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新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-10-17 12:04:41  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):34

鉆展已經(jīng)全面升級成為“智鉆”,說通俗點(diǎn)就是“智能的鉆展”,這說明了鉆展在功能上已經(jīng)更加智能更加完善!大家都知道這次鉆展大改革的重點(diǎn)就是——增加了點(diǎn)擊扣費(fèi)模式,這就意味著咱小店鋪也能玩兒鉆展啦!首先我們先來看看鉆展過去30天的數(shù)據(jù)吧:

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

從鉆展賬戶過去30天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看,鉆展的投入成本和帶來的金額是非常可觀的,那我們怎么更有效的去投放改版之后的鉆展呢。下面電商培訓(xùn)小編就帶你玩轉(zhuǎn)“智鉆”:

一、店鋪基本情況:

店鋪等級:一冠企業(yè)店鋪

主推寶貝:家具實(shí)木床

直通車限額:3000元

鉆展預(yù)算:初期每個計(jì)劃設(shè)置600元

二、投放設(shè)置(日常投放玩法)

本店由于是日常投放,所以按照日常投放來優(yōu)化。如果是要來配合活動就建議把控好時間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃

(1)資質(zhì)上傳、資源位選擇以及創(chuàng)意制作

①資質(zhì)認(rèn)證

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

對于有的類目是推不了鉆展的,比如宣紙類等等,但是對于有的類目是需要資質(zhì)審核的。在鉆展后臺進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證,郵寄樣品過去系統(tǒng)會給予認(rèn)證,認(rèn)證通過了就可以推廣鉆展。如上圖所示,本店主打床,所以是需要資質(zhì)認(rèn)證。

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

開通鉆展之后,立馬就進(jìn)行資質(zhì)認(rèn)證,一般大概需要3-5天的時間,但是品牌認(rèn)證的話可能時間上需要的比較久,因?yàn)橐笙鄬^多。如果要利用鉆展來配合活動的朋友們,建議提前認(rèn)證噢,以免時間太倉促。

(2)資源位選擇

根據(jù)投入的預(yù)算和點(diǎn)擊率預(yù)測來篩選資源位,預(yù)算400/天左右。預(yù)計(jì)前期在提升流量的情況下優(yōu)化點(diǎn)擊率。結(jié)合前期操作的經(jīng)驗(yàn)以及目前店鋪情況,本店只投放首頁焦點(diǎn)圖的資源位(包括pc和無線)。如下圖所示:

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在篩選了網(wǎng)上購物資源位之后,就可以針對pc和無線進(jìn)行資源位篩選。

Pc端首頁焦點(diǎn)圖:

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無線手淘焦點(diǎn)圖:

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本店投放的是淘寶首頁焦點(diǎn)圖,包括pc和無線。在篩選完資源位之后就可以根據(jù)投放的資源位整理其創(chuàng)意大小和規(guī)格進(jìn)行創(chuàng)意制作。

補(bǔ)充:cpc和cpm模式都進(jìn)行投放,且都投放一樣的資源位來進(jìn)行對比。

(3)創(chuàng)意制作

創(chuàng)意是影響點(diǎn)擊率最直接的因素,被譽(yù)為“鉆石展位的生命線”,所以創(chuàng)意對于鉆展是非常重要的。在資源位確認(rèn)了之后,就可以根據(jù)對應(yīng)的尺寸和該位置的特點(diǎn)來制作創(chuàng)意圖,模版庫和快捷制作都可以充分利用起來。

創(chuàng)意模板庫制作:

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在篩選了資源位之后,就已經(jīng)確認(rèn)了要制作的創(chuàng)意圖尺寸以及大小。所以對于不同設(shè)備的尺寸篩選,再篩選類目以及營銷場景、構(gòu)圖方式,如上圖所示,可以選擇平銷、上新、清倉、促銷、預(yù)售、爆款以及其他等營銷場景,其次可以選擇是單品還是雙品還是三品或者是多品構(gòu)圖來篩選對應(yīng)創(chuàng)意示例直接制作即可。

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創(chuàng)意快捷制作:

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對于創(chuàng)意上的宣傳語,為了提升鉆展投放的點(diǎn)擊率,我們可以來展示折扣、贈品、銷量、活動等促銷信息吸引顧客。但是對于品牌寶貝,我們可以利用眾所周知的品牌口號、視覺、正品、創(chuàng)意來吸引顧客點(diǎn)擊。如上圖所示,快捷制作主要是針對寶貝推廣圖來快速制作對應(yīng)資源位相關(guān)尺寸的創(chuàng)意圖。

