對直通車每一個地方的深入剖析，當(dāng)然，有朋友會覺得很實在，也有朋友會覺得很官方。因人而異，我們只分享原創(chuàng)，不做虛的。實實在在分享才是最好的!
一. 我們先來了解下直通車的變化史
1. 講到直通車大家最先想到的是關(guān)鍵詞， 在沒有質(zhì)量分出現(xiàn)前最原始的就是單獨的出價，產(chǎn)品做些基礎(chǔ)銷量就直接上車，加詞出價流量就進(jìn)來了.
2. 質(zhì)量分的出現(xiàn)
質(zhì)量分的出現(xiàn)可謂是一個關(guān)鍵性轉(zhuǎn)折點，避免了同行業(yè)無休止的直面競爭關(guān)鍵詞的出價，讓用心的人更鉆研，讓鉆研的人更專業(yè)，但任何的改變必定是有利有弊，弊的方面是質(zhì)量分的出現(xiàn)增加了試推產(chǎn)品的運營成本與周期，現(xiàn)在想通過直通車去測試產(chǎn)品比以往要經(jīng)過的工序與周期都要多得多.
3. PC與無線的
智能手機(jī)與大屏手機(jī)的出現(xiàn)又一次變革了消費者的購物模式，徹底的從消費時間與消費限制都已解除，任何時間，任何地方，只要有一臺手機(jī)就可上網(wǎng)購物.無線平臺正式成為直通車必?fù)屗{(lán)海之地.
4. 直通車玩法的轉(zhuǎn)變
a. 09年前，誰開車誰賺錢,誰投入誰收益
b. 2012年各種找詞，拼詞時代，宣稱打爆款開足800個詞，那時候聽得最多的時候，一個產(chǎn)品一個計劃加滿200個詞如果推不爆那就開4個計劃加滿800個詞，真正的拼詞時代.
c. 2015年拼思維，拼技巧 質(zhì)量分成為直通車核心,一夜上十分，秀各種技巧.
d. 2016年 最操心的一年,至于操的什么心，大家都懂得啦
對于變化的總結(jié)：直通車每次的變化，讓錢包又變少了.
二．雙10的正確操作思路
2.1 現(xiàn)在直通車質(zhì)量分面臨的困局
優(yōu)化找不到思維，沒有方向感
質(zhì)量分停止不前，上升一厘下降三尺
2.2 提升點擊率
搜索關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的匹配度
產(chǎn)品的銷售價，銷售數(shù)量
展現(xiàn)位置，產(chǎn)品樣式
投放時間與地域
展現(xiàn)平臺-PC與無線
2.3提升質(zhì)量分的幾種靠普方法
勤換產(chǎn)品創(chuàng)意圖片，細(xì)分消費者需求點
認(rèn)真優(yōu)化關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)反饋，養(yǎng)成看報表習(xí)慣
選詞取舍
定時定點高出價-定時就是投放行業(yè)店鋪訪客某一時間段，定點 定點投放產(chǎn)品高需求地區(qū)
搜索人群，低出價 高溢價
提高店鋪停留時間，做好產(chǎn)品的售后服務(wù)與改進(jìn)
三. 搜索人群VS定向
3.1每一個訪客背后隱藏的數(shù)據(jù)---性別，年齡，地域，氣候，喜好，購買性，瀏覽習(xí)慣
3.2搜索人群扣費模式-----關(guān)鍵詞出價*(1+X%)*時間折扣
3.3搜索人群對直通車影響力-----更加精準(zhǔn)的以低出價高溢價的直面消費者; 提高點擊率與轉(zhuǎn)化率
3.4 搜索人群實用項
優(yōu)質(zhì)人群，同類店鋪訪客，人口屬性人群
3.5定向展示原理-----根據(jù)買家歷史行為習(xí)慣，搜索，收藏，購買; 匹配符合產(chǎn)品的打標(biāo)產(chǎn)品(千人千面)
3.6 定向?qū)嵱庙?----手機(jī)淘寶消息中心淘寶活動;;手機(jī)淘寶首頁-猜你喜歡3.7 無線定向展示位置-
四.直通車核心關(guān)注指標(biāo)---ROI
4.1ROI盈虧值計算=利潤率的反比
舉例 一件毛利率25% 的產(chǎn)品，直通車ROI 需要做到4倍產(chǎn)出，才是直通車盈虧值
4.2 ROI公式 ROI=轉(zhuǎn)化率*客單/ppc
4.3 提升轉(zhuǎn)化率
4.3.1 優(yōu)化單品頁面
a無線端 5張主圖就已占據(jù)客戶是否下單60%
b產(chǎn)品被概括的是否詳細(xì)，解說越全面的產(chǎn)品容易讓消費者產(chǎn)生下單的欲望
c有促銷噱頭 讓消費者認(rèn)識到現(xiàn)在下單是最合適的，充分拉高產(chǎn)品的性價比
d第一線工作崗位客服對產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，直接決定是否轉(zhuǎn)化
e超棒的客戶體驗，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，附加值-品牌知名度，產(chǎn)品代言人
4.3.2 多測試產(chǎn)品
4.3.3 提高流量精準(zhǔn)度
a關(guān)鍵詞代表客戶需求
b搜索轉(zhuǎn)化詞代表客戶最終的目標(biāo)
c多獲取流量詞，不如精推轉(zhuǎn)化詞
d 類目詞+屬性/賣點
4.3.4 關(guān)鍵詞的優(yōu)化
a優(yōu)質(zhì)詞搶首屏
b什么PPC價位，才夠保ROI
c什么轉(zhuǎn)化率階段，搶第一頁
4.3.5產(chǎn)品，平臺 資源分配
4.3.6 投放地域，人群，
4．4 降低PPC
直通車創(chuàng)意-主圖清晰主體突出，賣點明了 背景簡單 環(huán)境很重要
a相關(guān)性-關(guān)鍵詞與寶貝，產(chǎn)品與類目/屬性
b買家體驗--產(chǎn)品/店鋪評分，旺旺響應(yīng)，收藏加購轉(zhuǎn)化
c創(chuàng)意質(zhì)量—參考熱點車位車圖，通過直通車創(chuàng)意實驗室測試圖片
4.4.2關(guān)鍵詞優(yōu)化提高點擊率
a.展現(xiàn)量少，無點擊，市場容量少的詞刪除
b.7天無展現(xiàn)，14天無點擊的詞刪除
c.展現(xiàn)量大，點擊率低的詞，降低出價或調(diào)整匹配方式
d.點擊率高的詞，提高出價
e.數(shù)據(jù)提升點擊率
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本文來源： 專業(yè)車手必學(xué)的直通車秘籍
