不知道大家對(duì)定向直通車優(yōu)化了不了解，這可是直通車優(yōu)化中很重要的一點(diǎn)了，不了解的賣家們，可以一起來(lái)學(xué)習(xí)一下！

（1）定向質(zhì)量分，權(quán)重問(wèn)題

很多人會(huì)遇到這樣一種情況，定向點(diǎn)擊率特別低，尤其是在剛開的時(shí)候，猜你喜歡位置流量沒(méi)進(jìn)來(lái)。

如果在同一個(gè)計(jì)劃里面，一個(gè)款關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率有三點(diǎn)幾，定向點(diǎn)擊率只有零點(diǎn)幾，平均下來(lái)這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率可能是一點(diǎn)幾，這個(gè)時(shí)候，寶貝的關(guān)鍵詞權(quán)重會(huì)不會(huì)被定向給拉低？

這個(gè)問(wèn)題先留三分鐘給大家思考，我說(shuō)下我的觀點(diǎn)：影響很小。定向和關(guān)鍵詞本身是兩個(gè)完全不同的平臺(tái)，理論上來(lái)講，定向不會(huì)影響關(guān)鍵詞的權(quán)重。就像無(wú)線端的權(quán)重不會(huì)影響PC端一樣。但是，是同一個(gè)計(jì)劃里面，那么就涉及到一個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，定向表現(xiàn)差，那么整個(gè)計(jì)劃?rùn)?quán)重就會(huì)被定向拉低，間接影響了你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。定向質(zhì)量分怎么看？

這個(gè)東西跟關(guān)鍵詞不一樣，定向質(zhì)量分是看不到的，但是這個(gè)東西一直存在，并且作用于你的定向推廣。先來(lái)說(shuō)說(shuō)前面講到的計(jì)劃?rùn)?quán)重？你一定會(huì)遇到這種情況：

有的計(jì)劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞就是9分，10分；但是另外的計(jì)劃，剛推一款寶貝，隨便加一些詞只有6分，7分。也就是說(shuō)，計(jì)劃?rùn)?quán)重是一直存在的，只是你看不到。定向也是如此，你看不到它的質(zhì)量分。那么問(wèn)題來(lái)了：定向和關(guān)鍵詞到底要不要放一起？

再次強(qiáng)調(diào)，定向和關(guān)鍵詞不要放在一起！原因有如下兩點(diǎn)：

（1）關(guān)鍵詞表現(xiàn)好的寶貝，定向不一定表現(xiàn)好

（2）數(shù)據(jù)會(huì)非常混亂，不利于分析和調(diào)整

（3）猜你喜歡車圖原因

我這里主要談第二點(diǎn)：如下圖，我們看到第四款的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，這里重點(diǎn)只看PPC和ROI。

從上圖可以看到，在關(guān)鍵詞的效果下，PPC在0.54的情況下，投產(chǎn)可以做到5.08，（如果你之前有投放過(guò)定向，這里我建議你跟我一起操作）接下來(lái)我們切換到定向報(bào)表：

可以看到，ppc在0.64的情況下，投產(chǎn)只有2.32，也就是說(shuō)，優(yōu)化PPC的時(shí)候，我們一般是習(xí)慣整體調(diào)控，也就是說(shuō)，今天PPC是0.8元，ROI2.5，我們想把投產(chǎn)做到3，那么PPC降到0.64就可以了。（至于為什么是0.64，我這里不再去算）但是，我們有部分實(shí)際上不需要降價(jià)，剛才那個(gè)ROI 2.5，細(xì)分到關(guān)鍵詞和定向，關(guān)鍵詞的ROI如果是3，定向的ROI是2，花費(fèi)一樣。那么關(guān)鍵詞是不需要降的！所以說(shuō)我們要單獨(dú)建立定向計(jì)劃！本身定向和關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化都差很多。