對于創(chuàng)意圖的篩選,如果新手不知道哪張圖比較好,建議直接利用直通車來測試或者直接投入鉆展測試。當(dāng)然,投入鉆展測試的話時間上可能就相對要長,因?yàn)橐惨獊磉M(jìn)行cpm和cpc的對比投放。

(4)創(chuàng)建計(jì)劃(直鉆結(jié)合,利用直通車精準(zhǔn)地域、時間、人群)

本店展現(xiàn)扣費(fèi)和點(diǎn)擊扣費(fèi)各限額600元對同一資源位投放相同的創(chuàng)意來做測試對比。其他掌柜可以根據(jù)店鋪情況來做相對應(yīng)扣費(fèi)模式:

點(diǎn)擊扣費(fèi)模式限額在30-1000萬之間,展現(xiàn)扣費(fèi)模式限額在300-1000萬之間。點(diǎn)擊扣費(fèi)模式的定向主要是系統(tǒng)智能推薦、營銷場景定向和行業(yè)店鋪定向;展現(xiàn)扣費(fèi)模式的定向主要是訪客定向、興趣點(diǎn)定向、視頻主題定向、群體定向、智能定向。掌柜可以根據(jù)店鋪“定制”選擇定向。

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對于新手投放鉆展,可以適用系統(tǒng)創(chuàng)建方案,這種方案對于新手操作鉆展可以提供一定的參考。系統(tǒng)推薦方案——解決不同場景中投放方案選擇問題,即只要選擇投放場景,系統(tǒng)將自動為你推薦與店鋪匹配度較高的定向人群、資源位和出價(jià),并快速生成投放方案。

①地域精準(zhǔn)

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投放鉆展之前,利用直通車測試出最合適最精準(zhǔn)投放的地域,比如上圖所示,只需要投放上海、江蘇、浙江、安徽四個地區(qū)。鉆展就按照直通車配合測試出的地域結(jié)果來。

②時間投放

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時間上就需要平時的觀察和統(tǒng)計(jì)了,另外建議開始投放選擇均勻投放這樣花費(fèi)比較均勻也便于查看數(shù)據(jù)。

時間的投放上根據(jù)直通車測試出來的流量和成交高峰期大概是在9點(diǎn)——24點(diǎn),再加上我們的鉆展賬戶主要做精準(zhǔn)人群,所以鉆展也配合投放其時間段,周末因?yàn)榱髁枯^大,所以是有延遲投放。

③定向調(diào)整

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如上圖所示,點(diǎn)擊扣費(fèi)模式下對于人群的定向更細(xì)系統(tǒng)也更智能,通透和系統(tǒng)推薦只能開啟或者是關(guān)閉,現(xiàn)在是系統(tǒng)抓取相關(guān)人群進(jìn)行投放,系統(tǒng)更智能化。下面紅色區(qū)域則是我們可以控制的定向。本賬戶未使用通投,但是有加系統(tǒng)智能推薦定向。

Cpc定向

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Cpm定向

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對于點(diǎn)擊扣費(fèi)模式,是有去進(jìn)行系統(tǒng)智能推薦的。但是根據(jù)店鋪情況只投放了場景定向,行業(yè)店鋪定向沒有做。對于展現(xiàn)扣費(fèi)模式,就可以選擇和店鋪寶貝客單價(jià)相似、人群相似的店鋪進(jìn)行監(jiān)控投放,覆蓋主要種子店鋪即可。

④出價(jià)調(diào)整

Cpc:

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Cpm:

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對于出價(jià),初期設(shè)置出價(jià)Cpm可以初期設(shè)置低于行業(yè)推薦,采用上坡法但是要控制好點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率比較高的話就慢點(diǎn)出價(jià)。出價(jià)的幅度建議不要太多,因?yàn)榇速Y源位的流量比較大,并且花費(fèi)有限。另外或者先以市場均價(jià)三分之一的價(jià)格來出價(jià),再利用和直通車一樣的上坡法來逐步加價(jià)提流量,目前我的出價(jià)是到了行業(yè)均價(jià)的一半。當(dāng)然花費(fèi)比較謹(jǐn)慎的話可以謹(jǐn)慎提價(jià)提流量在優(yōu)化點(diǎn)擊率。

三、投放反饋

(1)鉆展過去30天數(shù)據(jù)反饋

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

從鉆展賬戶過去30天7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來看,在利用直通車配合做精準(zhǔn)投放之后,成交訂單數(shù)、點(diǎn)擊率、ppc和roi是比較可觀的。

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

和直通車相比,鉆展ppc也就是點(diǎn)擊成本是可以控制到更低的,roi也比直通車反饋好一些。當(dāng)然,畢竟直通車和鉆展是不同的營銷工具,投放的限額也不一樣。如果能直鉆結(jié)合也許反饋會更好喔,各位掌柜也可以嘗試一下直鉆結(jié)合呢!

