網(wǎng)紅直播變現(xiàn)是現(xiàn)在比較火的一種營(yíng)銷(xiāo)方法，但是很多很多賣(mài)家表示掌握不好，不適合我們這種小賣(mài)家，那么具體我們還是來(lái)看一看雙十一如何利用網(wǎng)紅直播來(lái)引流變現(xiàn)！

淘寶直播流量的幾個(gè)特點(diǎn)

想要找直播網(wǎng)紅合作引流，你得先搞清楚直播流量的幾個(gè)特點(diǎn)。

首先，直播引流本質(zhì)上是把娛樂(lè)流量轉(zhuǎn)化為電商購(gòu)買(mǎi)流量。這個(gè)本身就是很難的事情。因?yàn)橹辈ラg的用戶的動(dòng)機(jī)是去找樂(lè)子的，去看美女主播唱歌擺動(dòng)作的，給主播刷個(gè)禮物她會(huì)喊你名字，送多點(diǎn)可以加微信號(hào)進(jìn)一步勾搭。你要把這種流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)流量，無(wú)異于讓服務(wù)員跑去跟一群荷爾蒙過(guò)度分泌無(wú)處安放的人喊“我家的秋衣球鞋8折包郵啦”，你覺(jué)得人家會(huì)理你嗎？會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)嗎？這根本就像一個(gè)姑娘跑到酒吧里去找對(duì)象一樣不靠譜！也就是說(shuō)，直播流量本身有很明顯的目的性和傾向性，就是娛樂(lè)，本身并沒(méi)有直接購(gòu)物的需求。

第二，直播流量很不穩(wěn)定，隨機(jī)性太強(qiáng)。今天的直播網(wǎng)絡(luò)環(huán)境普遍都不穩(wěn)定。尤其有相當(dāng)數(shù)量的粉絲是通過(guò)其他方式，比如說(shuō)直播平臺(tái)的某個(gè)頻道推薦位點(diǎn)進(jìn)去看的，感興趣的就停留一段時(shí)間，不感興趣的點(diǎn)開(kāi)看一下就跑；還有的是從朋友圈看到，從微信群或從微博上看到的。用戶點(diǎn)進(jìn)去基本上無(wú)法留言互動(dòng)，或者打開(kāi)很慢；再加上用戶的上網(wǎng)環(huán)境的多樣化，也加劇了流量的隨機(jī)性。比如說(shuō)這五分鐘我可能在看，但后面的時(shí)間可能并沒(méi)有一直都在看。當(dāng)每個(gè)用戶在不同的場(chǎng)景之下觀看直播，就會(huì)讓在線真實(shí)的觀看數(shù)量大打折扣。這就好比看電視一樣，因?yàn)檫@種互動(dòng)本身很容易被其他因素所干擾，也很容易受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的影響，尤其是在碎片化的時(shí)間里，觀看會(huì)有很多樣化的可能性。

第三，直播流量的聚焦度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。當(dāng)很多粉絲沖著無(wú)聊打發(fā)時(shí)間的目的去娛樂(lè)的時(shí)候，就意味著這些粉絲對(duì)直播并不會(huì)傾注太多注意力，他并不是聚精會(huì)神看網(wǎng)紅的直播，他的注意力很容易被干擾，所以說(shuō)這種直播流量的聚焦度也沒(méi)那么高。這就好像說(shuō)正好有一個(gè)人走過(guò)你面前，你抬頭看了他一眼；而當(dāng)你的領(lǐng)導(dǎo)很?chē)?yán)肅地在你面前，這時(shí)候你會(huì)不會(huì)很認(rèn)真地看著他？毫無(wú)疑問(wèn)的。

更悲哀的是，很多直播的在線人數(shù)和觀看人數(shù)是可以刷出來(lái)的，別看在線人數(shù)有好幾萬(wàn)，真實(shí)數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有多少。之前曾經(jīng)看過(guò)最夸張的是在線人數(shù)至少得除以20，雖然這種現(xiàn)象越來(lái)越少，但水分一直存在。所以就這種隨機(jī)性的流量也就意味著有極大的不穩(wěn)定性，都是暫時(shí)性的、即時(shí)性、偶然性的流量，更難被轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)流量。