（2）定向最重要的位置

我先說(shuō)一下定向最重要的位置是哪一個(gè)，它的名字叫“猜你喜歡”為什么呢？我們還是回到剛才那個(gè)款，如下圖：

可以看到大部分流量已經(jīng)集中在這個(gè)位置上面了，因?yàn)樗髁孔畲螅运钪匾绻@個(gè)位置沒(méi)打開，你是做不到什么定向流量的！那么如何打開？

這點(diǎn)就不多講了，重點(diǎn)是不要有水印，記住這一點(diǎn)就行了，而有的類目，整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境都有水印，包括他們的寶貝主圖都有水印，這個(gè)時(shí)候怎么辦？所以說(shuō)，叫你們單獨(dú)建計(jì)劃，專門針對(duì)定向，去做無(wú)水印的車圖。

問(wèn)：我的圖片已經(jīng)沒(méi)有水印了，為什么還顯示沒(méi)通過(guò)？

猜你喜歡一般在24小時(shí)之后才通過(guò)。

（3）訪客定向測(cè)試和位置測(cè)試

我先說(shuō)一下不投的一個(gè)位置：搜索重定向。

這個(gè)位置我們一般不去投，訪客定向如何測(cè)？打開后臺(tái)，跟我一起操作一遍：

1、點(diǎn)開購(gòu)物意圖定向

2、把系統(tǒng)推薦的訪客定向全部添加了，溢價(jià)全部選1%，這個(gè)動(dòng)作的主要目的是測(cè)試。

但是這里面的定向不全，就跟關(guān)鍵詞一樣，系統(tǒng)推薦的詞不一定是好的，而系統(tǒng)可能漏掉一些好的詞。這個(gè)時(shí)候怎么辦？這個(gè)時(shí)候我們進(jìn)入第三步

3、選到其他寶貝，把其他寶貝表現(xiàn)好的訪客定向加進(jìn)來(lái)。

如上圖“中長(zhǎng)款 外套 棉襖”這個(gè)訪客定向就不錯(cuò)，如果你這款寶貝里面系統(tǒng)沒(méi)有推薦，那么就可以直接加進(jìn)去。但是這里要記住了，盡量是同類目寶貝才這樣操作，它跟關(guān)鍵詞的原理是一樣的，你很少會(huì)把T恤的詞放到羽絨服里面去，訪客定向也是這個(gè)道理。訪客定向全部添加完。位置如何測(cè)試？位置其實(shí)更簡(jiǎn)單，因?yàn)楦静恍枰鐑r(jià)，它自動(dòng)就會(huì)有數(shù)據(jù)。

所以說(shuō)，不存在出高溢價(jià)測(cè)位置這種說(shuō)法，因?yàn)樗静恍枰獪y(cè)，但是這里有一定要注意了，就是后期位置溢價(jià)的時(shí)候，位置溢價(jià)和訪客定向溢價(jià)是呈幾何疊加關(guān)系的。也就是說(shuō)，如果猜你喜歡你溢價(jià)100%，喜歡我店鋪的訪客也溢價(jià)100%，最終溢價(jià)比例是300%。默認(rèn)出價(jià)1元，而實(shí)際出價(jià)是4元，這個(gè)其實(shí)非常恐怖，如果你不注意這些細(xì)節(jié)的話。

（4）定向調(diào)價(jià)技巧

在剛開始推廣一個(gè)寶貝的時(shí)候，你的定向默認(rèn)出價(jià)是和你關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)一樣，但是你如果就這樣放著，定向基本上是沒(méi)有流量的。定向出價(jià)一般出到關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)的2-2.5倍。也就是說(shuō)，你關(guān)鍵詞默認(rèn)出價(jià)5毛，定向一般要出到1塊以上才合適。這也是為什么，我前面一再?gòu)?qiáng)調(diào)大家把定向計(jì)劃和關(guān)鍵詞計(jì)劃分開的原因，不然真的很亂。出到1塊會(huì)扣多少？

