最近遇到了幾個商家朋友談論店鋪運營思路問題，其中一個朋友的見解，讓我有點吃驚，他是這樣做的：首先用淘客沖量（維持了差不多二十天左右，中間因為店鋪本身問題中斷了一次），然后就不斷的砸錢燒直通車，想要通過直通車帶動這款寶貝的銷售，從而提升店鋪整體的銷售額。他的操作方法正是我吃驚的地方，首先不論現在淘寶的發(fā)展趨勢是什么？就單單的說，他在做這款寶貝之前，沒有作過任何的市場調研以及競爭店鋪、競爭商品數據的收集，百分之八十的可能是失敗的，事實也證明他確實失敗了。因為淘寶客推廣停掉以后，全店每天發(fā)貨量在二十單以內，直通車花費在600元左右，完全是不健康的數據表現。

圖1（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

上圖是截取的這家店鋪直通車過去7天數據（注意轉化周期是15天的累計數據），可以很明顯的看到花費與投產不成正比。

我曾建議可以換個思路換個方案去運營，但沒有采納，人家就認為燒直通車是好的方法，一定可以將店鋪帶動起來。但說實話，在淘寶這個開放性的平臺上來說，你產品銷量不是很高，價格也不是很便宜，店鋪沒有什么吸引人的優(yōu)惠力度，就算你大力度的直通車推廣了，買家又憑什么購買你的產品呢？更何況你的創(chuàng)意圖是那種讓人看了就直接忘了的類型的，說的更直接就是完全沒有讓人有點擊的欲望。

通過這件事情，我就想和大家分享一下到底如何去操作/看待直通車，如何通過直通車去打開手淘流量。分享內容主要分為以下幾個方面：

一、認識直通車是錦上添花

二、直通車如何選擇關鍵詞

三、如何通過直通車打開手淘流量

首先我們先來看下今天的第一塊內容：認識直通車是錦上添花

對于專業(yè)的直通車車手來說，都會選擇在一個適當的時間去開車，而在開車之前，一定會讓美工做至少四張創(chuàng)意圖，因為他們深刻的了解如果不提前做好創(chuàng)意（準備），花出去的錢是白花的，而數據也不會是他們想要的，還有一種情況就是計劃做好了，關鍵詞也選好了，但是錢就是花不出去，錢花不出去就比較尷尬了。

絕大部分的賣家朋友們，在開直通車的時候考慮的就不夠全面，認為有一百多個銷量就可以去開車了，可以去大力度的推廣了，認為只要自己花了錢，淘寶就會給你展現，給你機會，但是他們往往忘了一點：你的各方面數據好，他（淘寶）會讓你更好，相反，你的各方面數據不夠好，就算你花了很多錢，一直沒有好的反響，你的狀況也不會有太大的變化。就像你會發(fā)現你的類目參加聚劃算活動的，來來回回就那么幾家，而其他的商家想盡辦法花錢參加，都未必能夠上，所以好的商家越來越好，不好的商家一直都是處于要死不死的狀態(tài)，也就是我們說的他們進入了一個死循環(huán)。所以，永遠要記得一句：要在恰當的時候，去開直通車，因為直通車推廣是給你（店鋪）錦上添花的，而不是給你店鋪雪中送炭的，正確認識這一點至關重要。

那認識完直通車后，很多人就會有疑問了，那我應該如何去實際操作呢？

如何選擇關鍵詞呢？

這就是我們今天第二部分的內容：如何選擇關鍵詞？

圖2（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

大家在選擇關鍵詞的時候，基本都是會在直通車后臺添加關鍵詞那里進行選擇，如圖2所示，但是不知道你們有沒有想過，這個頁面所展現出來的內容，是所有的做同款/類似產品的商家都能看到的，而選擇的詞肯定也都是排在前面的（因為標題的側重點不同，屬性不同，出現的會存在一些差異化，但是不影響我們看整體的），這個時候，你再去選擇這樣的詞，你覺得你排在前面的可能性多大呢，當然了，我知道直通車是按照出價的高低來排序的，但是你得考慮你的日預算是多少？

怎么在有限的預算內讓自己點擊最大化、展現最大化？所以，你肯定不能和大賣家去比，使用這些熱詞/大詞，那到底選擇什么詞呢？中長尾關鍵詞，我們可以在生意參謀-市場-搜索詞查詢里面去篩選，篩選時我們需要注意：太長的且沒有多少展現的關鍵詞，不能選，因為都沒有多少展現，你能指望這個關鍵詞有多少點擊呢？所以這里你需要掌握一個度。

圖3（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

拿手鏈我們來舉個例子（近7天搜索手鏈相關詞的數據，只截取了很小很小的一部分），前面展現高，點擊高的這些詞我們盡量避免不使用，選擇的詞稍微長點的，和自己產品又是息息相關的，最后可以選擇手鏈女韓版、 簡約 、學生、 森系閨蜜這個關鍵詞，事實證明這個關鍵詞不管是在展現上、點擊上還是轉化上，都遠遠高于其他關鍵詞（其他關鍵詞是計劃一開始建立的，且已經有十天的累計數據了）。

圖4（圖片來源于淘寶網，僅供參考）

這是一家店鋪一款產品直通車計劃詳細，可以發(fā)現加入的手鏈女韓版、 簡約 、學生 、森系閨蜜關鍵詞是所有關鍵詞里唯一一個有轉化的，而其他的詞有的甚至都沒有展現。從這個案例你們可以看出什么呢？其他的關鍵詞都不好？出價不夠高？很多時候不能否認的是：出價確確實實是影響你關鍵詞的排名與展現的要素，但是如果我說這個計劃之前單個關鍵詞PPC在4-5元的時候，依然沒有多少點擊的時候，你們思考下這又是什么原因造成的呢？

答案我們在下期的分享中揭曉，也希望各位商家朋友們，能夠思考下我們這篇分享中出現的一些問題，到底是什么原因導致的。直通車是不會給我們雪中送炭，但是我們肯定是希望自己的錢不是白花的，對吧？

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本文來源： 都在開車，你的直通車錢花對了嗎？