網(wǎng)紅直播引流要遵循的原則

雙11有個(gè)重要特點(diǎn)，就是雙11已經(jīng)成了一個(gè)社會(huì)性的、全民性的節(jié)日，是全民狂歡式的購(gòu)物節(jié)，而不僅僅是一個(gè)行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)。在這樣的環(huán)境下，網(wǎng)紅在節(jié)日前后進(jìn)行相關(guān)的促銷(xiāo)直播，相對(duì)來(lái)說(shuō)用戶是比較容易接受的，對(duì)直播的廣告包容度也會(huì)更高一些。因?yàn)榇蠹叶家呀?jīng)對(duì)雙11促銷(xiāo)習(xí)以為常了，很容易接受這種方式。因此，不用太擔(dān)心網(wǎng)紅廣告引起的粉絲反感。不過(guò)，利用網(wǎng)紅直播做引流，一定要遵循以下幾個(gè)原則：

1、重復(fù)。正是因?yàn)橹辈チ髁坑须S機(jī)性、偶然性和不穩(wěn)定的特點(diǎn)，商家在與網(wǎng)紅合作時(shí)一定要堅(jiān)持重復(fù)的原則。在直播過(guò)程中不斷重復(fù)植入廣告，最好是5分鐘重復(fù)一次，以此保證用戶在不同的時(shí)段，不同的場(chǎng)景下進(jìn)來(lái)都能看到廣告信息，以便留下深刻的印象。

不僅要當(dāng)天做直播，最好在雙11前三天去做直播，提前預(yù)熱和宣傳以達(dá)到最好的效果，比如干脆在9、10、11號(hào)連續(xù)三天做直播，讓網(wǎng)紅的粉絲們提前知道網(wǎng)紅將要為哪些品牌作背書(shū)、服務(wù)和推廣，這樣來(lái)提高粉絲覆蓋面和普及度。

2、沉淀關(guān)系比產(chǎn)生轉(zhuǎn)化更重要。我們希望用戶在雙11全民促銷(xiāo)這個(gè)比較容易接受的時(shí)間節(jié)點(diǎn)環(huán)境下，把用戶吸引到我們的粉絲平臺(tái)上來(lái)，既可以吸引到個(gè)人微信號(hào)上，也可以吸引到公眾號(hào)上。這樣當(dāng)我們?cè)谙乱淮瓮茝V時(shí)就有了粉絲基礎(chǔ)，能省掉更多的推廣費(fèi)用和成本。

3、簡(jiǎn)單。碎片化網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，用戶的注意力很分散，難以留下有效的印象，所以無(wú)論是你的微信號(hào)，還是品牌、產(chǎn)品的名稱(chēng)，一定要做到簡(jiǎn)單好記、容易傳播。

要讓你的用戶在淘寶、天貓或公眾號(hào)對(duì)話框里一搜你的產(chǎn)品或品牌，立刻就能搜出來(lái)；或者告訴大家“上京東買(mǎi)什么”就能直接跳轉(zhuǎn)購(gòu)買(mǎi)；或者在公眾號(hào)的關(guān)注后回復(fù)里，嵌入京東鏈接或微商城鏈接，用戶直接點(diǎn)擊即可購(gòu)買(mǎi)。這樣流程很簡(jiǎn)短，轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。這是最基礎(chǔ)的準(zhǔn)備前提。

為什么要這么做呢？如果把網(wǎng)紅直播理解為一種社交互動(dòng)形式的話，他要比微博、微信等形式更加親切，更加即時(shí)，更能夠觸動(dòng)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。因?yàn)橹辈コ尸F(xiàn)的不僅僅是圖片、聲音，還有音頻、視頻，是非常接近真人面對(duì)面的對(duì)話形式。

