很多新手商家在拼多多開店都想借鑒下老司機(jī)們的經(jīng)驗(yàn)，這里就跟大家分享一個(gè)近來做拼多多配件的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了，自己做這么久以來積累的想法。如果有些地方說的不對敬請見諒，我也是一個(gè)閉眼玩家，小平民，小商家哈。

首先第一點(diǎn)，選款，分享我們這邊的一個(gè)小技巧

我們公司選款只選平臺或淘寶上升幅度大的商品，如果是已經(jīng)很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。

因?yàn)檫@些上去競爭力太大了，你跟上去也只能是賣點(diǎn)別人剩下的流失客戶，而且還沒利潤。這樣是很累的。

能盡量自己做新款，做風(fēng)格的，就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選淘寶或京東上升幅度最大的商品，選項(xiàng)多元化一點(diǎn)，不要太單調(diào)了。

為什么盡量要在淘寶上選上升幅度最大的商品。前面的先例已經(jīng)有很多了，平臺上出現(xiàn)了很多爆款商品都在淘寶賣的可以，才被復(fù)制過來的。所以這點(diǎn)希望大家還是得去多留意淘寶商品的動向。

第二點(diǎn)，新品營銷

品還是跟選款的差不多，要么是淘寶上正在上升，跟著淘寶的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會講到。

然后現(xiàn)在先說一下這個(gè)新商品或活動。很多商家認(rèn)為，新商品競爭對手少，暫時(shí)可以占點(diǎn)利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段。

這是一個(gè)短線營銷模式。沒有必要這么做的，為何不放長線，釣大魚呢。如果說你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競爭對手。所以這點(diǎn)也很講究的。可以去琢磨琢磨。

第三點(diǎn)，定價(jià)

剛才上面第二點(diǎn)說了部分，可以重復(fù)看一下第二點(diǎn)講的，歸納一句話，定價(jià)的高低關(guān)系到同行商家競爭的多少。

然后說一下這個(gè)假價(jià)格的，選項(xiàng)做底價(jià)引流這方面盡量避免，特別是活動期間，很多商家都是以特底價(jià)引流的。昨天菠蘿也說了一遍

舉個(gè)例子：一個(gè)手機(jī)殼，你要賣9.9，外面標(biāo)題寫著送掛繩或者送鋼化膜，然后你選項(xiàng)里面再上一個(gè)單條掛繩5.6。外面顯示的確實(shí)5.6，這個(gè)5.6就是低價(jià)引流，這是聰明反被聰明誤啊。看到商品剛好需要的買家如果是5.6才進(jìn)來了，喜歡這個(gè)商品的話，也不會在意這個(gè)差價(jià)，直接買了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買家呢？點(diǎn)擊參團(tuán)，感覺瞬間被套路了，肯定直接調(diào)頭就走。

這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎？點(diǎn)擊率是上來了，轉(zhuǎn)化率卻那么低，只能證明你這個(gè)商品買家并不喜歡，不管是在活動中還是沒上活動，轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，系統(tǒng)會降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以這點(diǎn)是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。

第四點(diǎn)，流量來源

流量哪里來。免費(fèi)流量、活動流量（新品、9.9活動）、付費(fèi)流量（直通車）。如果是有能力的，可以直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測1個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。

然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。對比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下可以嘗試去報(bào)名活動，這樣通過率也會高許多。

我開車這方面研究的還不是很透徹，所以我建議大家多去看一下昨天車神講的。他講的都是累積出來的經(jīng)驗(yàn)跟技巧。如果把他的所以知識點(diǎn)都吸收了，你開車也就會差不多了。多去看看，我昨天是看了4遍了

第五點(diǎn)，評分問題

相對來說，一個(gè)商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要商品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)OK。買家對物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。

第六點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)怎么配置

要想把拼多多做好，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很重要的，這點(diǎn)每個(gè)商家的配置都是不同的，但是建議至少3人以上。客服1位，運(yùn)營操作1位，配貨打包1位，這是最基本的標(biāo)配了。人太少不建議，如果上活動了，客服是很重要的，固定1-2人。配貨必須1人，打包也不能停，唯一調(diào)動的位置也就只有運(yùn)營幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。

這些就是我們公司做拼多多的一些思路跟技巧，前4點(diǎn)講起來容易，做起來難，但是要時(shí)刻記住，每天提醒自己該怎么做才是最重要的。要有規(guī)劃做起來才有動力。然后今天我如果有哪些說的不對不懂的可以等下留言，然后給您們答復(fù)。