2017淘寶天貓618大促活動(dòng)怎么玩？這里給大家獻(xiàn)上最全的攻略，分別有預(yù)熱期、爆發(fā)期、余熱期到底該如何去玩轉(zhuǎn)618......
2017淘寶天貓618大促預(yù)熱期
階段特征：
大促爆發(fā)前的這個(gè)階段，一部分消費(fèi)者已經(jīng)把自己的購(gòu)物清單加的差不多了，這個(gè)時(shí)間再看到喜歡的，會(huì)進(jìn)行比較商品階段，從優(yōu)惠力度、品牌調(diào)性等方面進(jìn)行考慮選擇來(lái)加購(gòu)物車。另外一部分消費(fèi)者還在繼續(xù)填充自己的購(gòu)物清單。針對(duì)消費(fèi)者的這個(gè)表現(xiàn)，商家需要進(jìn)行自己店鋪的活動(dòng)預(yù)熱宣傳，進(jìn)一步加深客戶的印象。
階段目標(biāo)：
強(qiáng)化老客戶，針對(duì)上階段圈定的行為客戶進(jìn)行618活動(dòng)預(yù)熱，加深店鋪印象。
關(guān)注指標(biāo)：
1）成本指標(biāo)：點(diǎn)擊量、深度進(jìn)店量、訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)
2）效果指標(biāo)：收藏寶貝量、收藏店鋪量、添加購(gòu)物車量
推廣策略：
重點(diǎn)落在強(qiáng)化老客戶的活動(dòng)印象上，所以除了圈人外，也要搭配利益點(diǎn)突出的創(chuàng)意來(lái)提升進(jìn)店量。
PART 1：定向圈人策略
劃重點(diǎn)：
a.對(duì)于操作能力強(qiáng)的掌柜可以多放預(yù)算在達(dá)摩盤定向上，智能定向作為流量補(bǔ)充用。
b.對(duì)于沒(méi)有達(dá)摩盤定向的掌柜可以在智能定向和訪客定向上多投入預(yù)算。同時(shí)注意兩者之間的階梯出價(jià)。
PART 2：定向間的出價(jià)設(shè)置
劃重點(diǎn)：
a.淘系PC資源位上定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是20元，系統(tǒng)智能推薦是25元，智能定向是32元。
b.淘系無(wú)線資源位定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是17元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是15元。
注意：這里的PC和無(wú)線之間是相互獨(dú)立。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價(jià)格的梯度，僅供參考。
PART 3：廣告位與定向的搭配
1）站內(nèi)大流量資源位+細(xì)分人群定向；
2）站內(nèi)小流量資源位+粗粒度人群定向；
3）站外大流量資源位+粗粒度人群定向；
PART 4：創(chuàng)意與鏈接頁(yè)面
是否可以進(jìn)一步強(qiáng)化老客戶的加購(gòu)和收藏的量，與這個(gè)階段的創(chuàng)意至關(guān)重要。關(guān)于創(chuàng)意小編建議：
1）無(wú)線資源位可以使用淘積木來(lái)搭建落地頁(yè)，提升加購(gòu)收藏的轉(zhuǎn)化率。
2）關(guān)于創(chuàng)意的文案上，可以突出以下幾方面來(lái)強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)店鋪的印象。
a.突出店鋪調(diào)性的詞。如：輕奢定制、原創(chuàng)設(shè)計(jì)等；
b.突出優(yōu)惠力度的詞。如購(gòu)物券發(fā)放、買二免一等;
c.突出會(huì)員權(quán)益類的詞。如：老會(huì)員加購(gòu)送小禮包；
d.突出大促時(shí)間緊迫性的詞。如：提前加購(gòu)，一秒下單；
3）2017年618官方logo使用時(shí)間是6月1號(hào)-6月20號(hào)，僅限參與官方活動(dòng)的天貓商家使用，集市商家和其他非活動(dòng)參與商家不得使用。
2017淘寶天貓618大促爆發(fā)期
階段特征：
消費(fèi)者終于進(jìn)入到可以瘋狂買買買的階段，除了拍下之前已經(jīng)加購(gòu)物車的寶貝外，還會(huì)不斷逛逛逛，看看還有什么東西可以趁大促機(jī)會(huì)下手。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，除了收割之前積累下來(lái)的老客戶外，還要爭(zhēng)取搶占消費(fèi)者購(gòu)物鏈路上的每一次曝光機(jī)會(huì)，在瘋狂購(gòu)物的大氛圍下，成交變得更加容易。此刻，競(jìng)得流量就是搶占到了成交轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)！
階段目標(biāo)：
促進(jìn)轉(zhuǎn)化，促成各種人群的買買買。
關(guān)注指標(biāo)：
成交金額。
推廣策略：
這個(gè)時(shí)候商業(yè)流量是搶占消費(fèi)者機(jī)會(huì)的最快途徑，在推廣策略上核心就是盡可能搶到流量，提升前面兩個(gè)時(shí)期帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。
PART 1：定向圈人策略
劃重點(diǎn)：
a.對(duì)于預(yù)算充足的掌柜來(lái)說(shuō)，除了通過(guò)老客定向守住前兩個(gè)時(shí)期帶來(lái)的人群外，也可以分撥一部分預(yù)算在拉新人群上，建議通過(guò)達(dá)摩盤定向來(lái)細(xì)分拉新。
