今年低價，走量的比較好做)

2、接下來就是上款，直通車測款，基礎操作：

直通車測款測的是PC端，而非手機端，很多朋友都是兩個同時開，一看點擊率很高，就覺得是好款，殊不知手機端點擊率遠遠高于PC端，這樣會造成點擊率虛高的假象，手機端點擊率受位置影響非常嚴重，鑒于此：測款的時候務必關閉無線端推廣。

記住測款的時候必須保持盡可能的外部環境一樣，這樣測出來的才準，所以：同種產品，投放地區，時間模板務必一模一樣。

(PS：其實，按照理論來說，投放的關鍵詞也必須一樣)

二、選詞

這里采用的是廣撒網低出價模式測款(精準測款這里不適合)。因為我選了35個款，如果精準測款玩法恐怕半個月都測不完，所以采用的廣撒網測款法。選擇30-60個詞，不需要精選，只要符合產品屬性即可。我們以女襯衫為例子：

直接在直通車推薦詞這里，找電腦端展現詞，復制粘貼到表格里。選擇符合自己產品的詞，最大詞不要選，比如襯衫，這種詞，選了也沒用。也可以在生意參謀---市場行情 選擇相應關鍵詞。(pS：選詞的標準：有人搜索，符合自己產品的詞。且不是最大詞。滿足這幾個條件的詞都可以選出來)

選擇完之后，廣泛匹配，全部出一樣價格1元，為了趕時間，我直接出價到1.5元，假若你預算不足，低一些出價也可以了，無非就是數據搜集的慢一些。

三、圖片

為了防止圖片文字對點擊率的影響，我們選擇無文字原始圖片。且直通車標題要寫成一樣的。

直接四張創意圖，模特圖，平鋪圖，不同顏色的圖，放進去，我們以模特圖為主要目標數據監測。因為有模特的圖才是我們以后主要對外主圖，測款對比的就是 帶有模特的主圖。當然，你的圖都是平鋪的，那就依照平鋪圖為標準去對比。

四、優勝略汰

3天后，有了部分數據，根據數據優勝略汰(因為我出價高，三天足夠了)

第一，我們看到有數據的款，和沒有數據的款。

三十五個款，有的有數據有的沒數據，這是為什么，因為在你上架之后，淘寶已經根據你產品文本數據，屬性數據，主圖同款等數據做出來了判定，沒數據的就是競爭力小的，刪掉就行了。不用猶豫。

第二，看有數據的款，同類目產品做比較。

因為我們之前就是同類目產品外部原因都是一樣的，所以直接互相對比即可，只看看點擊率。當點擊率相當的時候看收藏，或者加購數據。比如，女士襯衫，PC端點擊率平均點擊率也就是0.5%-0.8%之間。有8款女士襯衫，其中只有兩款點擊率不錯，一款0.9% 一個款1.5%。 話不多說，直接選擇1.5%點擊率的，0.9%的作為順位款。

繼續看，最終半身裙選出來一個1%點擊率的，職業套裝，選出來一個1.2%點擊率的。

選出來三個點擊率不錯的，找一個潛力最好的款作為主推款，其他的作為次推款。

五、確定主推款和次推款

選定的三個主推款，質量分6分以下的扔掉，主圖 都添加一下優惠信息，繼續推廣2-3天了(還是沒開手機端)。這時候結果就是：

襯衫：點擊率1.71%，收藏率7%

半身裙：0.95%點擊率， 收藏率3%

套裝：1.13%點擊率， 收藏率3%

顯而易見，女襯衫就是我的主推款。并且它的收藏率也相當不錯。那么接下來該怎么辦呢?

襯衫我有三種顏色，這時候邊加錢推廣襯衫，邊測試不同顏色的點擊率。選出來點擊率最高的顏色，測出來之后作為寶貝主圖更換。