這條線索的邏輯是：前半段講述輕生活的創(chuàng)始人一個(gè)大男孩為什么選擇做衛(wèi)生巾，做衛(wèi)生巾的過程中經(jīng)歷了哪些坎坷的真實(shí)故事，贏得讀者的情感共鳴。

后半段描述最終做出了什么樣的產(chǎn)品，女生用輕生活的產(chǎn)品將獲得怎樣的使用體驗(yàn)，讓消費(fèi)者幾乎真實(shí)的感受到產(chǎn)品拿到手后的愉悅。再輔以博主本人及團(tuán)隊(duì)的真實(shí)使用體驗(yàn)為背書，最后針對博主的粉絲設(shè)置相對優(yōu)惠的福利政策，促成轉(zhuǎn)化。這種結(jié)構(gòu)設(shè)置的好處是，讀者在明知道這是一篇宣傳文章的情況下，依然愿意認(rèn)真的讀下去，并產(chǎn)生二次傳播。

（書單當(dāng)時(shí)閱讀數(shù)平均在4-5W，這條廣告文案的閱讀數(shù)反而破了100000+，最終實(shí)現(xiàn)銷售4000+單。）

2.產(chǎn)品線：參考案例《女神進(jìn)化論：團(tuán)購丨會呼吸的純棉衛(wèi)生巾，無熒光劑、零過敏》這條線索的邏輯更為簡單：博主開篇詳細(xì)介紹品牌及產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、價(jià)格、適用場景等，配合相應(yīng)的優(yōu)惠力度，促使讀者購買體驗(yàn)。

盡管這條線索更為簡單直接，但需要博主有更強(qiáng)大的公信力和介紹能力，畢竟，講產(chǎn)品可不像講故事那樣讓人看著津津有味。

（這篇文章在17000+閱讀量的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售2000+單）

在長期的大號投放中，我們還發(fā)現(xiàn)另一個(gè)問題：從博主的角度出發(fā)，他們總認(rèn)為打廣告對粉絲而言是一種傷害，希望廣告的成分越少越好，其實(shí)這個(gè)中間有一個(gè)誤區(qū)：是否傷害粉絲，和廣告長短無關(guān)，和廣告好壞有關(guān)。一個(gè)優(yōu)秀的廣告，比一篇平庸的文章其實(shí)更能贏得粉絲的認(rèn)可。

三、渠道：不是粉絲最多的就是最好的

如果在總量超過1000萬的公眾號重篩選出適合自己的優(yōu)質(zhì)渠道呢？

1.看領(lǐng)域：基于品牌特征、產(chǎn)品品類的考慮，樂活、文藝、情感、有價(jià)值觀輸出的公號是輕生活投放的主要范圍。這類公眾號的用戶群體感性和理性兼?zhèn)洌袑ζ焚|(zhì)生活的追求，敢于嘗試新品牌，接受新的生活方式，公眾號為品牌做背書助力，轉(zhuǎn)化率都是有保證的。

2.閱讀數(shù)&粉絲數(shù)：同樣是2W的閱讀量，10W粉絲和100W粉絲比，10W粉絲的賬號打開率更好，說明粘性更強(qiáng)。所以，不要盲目相信粉絲數(shù)，沒有粘性的粉絲只是一個(gè)數(shù)字而已。

3.文章點(diǎn)贊數(shù)&首條評論點(diǎn)贊數(shù)：點(diǎn)開文章即是1個(gè)閱讀數(shù)，但是很多文章我們可能根本看不完就關(guān)掉了，而在文末對文章進(jìn)行點(diǎn)贊，說明肯定是把文章拖到底部了，基本上可以判定為把文章看完了。所以，如果文章閱讀數(shù)很高，點(diǎn)贊數(shù)很少，說明要么粉絲看到一半就關(guān)了，那么就要重新思考內(nèi)容的可讀性是否足夠了。一般來說，點(diǎn)贊數(shù)是閱讀數(shù)的1%，這樣的比例比較健康。

4.評論數(shù)量及質(zhì)量：由于每天要篩選大量賬號，不可能把每篇文章都仔細(xì)看完。所以，看評論是比較高效的方法。如果發(fā)現(xiàn)評論數(shù)量多，且評論內(nèi)容比較走心，就可以看出粉絲對文章內(nèi)容產(chǎn)生了共鳴，由此可見這個(gè)博主的內(nèi)容質(zhì)量是比較高的，是可以合作的對象。