b.對(duì)于預(yù)算有限的掌柜來(lái)說(shuō)，第一步就是守住與店鋪相關(guān)的人群，從而提升前兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)化。
PART 2：定向間的出價(jià)設(shè)置
劃重點(diǎn)
a.淘系PC資源位上定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是10元，達(dá)摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是24元，智能定向是31元。
b.淘系無(wú)線資源位定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是11元，達(dá)摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是14元，智能定向是19元。
注意：這里的PC和無(wú)線是相互獨(dú)立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價(jià)格的梯度，進(jìn)供參考。
PART 3：廣告位+定向搭配
1）整體上要盡可能多鋪開(kāi)資源位來(lái)投放；
2）首頁(yè)入口處的資源位流量很大，可以搭配定向使用，如訪客定向、智能定向、達(dá)摩盤定向等；
3）站內(nèi)頻道頁(yè)的資源位，可以采用群體定向或者通投；
4）預(yù)算充足的掌柜，建議再搭配上站外資源位提升進(jìn)店流量；
PART 4：預(yù)算分配
1）活動(dòng)大促三天的預(yù)算分配參考：
2）618當(dāng)天的分時(shí)段預(yù)算分配參考：
劃重點(diǎn)：
a.由于消費(fèi)者在PC和無(wú)線上的使用習(xí)慣差異，造成兩個(gè)平臺(tái)的流量分布差異，因?yàn)榻ㄗhPC和無(wú)線資源位要分開(kāi)計(jì)劃創(chuàng)建，分別設(shè)置不同的預(yù)算；
b.PC早上10點(diǎn)、14點(diǎn)是全天的高峰，無(wú)線端在21-22點(diǎn)是全天高峰，這兩個(gè)時(shí)段上預(yù)算一定要給充足，不要錯(cuò)失購(gòu)買高峰。
PART 5：創(chuàng)意投放建議
1）提前幾天準(zhǔn)備多套創(chuàng)意，審核通過(guò)。以備大促期間想更換時(shí)可以隨時(shí)響應(yīng)。
2）創(chuàng)意審核通過(guò)后不要隨意修改頁(yè)面，否則可能會(huì)被審核拒絕；違規(guī)嚴(yán)重會(huì)受導(dǎo)致賬戶處罰。
3）618大促logo的使用期截止到6月20日24點(diǎn)，所以21日開(kāi)始的創(chuàng)意可以使用返場(chǎng)文案。
2017淘寶天貓618大促余熱期
階段特征：
經(jīng)歷了三天的買買買，消費(fèi)者的購(gòu)物需求開(kāi)始趨于理性，但有一部分消費(fèi)者會(huì)因?yàn)樵?18期間沒(méi)有買成功，會(huì)繼續(xù)來(lái)尋覓其他相似款商品。所以，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)， 如果618大促存在尾貨可以繼續(xù)甩賣。或者也可以利用大促后的流量洼地來(lái)為接下來(lái)的新品做預(yù)告。
階段目標(biāo)：
甩清尾貨，預(yù)告新品。
關(guān)注指標(biāo)：
1）成本指標(biāo)：點(diǎn)擊成本；
2）效果指標(biāo)：成交金額，新品的加購(gòu)物車量；
推廣策略：
此階段的點(diǎn)擊成本回落明顯，利用這個(gè)價(jià)格洼地，做好甩賣尾貨，預(yù)告新品是再合適不過(guò)了。
PART 1：定向圈人策略
1）召回轉(zhuǎn)化的定向策略
劃重點(diǎn)：
a.達(dá)摩盤定向上圈人的時(shí)候，要注意過(guò)濾掉已經(jīng)購(gòu)買的用戶；
b.沒(méi)有達(dá)摩盤定向的用戶，可以使用營(yíng)銷場(chǎng)景定向的興趣人群、意向人群和行動(dòng)人群。
2）預(yù)告新品的定向策略
PART 2：定向間的出價(jià)設(shè)置
劃重點(diǎn)：
a.淘系PC資源位上定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是10元，達(dá)摩盤定向是19元，系統(tǒng)智能推薦是29元，智能定向是33元。
b.淘系無(wú)線資源位定向的出價(jià)階梯：如果訪客定向出價(jià)10元，那么營(yíng)銷場(chǎng)景定向需要是12元，達(dá)摩盤定向是18元，系統(tǒng)智能推薦是16元，智能定向是18元。
注意：這里的PC和無(wú)線是相互獨(dú)立的。且以上數(shù)據(jù)是定向平均價(jià)格的梯度，進(jìn)供參考。
PART 3：廣告位+定向的搭配
可以多選擇投放一些站內(nèi)點(diǎn)擊率好的資源。
PART 4：創(chuàng)意+落地頁(yè)
1）新品預(yù)告上，落地頁(yè)可以使用淘積木來(lái)搭建，可以提供加購(gòu)物車和收藏量；
2）余熱期的創(chuàng)意文案，要重點(diǎn)突出利益點(diǎn)信息，比如：
召回轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，可以突出“店鋪活動(dòng)未結(jié)束”信息。
預(yù)告新品的創(chuàng)意，可以突出“新品預(yù)售，付定金有優(yōu)惠”信息。
2017淘寶天貓618大促怎么玩？上面就已經(jīng)給出詳細(xì)的攻略給大家了，每個(gè)階段的應(yīng)該怎么去做都詳細(xì)分享出來(lái)了，大家趕緊去行動(dòng)吧！
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