定向的實(shí)際扣費(fèi)沒(méi)有那么多，一般出1塊大概扣6毛左右，這個(gè)大家自己下去試，最終的一個(gè)目的是讓定向的實(shí)際扣費(fèi)小于關(guān)鍵詞的實(shí)際扣費(fèi)，因?yàn)槎ㄏ虻霓D(zhuǎn)化普遍比關(guān)鍵詞低，所以按照這個(gè)方式來(lái)調(diào)價(jià)就行。調(diào)價(jià)就這么簡(jiǎn)單：根據(jù)實(shí)際扣費(fèi)來(lái)調(diào)出價(jià)。

店鋪推廣優(yōu)化思路。

這個(gè)東西我簡(jiǎn)單講就行了，因?yàn)樾≠u家本身用不到，其次它局限于PC端流量。店鋪推廣是什么？就是這個(gè)店家精選的位置。

落地頁(yè)可以自由設(shè)置，跟鉆展非常像。

店鋪推廣的展現(xiàn)頁(yè)面和寶貝推廣的展現(xiàn)頁(yè)面是一模一樣的，這樣就會(huì)出現(xiàn)這樣一個(gè)情況了：

比如我們推T恤男這個(gè)詞，淘寶首頁(yè)直通車最多只展現(xiàn)兩次，但是通過(guò)店鋪推廣，又能在首頁(yè)獲得額外的展現(xiàn)，而它的展現(xiàn)量，和寶貝推廣是一模一樣的。你如果想霸占某個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，就可以把寶貝推廣和店鋪推廣同時(shí)卡上首頁(yè)。店鋪推廣和寶貝推廣都是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)展現(xiàn)的，那么前面說(shuō)到的，T恤男這個(gè)詞就能共用了，所有的關(guān)鍵詞都是能和寶貝推廣共用的。如果你寶貝推廣的某個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化很好，由于使用次數(shù)有限，完全可以再拿到店鋪推廣去用。一個(gè)店鋪推廣計(jì)劃，可以加1000個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)詞都是有質(zhì)量分的，這里給不到大家數(shù)據(jù)了，由于之前測(cè)試了一個(gè)月的店鋪推廣，由于轉(zhuǎn)化太差了，早就全部刪了。大家下去可以自己測(cè)試一下。

一個(gè)款放在多個(gè)不同計(jì)劃的兩個(gè)好處

之前一直有人在問(wèn)，一個(gè)計(jì)劃為什么要放在多個(gè)計(jì)劃？

我先說(shuō)下自己的是怎么做的，我一個(gè)款是放20個(gè)計(jì)劃的。這樣到底有什么好處？主要有2點(diǎn)：

1、測(cè)圖

2、拿更多流量

比如款A(yù)，在你的某一個(gè)計(jì)劃里面，表現(xiàn)一直都很不錯(cuò)，而這個(gè)計(jì)劃是你店里的主力，大部分的流量集中在這個(gè)計(jì)劃上面。這個(gè)時(shí)候你想測(cè)一張更好的圖，直接拿這個(gè)計(jì)劃測(cè)嗎？要是先加進(jìn)去測(cè)試的圖，點(diǎn)擊率很差，怎么辦？

第二天可能出現(xiàn)的一個(gè)情況是，你的主力計(jì)劃，流量急速下滑，所以，我們測(cè)圖，盡量拿到一些無(wú)關(guān)緊要的計(jì)劃，比如我們前面的文章談到的廣泛計(jì)劃。

如上圖，這些計(jì)劃花費(fèi)并不多，并且點(diǎn)擊率也比較差，大部分時(shí)候是起測(cè)試的作用。

2、拿更多流量

這個(gè)就顯而易見了一個(gè)款，你只投放一個(gè)計(jì)劃，頂多加200詞。你如果像我一樣，投放20個(gè)計(jì)劃，就可以加2000詞。如果這4000詞不重復(fù)，就全部有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，你如果能理解我這句話，你就知道流量會(huì)有多大的差距。

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