如今的淘寶競爭力日益劇增!而店主們的銷售額也是江河日下，為什么你的店鋪不賺錢呢?很多因素跟你的產品價格有關系，你是為了別人做了嫁衣呢?還是為自己創造了財富。淘寶上相似的產品很多，甚至連同款的寶貝也很多。
當買家搜索你的產品沒有轉化，會有一大波同行襲來，那就是手淘首頁的猜你喜歡，也許是首頁頂部鉆展還有其他的一些渠道會迅速的推薦給你的客戶，那么你的競爭會變的更大。那么一個合適的價格定位很重要，當客戶一樣看中你家寶貝就會形成下單。
很多小伙伴定價格都是活在自己的世界里，自己想賣多少就賣多少，也不去考察市場，什么樣的定價對你更有優勢。有利于跟你的同行去競爭，什么樣的價格更適合買家。下面給大家介紹幾種如何定位你的價格方法，小伙伴們可以記一下，怕忘記的可以收藏一下我們的文章等自己需要的時候看一下。
首先需要分析你的行業什么樣的價格比較受買家喜歡，什么樣的價格買家購買人數占比多，很多小伙伴都不知道怎么看，那么小編教你怎么去看你行業什么價格比較好。下面就以連衣裙為例。下面這張圖很容易看出，連衣裙價格在116-285區間有一般的用戶喜歡，那么我們可以把價格定在這個區間，但是如果你的寶貝不是這個區間價格的，你非要設置在這個價格區間，那也是不行的，要結合你的寶貝自身價值。那你在找貨源的時候可以往這個價格區間靠。
先要弄清楚你的行業區間價格在哪里，然后在分析你的同行賣的比較好的價格在什么位置。那么我們可以通過搜索卡條件來看下，最近這些賣的好的寶貝價值都是在什么區間的，記住，要找和你相似的，類似的寶貝，我店鋪里的寶貝主打文藝復古類型的連衣裙，那就搜索這一類的關鍵詞，價格控制在之前連衣裙價格區間。
銷量要從高到低。找出這一類的價格裙子賣的好的價格區間。如果你想在細一點，可以找出和你格調差不多的價格區間，這些都是你需要精準的對手，設置合理的價格能夠很好的去跟他們競爭。
上面介紹的是不需要花錢就能給你寶貝定一個合理的價格，那么我們還可以通過軟件能夠更好的去分析寶貝的價格。下面是通過生e經查看的數據，連衣裙在4月份價格區間在100-300區間段賣的比較好的一點，具體價格在100-150區間段賣的最好，這個相對于上面分析的要精心一點，然后你在對比每個區間價格去搜索一下看你的寶貝放在哪個價格區間段要更有優勢一點。
大體的價格分析好了，那么下面就需要考慮你的競爭對手了。因為這些都是需要你去打敗的競爭對手，只有打敗了他們你才能向更高的層級進軍，哪里看我們的競爭對手呢?生意參謀就能看到的。找出他們店鋪和你主推款相似的款式，去看下他們的價格是多少，最好把他們列一張表格，看下賣的好的價格定在什么位置，賣的不怎么好的價格定在多少，分析他們賣的好的原因，跟賣的不好的原因。畢竟影響轉化的不只有價格。你要看出的是價格影響銷量，這個是需要自己去對比的，才能給自己設置一個合理的價格。
還是那句老話，知己知彼，方能百戰不殆。所有的數據都是值得我們分析的，而不是簡單的定個價格那么簡單，如果你價格定位不對，努力了也會白費力氣，小伙伴看完記得收藏一下文章，相信你會用到的。
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本文來源： 定價策略：價格不對，努力白費|新手必備