網(wǎng)紅直播引流到底怎么玩？

明確找網(wǎng)紅直播引流的幾個(gè)原則之后，接下來(lái)就要找到適合的網(wǎng)紅。方雨建議，最好專(zhuān)門(mén)去找那些調(diào)性、風(fēng)格、氣質(zhì)和形象比較吻合我們的目標(biāo)客戶群的網(wǎng)紅。同時(shí)注意一點(diǎn)，要選擇每次直播數(shù)量相對(duì)比較穩(wěn)定的網(wǎng)紅，如果說(shuō)粉絲數(shù)量起伏太大的話，建議還是謹(jǐn)慎考慮。因?yàn)檫@些數(shù)據(jù)多半是有水分的。然后在直播的背景板，包括桌上的道具不斷地重復(fù)植入你的廣告信息。

1、包裝產(chǎn)品。讓網(wǎng)紅現(xiàn)身體驗(yàn)產(chǎn)品，呈現(xiàn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。什么樣的產(chǎn)品更適合直播展現(xiàn)？就是具備與使用場(chǎng)景相吻合、相匹配的產(chǎn)品功能，這樣的產(chǎn)品才更加有感染力。也就是說(shuō)，包裝產(chǎn)品的時(shí)候一定要想辦法把產(chǎn)品的功能性與使用場(chǎng)景連接起來(lái)。比如說(shuō)一款很適合熬夜失眠或落枕的枕頭，有固定的使用人群，從場(chǎng)景的角度去闡述產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，這樣會(huì)更有針對(duì)性，流量的轉(zhuǎn)化才更有價(jià)值。

2、包裝推廣品牌的故事。當(dāng)直播網(wǎng)紅拿起產(chǎn)品的時(shí)候，全呈現(xiàn)品牌的LOGO，主播要講講這個(gè)品牌的故事，這個(gè)創(chuàng)始人過(guò)去是做什么的，為什么要做這個(gè)品牌等。其實(shí)對(duì)今天很多中小品牌來(lái)說(shuō)，每個(gè)品牌的背后都有創(chuàng)始人的辛酸歷程和發(fā)展故事，這些都要通過(guò)網(wǎng)紅去傳播，這些都更能打動(dòng)用戶。

3、規(guī)模化推廣。大家一定要知道規(guī)模推廣的威力和好處，方雨建議最好一次性找一批網(wǎng)紅。因?yàn)閱蝹€(gè)網(wǎng)紅的傳播影響力和覆蓋面是有限的，找1個(gè)網(wǎng)紅不如找10個(gè)網(wǎng)紅，找10個(gè)不如找100個(gè)網(wǎng)紅，規(guī)模效應(yīng)才能交叉影響更多的粉絲。

4、全網(wǎng)全渠道組合推廣。每個(gè)網(wǎng)紅的背后都有多個(gè)社交平臺(tái)，都有自己的平臺(tái)推廣矩陣，要把這些傳播資源充分利用起來(lái)，形成全網(wǎng)全渠道傳播效應(yīng)。比如說(shuō)當(dāng)網(wǎng)紅做直播時(shí)同步到微博，同時(shí)再拍一些短視頻發(fā)到秒拍上，或者傳到微博上，并且盡可能地買(mǎi)下粉絲頭條，通過(guò)這種組合拳的方式去覆蓋推廣才會(huì)真正有效。

提醒大家記住一點(diǎn)，引流的時(shí)候首選陣地是公眾號(hào)或私人微信，其次是京東和天貓。

利用網(wǎng)紅直播引流，在雙11來(lái)臨的當(dāng)下可以說(shuō)是一種一舉多得的引流方式。過(guò)去很多品牌的呈現(xiàn)可能只在官網(wǎng)上，或者是通過(guò)創(chuàng)始人的口中直播傳播；而通過(guò)網(wǎng)紅去傳播的時(shí)候能提升品牌的可信度，同時(shí)對(duì)品牌形象來(lái)說(shuō)，也意味著擁有更多的素材和故事去推廣和包裝。這種方式能夠給刻板僵硬的品牌形象注入新鮮、時(shí)髦的元素。

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