(2)CPC和CPM扣費(fèi)模式對比

CPC

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CPM

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cpc和cpm使用的一樣的創(chuàng)意和投放相同的位置,反饋的結(jié)果卻不是一樣的。從反饋來看,點(diǎn)擊扣費(fèi)模式點(diǎn)擊率能更高一些。但是從鉆展的投放來看,本店更適合展現(xiàn)投放,當(dāng)然點(diǎn)擊扣費(fèi)模式也可以帶著做,畢竟除開展現(xiàn)扣費(fèi)數(shù)據(jù),其點(diǎn)擊扣費(fèi)數(shù)據(jù)也是不錯的。

(3)結(jié)論:直鉆最好配合使用來達(dá)到為店鋪沖刺訪客和人氣的效果會更好。小店鋪也可以嘗試下鉆展

(4)根據(jù)反饋后期調(diào)整

①限額調(diào)整:

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在測試了相同資源位相同創(chuàng)意下不同扣費(fèi)模式下本店的投放情況,在限額上做了調(diào)整,目前是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)限額400元/天、展現(xiàn)扣費(fèi)依舊600元/天來進(jìn)行投放

②適當(dāng)開啟只能調(diào)價(jià)

開啟智能調(diào)價(jià)之后系統(tǒng)將在出價(jià)基礎(chǔ)上自動溢價(jià),溢價(jià)區(qū)間為-20%~20%。系統(tǒng)以提升點(diǎn)擊率為主,讓投放更有效率。其次也有一個類似直通車的創(chuàng)意優(yōu)選的功能,打開該功能之后系統(tǒng)可以優(yōu)選創(chuàng)意,以提升點(diǎn)擊率。

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

四、巧用鉆展新功能

1.賬戶提醒

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賬戶提醒功能,現(xiàn)在鉆展是可以跟直通車一樣對于投放的預(yù)算以及余額進(jìn)行提醒,會直接提醒到掌柜主旺旺和手機(jī)上,以便保證投放有充足的預(yù)算。

2.賬戶診斷

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系統(tǒng)診斷,即跟魯大師跑分一樣,系統(tǒng)會針對我們投放情況來做一個判斷,判定我們是否符合同行均值水平,也是從另一面來肯定我們的投放。

3.創(chuàng)意制作

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創(chuàng)意部分,新增了創(chuàng)意模版庫和快捷制作,也有一些優(yōu)秀的創(chuàng)意排行給予設(shè)計(jì)師或者運(yùn)營參考.能更自助的去結(jié)合行業(yè)優(yōu)秀推薦來制作創(chuàng)意,也節(jié)省了運(yùn)營和美工對接的時間。

例如-創(chuàng)意模板庫

新手賣家如何玩轉(zhuǎn)“智鉆”版鉆展?

如圖所示,創(chuàng)意模版庫對于不同尺寸的創(chuàng)意圖有各自的模版可以參考。另外可以針對站內(nèi)站外視頻、無線feeds流也有參考,還可以進(jìn)行條件篩選來給予我們一定的幫助。

例如-創(chuàng)意快捷制作

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快捷制作,圖片可以選用寶貝自帶的主圖以及推廣圖來撰寫產(chǎn)品語、促銷詞和行動語快速作圖。

五、總結(jié)

直通車配合鉆展投放或者利用達(dá)摩盤來精準(zhǔn)投放都可以比直接測試投放更好,c店聚星臺后期也會陸續(xù)上線和達(dá)摩盤標(biāo)簽一樣的功能。建議創(chuàng)意還是需要定期去更新,重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率并且不斷的進(jìn)行精準(zhǔn)。智鉆更新了這么多功能,大中小賣家也一起鉆展玩起來吧!當(dāng)然,巧用鉆展小工具、直鉆結(jié)合會更好哦!

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